目录：

一、大学生创业流程十步走

二、个体工商户注册登记流程

三、创业团队如何设计完美的员工股权激励计划

四、创业公司“挖人”奇招

五、创业者应该如何组件团队

六、技术型创业者如何组建销售团队？

七、大学生如何在创业初期做市场调查

八、创业失败总结经验调整商业模式

九、既然选择创业 那就风雨兼程

十、他不愿子承父业闯出自己的天

 

 

一、大学生创业流程十步走

1、企业名称预先登记

办理程序：持股东（投资人）资格证明领取《名称（变更）预先核准申请书》、《投资人授权委托意见》→填表（按公司命名要求一次可以最多起9个名称备查）→交表→领取《企业名称预先核准通知书》

2、企业设立登记

　办理程序：出示《企业名称预先核准通知书》→领取《企业设立登记申请书》；同时领取《企业设立登记申请书》等有关表格

3、前置审批

办理程序：持股东（投资人）资格证明领取《名称（变更）预先核准申请书》、《投资人授权委托意见》→填表（按公司命名要求一次可以最多起9个名称备查）→交表→领取《企业名称预先核准通知书》

　  4、交存企业注册资金

办理程序：股东之一本人当面出示所有股东的身份证原件→填写入资单→存入注册资金→领取入资原始进帐单

  5、办理法定验资手续

收费标准：注册资金30万元（含）以上，按注册资金的2‰收取；30万元以下收费600元。提供材料：根据各申办企业情况不同，提供材料的要求也不同

 6、工商注册的审批、领取营业执照

填写并提交《企业设立登记申请书》等材料→领取《准予设立（变更、注销、撤销）登记（备案）通知书》→5个工作日后持《准予设立（变更、注销、撤销）登记（备案）通知书》→交费→领取营业执照正副本

7、企业印章备案及刻制

办理程序：携带营业执照副本到公安分局窗口备案→公安分局在营业执照副本上印核准章→在指定的刻字社刻制公章、财务章、合同章、人名章等印鉴，收费标准：公安分局备案免费，刻章费：（此为行业规范价格，仅供参考）共计365元（其中财务章180、公章70元/枚、合同章70元/枚、人名章45元/枚）

8、企业法人代码登记

办理程序：领表→填表→提交单位公章等资料→交费→（办理时限过后）领取组织机构代码证书。

9、税务登记

提供材料：企业法人营业执照副本复印件一份或其它主管机关核发的许可证照复印件一份；法定代表人或负责人的身份证复印件一份（外籍人员为护照复印件一份）；企业办税人员身份证复印件一份；企业组织机构统一代码证复印件一份；提供企业银行开户许可证复印件一份；办理新办税务登记的纳税人还要提供营业执照所在地的街道和乡街的名称。

10、开设银行账号

 

二、个体工商户注册登记流程

个体工商户登记注册流程。个体工商户是在法律允许的范围之内，依法经核准登记，从事工商业经营的自然人。根据《中华人民共和国民法通则》第26条规民在法律允许的范围内，依法经核准登记，从事工商业经营的，为个体工商户。其注册流程如下：

(一)执法内容及期限

　依照《城乡个体工商户登记管理暂行条例》等法律、法规和规章的规定，办理各类个体工商户登记注册，凡手续完备、证件齐全、符合法定条件的，自受理之日起在以下期限内办理完毕：

1、名称预先登记，3个工作日;

2、个体工商户开业、变更、注销登记，15个工作日。

(二)登记需要提交的文件

　1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件;

　(1)申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明;

　(2)个体工商户名称预先登记申请书;

　(3)法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

　2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：

　(1)申请人签署的个体开业登记申请书(填写个体工商户申请开业登记表);

　(2)从业人员证明(本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明;外省市人员经营的须提交本人身份证、在京暂住证、劳动用工证、进京经商证明及初中以上学历证明;育龄妇女还须提交计划生育证明;

　(3)经营场地证明;

　(4)个人合伙经营的合伙协议书;

(5)家庭经营的家庭人员的关系证明;

　(6)名称预先核准通知书;

　(7)法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。

3、个体工商户登记注册流程涉及申请变更个体工商户登记内容应提交的文件、证件：

(1)个体负责人签署的变更登记申请书(填写个体工商户申请变更登记表);

(2)须提交的其它有关文件、证件，如：变更字号名称，应提交新的已预先登记的字号名称，变更经营地址，应提交新的经营场地证明，变更经营范围、方式，涉及到有法规、规章及政策规定的，应提交有关专项证明;

(3)要将原营业执照正副本交回注销;

(4)法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

4、申请个体工商户停业登记应提交的文件、证件：

(1)个体负责人签署的停业登记申请书(填写个体工商户停业登记的存照证明表);

(2)要将营业执照正副本交回暂存(最长期限六个月);

(3)法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。

5、个体工商户登记注册流程中申请个体工商户注销登记应提交的文件、证件：

　(1)个体负责人签署的注销登记申请书(填写个体工商户申请歇业登记表);

　(2)税务部门出具完税证明;

　(3)个体营业执照正副本及营业用章;

　(4)法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。

三、创业团队如何设计完美的员工股权激励计划

    凡是创业团队，总会遇到无数艰难险阻，而创业团队的成员构成对整个公司的发展都起到了关键作用，如何找到靠谱、有能力的成员？怎样吸引到他们的加入？员工股权激烈计划，是很多创业团队采取的有效办法，那么该如何设计完美的员工股权激励计划？钛媒体作者徐显刚将通过表格配合案例的形式来详细解读：

　　一、拟上市公司股权激励情况介绍

　　1、什么是股权激励方案

　　由员工或员工组成的主体持有公司上市前的原始股，待上市后股份锁定期结束便可在二级市场自由转让，从而达到激励员工的目的。

　　2、上市前股权激励实施要点

　　3、上市前员工激励持股方式

　　4、两种股权激励的方式优劣势分析

　　5、上市后的锁定期

　　6、股权激励对公司业绩的影响

　　股份支付适用的情况

　　拟IPO企业大股东向公司职工及职工持股公司低价转让股权;

　　拟IPO企业向公司职工及职工持股公司低价定向增发股份;

　　对公司业绩的影响

　　一般情况下，拟IPO企业的该类事项并不会涉及等待期，对于权益结算的涉及职工的股份支付，应当按照授予日权益工具的公允价值一次性记入成本费用和资本公积，降低股份支付当年的公司净利润水平，甚至影响到部分公司不符合发行条件。

　　二、项目股权激励方案(案例)

　　1、股权激励的主体

　　为降低后期老股转让过程中的税负成本，减少后期管理团队的股权激励份额变动对公司IPO进程的影响，实现管理团队股权激励效果最大化，综合比较自然人持股、有限责任持股和有限合伙企业持股的优劣势，建议由核心管理层员工发起成立一家有限合伙企业，作为股权激励的主体。

　　2、股权激励的出资方式

　　综合比较增资和老股转让方式，建议有限合伙企业以增资方式认购公司新发行的股份

　　3、有限合伙企业设立方案

　　建议由公司注册成立一家由XX(实际控制人)任普通合伙人(GP)、核心员工A(LP)及核心激励骨干为有限合伙人(LP)的有限合伙企业，在本方案中暂定名为XX菁英有限合伙企业(以下简称“XX菁英”)。建议有限合伙企业认缴出资1000万，其中：XX认缴出资10万，占比1%;核心员工A认缴出资490万，占比49%，作为未来拟招聘管理层的激励期权池，本次拟激励的核心管理团队员工出资500万，占比50%。

　　4、受让比例和价格

　　员工激励的价格原则上不低于净资产，目前公司账面净资产约为9000万，注册资本3000万，单位净资产约为3元/股，原则上增资价格不得低于3元/股。

　　按照增资10%的比例测算，员工合计出资1000万元，新增注册资本333.33万元。

　　员工激励完成后，A股东和B股东合计持有公司55%的股份，保持对公司的绝对控制权。

四、创业公司“挖人”奇招

    创业公司由于规模小、前景不明朗等因素，招人难一直是创始人永远的痛。如何拥有一双“火眼金睛”招到心仪的人选?看了这篇文章，你会发现有些公司和创始人还是蛮拼的。你没有招到人，那是因为你的招聘方法不够巧和猛。

　　1.去别人店里偷服务员

　　原麦山丘刚开第一家面包店的时候，大家对这个品牌很陌生。门店招服务员都是一一打电话给在招聘网站上投简历的人，向他们介绍这是一个不一样的面包品牌、主厨是台湾的面包冠军等。即便这样，招人的速度也赶不上用人的需求。

　　后来，市场拓展负责人Taco想出了一招。他几乎踏破了北京所有星巴克门店的大门，在每家店里看似泰然自若地喝咖啡，实际上却不断用余光观察服务员：看到哪个服务员的服务很棒，就向其介绍原麦山丘。

　　还有一次，他带一位女士在一家餐馆吃饭。结账时店长问他:“你们两个看起来很好哦，刚刚在一起吧?”Taco很惊讶地问对方是怎么知道的。店长回答说，所有坐在吧台的客人他都记得。而这一次Taco和女士的关系比上一次还要亲密。

　　Taco赞叹店长敏锐的观察力，马上递上名片说：“你可以考虑来原麦山丘工作。”后来这位店长成为了原麦山丘的储备店长。

　　讲起创业公司如何挖人时，Taco说，哪怕沟通之后对方不来也没关系。就像漂亮妹子一般都有男友，可是不能等人家分手了才去联系。要从认识的第 一天起展现自己的好，而且要多角度的。让她受委屈的时候第一个想到的就是你!结婚了又有什么关系，就是要让她知道你就是全世界最适合她的那一个。

　　2.写个程序在豆瓣读书上抓取人

　　熊节认为一名好的程序员应该读过20本好书，包括《重构》、《精益创业》、《敏捷软件开发》和《测试驱动开发》等。

　　他在为Thoughtworks组建成都分公司团队时，发愁传统招聘方法太慢了。于是，他花了几个晚上用自己高中自学的水货代码水平写了一个程序，去抓取豆瓣上读过这些技术书籍的人。然后不断递归，再抓取这些人还读过什么其他书。抓了几万人之后，他再用Hadoop分析，筛选出几十个技术大牛。

　　而后他把这些大牛的豆瓣账号扔给了公司女HR，让HR去一个个发豆邮勾搭。

　　3.到大公司门口举牌子

　　摇摇租车刚创立时，公司缺人。创始人把招聘的重担交给了早期员工张涛。张涛想着去大公司挖人。挖人的时候两种人比较好挖，一种是钱少了的，另一种是受委屈的。江湖上传闻，某度公司的员工常常受委屈，于是张涛手写了一块招聘广告牌，像机场出口处接人那样，天天站在某度大厦门口。

 

 

五、创业者应该如何组件团队

    人类自从有了在一起工作的场所之后，对于成功运作的组织而言，团队协作的概念比以往任何时候都更加重要。社会和技术正在以前所未有的速度发生变化。因此， 创业企业都面临着越来越大的压力，它们必须迅速适应新形势，以保持竞争力。在创业过程中我们不能依赖将少数顶级执行者晋升为高层的这种领导方式。要想生存，我们就必须找出激发各级人员创造力和潜力的方法。

　　所有的团队都是动态、复杂和不断变化的生态系统——就像生命个体一样有着各自的行为模式和生活方式。但是所有的团队，不论目标是什么、规模有多大或是会面频率如何，都要经历相同的发展阶段。

　　为什么创业者必须重视团队建设、激励员工和协调团队？

　　创业者的大部分工作并不是监督以及与员工一对一地合作，而是以小组方式与员工一起工作。事实上，大多数创业阶段的管理者只花不到30%的时间亲自对员工进行直接监督。他们将大部分时间花在小组会议上，讨论如何与他们的员工、伙伴及上司，或是诸如客户或供应商之类的组织外部人士打交道。当团队有效运作时，他们可以解决更复杂的问题，做出更好的决策，释放更多的创造力，并且在培养个人技能和建立责任感方面做出更多贡献，这是一个人单独工作所无法比拟的。如果团队管理不善的话，就有可能对生产力造成破坏。这就是为什么今天的创业者必须激励员工和协调团队。我们当中任何一个人的聪明才智都不能与我们整体的智慧相媲美。

　　不同的创业团队最重要的差异是什么？为什么有的创业团队可以特别成功？

　　创业团队之间明显差异表现在规模、目标和人员构成上，然而，还有一个重要差异往往被人们忽略，那就是团队发展阶段上的差异。所有的团队都是独一无二的。但所有的团队都会经历的四个阶段：定位阶段、不满阶段、整合阶段以及成果阶段。

　　为什么在创业团队中目标和价值观很重要？

　　肯·布兰佳为我们讲诉了这样一个故事：

　　两个工人都在用一个大锤敲打一块花岗岩。当问到他们在做什么的时候，第一个工人说，“我把这块花岗岩敲开，仅仅是为了谋生。”当被问到同样的问题时，第二个工人说，“我想要改变一些事情。我们的团队正在建造一座大教堂，而我是其中的一员。”

六、技术型创业者如何组建销售团队？

    组建团队时：如何招聘

　　1、不要用组建技术团队的思维来组建销售团队

　　这是技术型创始人最常犯的错误。销售人员和工程师完全是两种人，用招聘工程师的方法来招聘销售人员，根本不会有好结果。

　　面试方法有别：招聘技术人才时，一般会给他们抛出待解决的难题（比如有时需要让他写一小段代码）。然而在销售领域，事情完全相反。如果你抛出一个销售难题，基本上所有人都能浑水摸鱼，吹嘘自己可以把难以卖出的商品卖出去。技术型人才，技术过关最重要；而对销售人员而言，性格才是最关键的。

　　对人员背景的考量不同：大公司跳出来的工程师时当然比小公司的员工更有吸引力，因为只有技术最好的那些人才能进入 Google 这样的巨头工作，而 Google 又能给了他们一流的培训和高标准的要求。相反，能够把 Google Ads这样牛逼的产品卖出去的销售人员，就不见得比小公司的销售人员厉害。如果求职者来自于一个差劲的公司，但他的销售业绩却很好，可以判断这个人肯定非常优秀。

　　决策错误的成本不同：组建技术团队必须一步步慢慢来，因为任何技术决策错误都有可能造成巨大损失，耽误生产效率，还有可能后因为后期需要不断纠错而造成巨大的时间浪费。然而，组建销售团队时，可没有那么多时间慢慢来。销售人员的独立性与技术人员相比要强得多，招聘失策可能会影响工作效率，但不怎么会造成长远的负面影响。

　　2、选应聘者，要看他的优点，而不是看他是否毫无缺点

　　在招聘主管时，大家常常很难达成一致。大家会提出各种反对意见，并非因为他能力不足，而是因为他身上缺点太多：毕业于三流大学，长得也不像一名主管，说话声音不够权威……但你要明白，你是在为一个岗位找一个合适的人选，一个可以带领团队奋勇杀敌的将军，而不是十全十美的庸才。

　　3、该不该招资深人士

　　为什么要任用资深人士？答案很简单：时间。创办技术型公司，意味着你自此开始了和时间赛跑。没有哪家刚刚创业的技术型公司能摆脱产品“保质期”这个魔咒。再伟大的想法过了期就会一文不值。如果扎克伯格上一周才入行，那他的Facebook会何去何从？“网景”浏览器如果晚推出6个月，就会不得不和其他37家公司同分一杯羹。任用那些曾有过相关创业经验的人可以加速成功的进程。 　　但是CEO们，千万别大意。聘请资深人士加盟新创业的公司，有点儿像运动员为提高比赛成绩服用兴奋剂。如果使用得当，你有可能刷新纪录；如果使用不当，你就会一败涂地。

七、大学生如何在创业初期做市场调查

    不论你做什么项目，首先都应该对本行业有一个全面的调研，方法如下：

　　1、创业者应该首先跟从事过本行业的开业指导专家咨询。

　　在目前上海的各市区都设有“开业指导中心”（估计在全国各地都有了类似的由政府劳动部门开办的创业扶持机构），这里由政府出面聘请了一些创业成功人士担任开业指导专家，这些专家本身都有着自主创业的经历，对本行业有着8年以上的经营经验，而且提供给创业者的咨询都是免费的。

　　你可以提前跟他们上门或者电话预约，说明你要咨询的行业，到时候开业指导中心或者大学生创业就业促进中心就会为你安排专家面谈，你可以事前把要问的问题准备好，不要一下占用专家很长时间，因为通常在专家坐堂咨询时，不会是你一个咨询者。

　　我在三月底为中国（上海）创业者实训基地大学生创业就业促进中心坐堂咨询时，一下午接待了四名咨询者，每位同学都感觉还有很多问题没有问完一样，因此我跟亲戚要了一个QQ号，特别组建了一个“创业辅导群”，有需要创业前培训、创业计划书诊断和创业辅导的创业者，可加入QQ群：18600681,因为本月我将在上海海洋大学、财经大学、同济大学、理工大学、科技学院做创业演讲和带创业社团活动，因此本群是免费咨询的内部群，来我博客的朋友们也可以加，但是希望非创业或有意创业者，非诚勿扰！

　　2、向你或者家人认识的本行业自主创业并且成功经营8年以上的企业家咨询。

　　当你要去学游泳，一定要跟游泳冠军去学；当你要去学开车，一定要去驾校跟教练学习；同理，当你要进入一个行业开创自己的事业，就一定要跟身在这个行业内的业内人士咨询，而且还是经营成功者。为什么我说要成功经营八年以上呢？因为企业都有生命周期，一般经营了八年的企业，都经历了一、二次的企业顺境和逆境了，（一般行业四年就会遇到一次起伏,这个周期长短与行业和规模大小有关），只有经历过企业轮回的企业家才深知经营中有什么陷阱、有哪些活下来的秘诀，而这些都曾经是他们血的教训。一个人下水没淹死的经历，对你这个未下水的人来说，非常有用！

　　3、创业者本人亲自到市场去实地考察。

　　“纸上得来终觉浅，须知此事要躬行”不论是咨询还是翻阅资料，或者是网络搜索，这些信息都不如你亲自到市场去考察得来的信息真实可靠。因为别人的经验是基于他创业时的外部环境而言的，而外在的经营环境每天都在发生着变化，因此，就算是专家所言的经验，也仅仅可以做为你决策的参考，成功是不可复制的，但成功的经验是可以借鉴的。

　　考察的具体做法有：亲自到同类商店或者公司去考察，可以装成神秘顾客去询价，以把握市场第一手资料。也可以印发一些问卷，找一些同学帮忙发给路边的顾客，进行问卷调查，但路边问卷调查的问题不宜多，因为过路人没有很多时间听你罗嗦，但是好心人到处都有，这些信息你采集回来之后，还要归类分析。

4、分析国家宏观经济形势，对行业未来发展走向、潜在市场和目标顾客进行分析。

　　观察国家宏观经济形势，就是类似于农民种地前观察季节一样。如果春天要来了，农民就会赶紧准备种子和化肥，做好播种的准备工作；如果是秋天了，就赶紧准备好工具和仓库，做好收割的准备；冬天来了，就不会再去播种，因为这个时候如果没有大棚的话，天寒地冻，种什么都是白搭，没有收获哦！

　　国家的宏观经济形势也有四季，也有信号，因此我建议创业者都应该学习《宏观经济学》和《微观经济学》，为什么？这是我的亲身体会。在2007年上半年，我当时正在代理一个建筑陶瓷全国著名品牌，并且已经开了几十家连锁店，生意到了有史以来最好的时期。但是，就在这一年，国家央行连续5次提高货币准备金率，叫我大吃一惊！因为我在社科院研究生院读企业管理时，学过《宏观经济学》，记得很清楚老师说过，货币准备金率是一个非常敏感的指标，在美国每次提高或者降低0.025%都非常慎重，而我国那时已经连续5次提高0.5%了！我知道一场经济地震就要来了，而且是用贷款多的行业最受损失，因为每次提高货币准备金率就是收回去的货币贷款多，而再次放出来货币贷款少了，最明显的就是房地产行业会受到明显打压，而我所经营的建材品牌是跟房地产业正相关的，可幸的是，建材行业跟房地行业存在1.5——2年的滞后期，相当于给了我一个缓冲的机会，我就在2007年6月，果断的转让了这个品牌的经营权以及几十家连锁店，企业完美的退出了这个领域，成功躲避了2009年到来的金融危机！企业在危机到来前成功转型了。孔子说：“君子应趋吉避凶”就是顺应大势，因为我们谁也无法阻挡大势所趋，只有顺应！天要下雨娘要嫁人，你可以阻拦得住吗？那些企业活的长的老板，都是懂得进退的老板！李嘉诚说得好：“当你进入一个行业时，就要先想好如何退出”。

　　而就在今年的清明节前夕，我看到国家央行的广义货币M2增加了20%以上了（具体数字大家可以去查）！这个信号又叫我非常震惊，我在清明节告诉我的家人和朋友，关注股市！我认为会有行情了，买进点价值被低估的股票吧~呵呵，你要问我为什么啊？我告诉你，市场上货币供应量增加了，而温家宝总理说了房地产行业控制房价“不行也得行”这个决心你会以为我们敬爱的温总理在开玩笑嘛？既然总理决心控制房地产业的过度开发，那这么多钱除了股市之外，还有更好的流向吗？学过经济学的都会看明白的。

　　简单的说，如果是宏观经济气候利于你的行业发展，这就是“朝阳行业”你就可以放手去做；宏观经济形式不利于本行业发展，或者是本产品已经进入衰退的“夕阳行业”，你就要谨慎而为！因为季节不对，种什么都不会有收获！如果你听到行业老大还在忽悠，那就是他想要脱手了，千万别做最后砸你手里的傻帽！顺应大势，顺其自然，你才会成功。

　　最后还要跟创业者说的是，没有创业经历的人，给你未来创业提供的帮助十分有限，因为他们没有亲身经历过创业。一个没有过经历过风险的人，不是去叫你蛮干，就是会阻碍你前行，这时你可以问问他：你为什么不去创业呀？因此请记住：只有自己亲身经历过什么叫“自负盈亏”的、深知自主创业中存在着那些陷阱、圈套的顾问和专家，才能真正给你帮助！

　　这个道理非常简单：不会游泳可以教会别人游泳吗？不会游泳可以教出世界冠军吗？

八、创业失败总结经验调整商业模式

    2015年初，“85后”谭小平携同20人创业团队来到广州。几个月后，“一号外卖”的O2O外卖平台已经占据珠江新城CBD，与多家快餐店结盟，提供从早餐至夜宵的全天候外卖服务，仅珠江新城每天产生订单就超过1700单。7月初，谭小平获得了3000万元风险投资。

　　除了创业圈的人，每天享用“一号外卖”快餐的珠江新城白领，他们并不知道为自己解决午餐的谭小平，在外卖上已经创业失败过两次。

　　在拿到风投以前，谭小平的创业过程有多次失败的经历。最初，谭小平做的是线上外卖，为自己电商平台导入一点流量。只是流量虽然导入了，但最终以创业失败告终。

　　在第一次创业接近尾声时，他重新调整策略，放弃原来大而全的电商平台，改从外卖入手。第二创业，谭小平的商业模式和“饿了吗”、“美团外卖”相似，以地面推广的方式和所有商家谈，然后以补贴的形式“烧钱”。没过多久，谭小平的第二次创业也宣告失败，原因在于这种方式需要大量“烧钱”的资本作为支撑，而“饿了吗”、“美团外卖”的资本实力比他更加雄厚。用谭小平自嘲的话说，第二次创业从一开始就绕进了死胡同。

　　第三次创业时，谭小平决定放弃做外卖里的“淘宝”，转向外卖里的“京东”，通过自建送餐团队，让送餐成员进驻餐馆，以每份1元至2元作为补贴，让送餐团队以抢单方式进行。这种模式在O2O领域进行深度布局，不需要烧钱，发展平稳，通过加盟店解决量的问题，并以产品质量取胜。

　　中大创投总裁郑贵辉称，投资“一号外卖”看中的是谭小平的创业态度及其创业起起落落的经历，有创业失败的经验，有登上过高峰，也有过蛰伏在低谷，团队持续的执行力很强，这是团队最大的核心竞争力。

　　海珠高新技术创业服务中心主任金波洋告诉记者，当前国内有实力的资本、风投机构纷纷加入到创业行列中来，投资对于有过失败经验的初创团队反而 “高看一眼”，原因在于经历过一次创业失败者，下一次创业的成功率会增加20%，“初创者过渡到成功创业者有很长的路要走，初创者早期的不成熟行为在创业失败后得以修正，创业失败者再创业的成功率与成功创业者再创业的成功率相差无几”。

　　金波洋认为，当前很多初创团队之所以失败，终究到底是商业模式选择不够成熟，调整了商业模式后，依然可以强势回归。“据我了解，广州不少风投机构对创业失败团队拥有较大的容忍度，第一次投资失败后，如果在看好创业团队的情况下，会继续追加投资，帮助创业团队更新商业模式。”金波洋说。

　　风险防范

　　初创团队业务战线勿拖长

　　今年9月份，刚刚开学不久的华南理工大学的一间课室里，上百名学生聚精会神在听着讲台上企业家的创业分享。

　　主讲人之一是震海批发网执行董事李华，现在是两个孩子的母亲，十几年前她从计算机专业毕业后南下广州，对税法半知不解的她通过自学，随后开办了一家税务服务中介公司，服务于广州数十家专业批发市场。从去年起，李华创办震海批发网，为广州批发市场搭建电商平台，组织成立了中国实体批发市场电商联盟。

　　互动环节中，不管是对创业跃跃欲试的学生，还是已经在校外创业的大学生把提问的焦点放在如何防范创业风险上。李华认为，初创团队要防范创业风险，要先定位产品内容，调研产品未来发展潜力，了解现有竞争对手是谁，竞争对手的缺点和壁垒在哪里，分析客户为何要选择使用团队新开发的产品。

　　“在大公司里工作两三年后跳槽去创业的大学生非常多，有数据统计，不到10%的大学生初创团队可以存活下来，初创企业要防范风险，既要对产品全链条有长期规划，更要对业务内容聚焦、聚焦再聚焦。”李华说。

　　跨出大学校门两年时间的林展琴，目前是一家专注于“别墅轰趴”旅游领域的创业公司负责人。轰趴是英文“Home Party”的英译汉发音，指的就是家庭派对，轰趴作为一种相对新兴的聚会方式，近几年来流行了起来，众多轰趴馆、派对俱乐部、别墅轰趴逐步进入一线城市的公众视野内。

　　林展琴所在的公司称为“玩逗疯玩院”，团队成员基本都是刚刚大学毕业的学生，甚至还有小部分的高校在读学生。刚刚成立公司之时，林展琴和团队成员的“胃口”不小，一开始做的是创意旅游垂直化服务，例如套票、客栈、别墅温泉等预订通道，模仿“跑男”节目，设计各样旅游活动。林展琴和团队还推出珠江夜跑活动，集聚更多粉丝客户，以开拓多元的创意旅游市场。  

九、既然选择创业 那就风雨兼程

     回顾自己毕业四年多来的工作经历，从最初的懵懂，到后来的折腾与苦逼煎熬，再到现在放弃几十万的年薪，顶着而立之年结婚、生子、买房的压力选择去创业，其实这样的“大四喜”并不是那样的轻松。

　　即便如此，我还是决定了，创业去！而且这个决定让我重新燃起了激情与梦想，我能感觉到内心的小马奔腾与快乐激动，因为这一次我可以自由任性的做自己想做的事情，去实现自己潜藏心底已久的想法。

　　作为一个农村长大的没钱没势的穷小子，一路以来带着自卑、自尊与倔强，凭借着应试教育下的机会考进帝都，就读名校，保送研究生，然后毕业就业，在小公司接受磨练，在大公司经历考验，在创业公司带团队独当一面…有天赋，有努力，有运气，也有未雨绸缪的计划。

　　实际上，每个人都有梦想，但是为了实现梦想去规划，去一步步执行的人却很少。可以说，这种根植于梦想的规划能力成就了下现在的我，以及去解释为什么在这样不轻松的条件下依旧会选择注定苦逼的创业，因为这是深思熟虑和妥善准备的结果。

　　可以肯定的是，我选择创业绝对不是随大流，更不是一时头脑发热。理性的人都知道创业是艰难的，成功是属于极少数人的，但如果能有一个靠谱的、互补的、彼此认可的团队就是幸运的，是能够提高成功率的。幸运的是，我遇到了。我不能预知将来，但是我确定当前，也珍惜当下。至少毕业四年以来，我的人品和人缘还是及格的，总能赢得很多接触过的小伙伴的信任与帮助，也遇到了人生中为数不多的几个贵人，他们的出现成为了我人生走向的转折点，所以我是幸运的，也充满了感激。

　　下定决心创业是因为创业的种子在半年前就已经种下，我坚信自己对创业方向的判断，也对上一个已经做得越来越好的项目中途夭折觉得十分遗憾。而我当初的判断与规划在昔日竞争对手的演变发展中已经得到了验证，但是我接下来要做的肯定是一个全新的不一样的方向，我希望让约会变得更加简单美妙，成全的不仅仅是一段美好的回忆。

　　我的创业项目名字叫“食小伴”，顾名思义是和美食相关的。我们觉得吃饭不仅仅是填饱肚子或品尝美食，也可以是一种生活方式与生活品味。我们希望食小伴能让约会变得更加简单美妙。因为我们发现身边的很多小伙伴在确定一场约会后经常会为去哪个餐厅吃饭而犯愁，经常在某个APP上找了半天还找不到确定的，问了很多朋友也得不到一个满意的答案，而我自己也经常遇到这样的困惑。这也是我曾经一直想去做而没有来得及去做的事情，所以这一次我决定去探索验证一下，并以此作为我创业的方向。

　　经验判断之外，我也做了一些调查研究。通过问卷形式调查了朋友圈的89个朋友，了解了他们每月的约会频率、行为方式与愿意支付的人均价格；通过对比分析市场上存在的120多个美食应用来分析我们的特色与差异，找到属于我们的定位与突破点；一有机会就向身边的朋友传递我们的理念以及要做的事情，以此来获得各种用户需求和反馈。当这些基础工作做得越完备越深入的时候，我也更加坚信我们创业的方向与价值，因为我们正在解决一些问题，在做一些让生活更美好的事情。

　　有一个小故事我觉得特别的神奇。一个我面试过一次的小姑娘，在我原来公司上了一天班后就因为个人原因决定离职。然后当天我刚好从外地回京，她坚持等我回到公司跟我道别后才离开，当时只是觉得这小姑娘挺有礼貌。后来过了一段时间，她在微信上跟说：“沙水，我觉得你能力、经验、眼界、人脉都有了，为什么不去创业呢?我觉得你现在就缺一个时机，要是你去创业的话肯定能成功。如果你去创业我愿意跟着你干，就算是当前台我也愿意。”当时听她说完之后，我内心微微一颤，我和她可以说就一面之缘，她怎么能看得这么准确呢?要知道我从未与别人说过这样的大话，百思不得其解中，我只能归结为北京孩子就是不一般。实际上，她说的这些对我的评价，也是我在创业思考中对自己的认知，这让我十分惊讶。而她所说的那个时机是我一直在等待的，那就是团队!

　　正是因为找到了志同道合的团队，所以坚定了我离职创业的决心。对于创业成功有三个必备要素：方向、团队与资本。作为草根创业，一个正确的方向可以减少折腾节省成本，一个靠谱的团队可以提高效率并保证质量，而资本则会在方向正确和团队靠谱的基础上不期而遇，这在互联网创业领域并不是最大的困难，何况我们团队的创业成本原本就是可控的。

　　而且，在团队激励上我们也有自己的理念，那就是绝不忽悠，做到利益共享。除了我们三个联合创始人外，我们预留出了一部分的“股权池”，对于后续加入的团队成员我们将直接发放股票，而不是只有画饼作用的期权。现在已经加入的核心骨干我们已经确定给予他们每人1%的股份，工资照拿，只为将共同的事业做好，共享我们付出努力实现的成果。这个理念和原则我们会一直实践下去。

　　因为股灾的原因，现在资本市场也遭遇寒冬，这对创业来说也许不是一个好的消息。也有人说，今年将有一大批O2O的创业项目将会死去。但是在我看来这是一个好事情。因为现在互联网创投领域，盲目的创业者很多，随大流的投资者也不少，在风口之下二者相互作用推波助澜，的确产生了很多的泡沫，让投融资的价格远远高于项目价值本身。而且烧钱补贴用户获取用户的方式本来就脱离了商业的本质，也难以评估到什么是真正的需求，更无法体现出产品或服务的价值特征。所以当泡沫退去，虽然创投资本规模变小，但是创业项目数量也在萎缩，从而形成一个新的平衡，价值投资也会成为新的重点，互联网竞争也将聚焦到产品和服务的核心价值上来，这样才能体现出创业团队的实力和眼界。这在我看来恰恰是一个难得的机遇。

　　人真得感谢机遇。如果不是因为工作调动重回帝都，如果不是刚好遇到了合适的创业伙伴，那么就不会有我现在创业的决定。唯一愧疚的是我把上一个新项目的运营团队搭建好后，处了不到半年时间我就要离开了。虽然美女军团占了绝大多数，但是他们真的都很优秀。因为我看到了一个有团队精神，有凝聚力，愿意付出，有战斗力，没距离感的团队。尤其是我回家拍婚纱照不在公司的那几天，她们根据我的安排，有条不紊的开展工作，遇到问题能主动协调开会讨论，她们说即便运营老大不在也不能让别人觉得我们团队就不能做事了，还让我放心安心，说她们自己能搞定。那一刻我看着QQ讨论组，内心真的觉得特别温暖与感动。当项目上线后，我又请假10天回家结婚，同样地她们把工作做得井井有条，只联系过我一两次，并且是形成解决方案后询问怎么处理会更好。这是第一个全部由我一个一个面试挑选出来的团队，我真的觉得很骄傲，也觉得很抱歉。

　　煽情过后，还是要勇敢前行。既然选择了创业，我只会义无反顾。这一次不为别的，只为自由与梦想，只为在年轻的时候任性一次，做一点美好的事情，做一次真正的自己，看看自己到底有几斤几两，这样也不枉认真活过一场。

　　总之一句话——再不创业就老了！所以，我决定了：创业去！

十、他不愿子承父业闯出自己的天

    2013年8月，胡均伟开始摆地摊卖“炒酸奶”，“炒酸奶”在河南常见，但在重庆很是稀罕。刚开始生意并不好，但胡均伟在旁边倒腾了个“电子秤”，“不一定来买，但称重的人多了，就有了人气。”

　　“走过路过莫错过哈，天气热，来杯炒酸奶解解渴。”校门外，一把太阳伞撑起的小摊前，胡均伟一边翻炒着酸奶，一边吆喝。

　　酸奶怎么还能炒?很多人好奇地停下脚步观望。只见胡均伟在炒酸奶机的平底锅中，先倒入一杯新鲜的酸奶，再加入少许红豆、葡萄干、西瓜汁，然后拿着铲子不停翻炒，不到两分钟，在炒酸奶机雾化的作用下，原本液体状的酸奶开始冷却凝固成冰激凌一样的固体。

　　“你的西瓜味炒酸奶做好了，一共6元。”排队的学生多了起来，胡均伟赶紧开始炒下一份。

　　“现在你看着来吃的人多，刚开始的时候真是不容易。”胡均伟回忆，去年8月29日开业后的半月内，每天只能卖出两三杯。最让他哭笑不得的是，一次有位女同学上门，特意嘱咐不放辣椒。现在，他的小摊生意好的时候，每天能卖出上百杯炒酸奶。

　　现在，胡均伟的“炒酸奶”生意火爆，忙不过来时，还雇了人手。

　　不愿子承父业，想闯出自己的天

　　胡均伟并不缺钱，他生在河南洛阳，家里经营一个汽修厂，年收入百万元，生活富足。“条件好，并不代表不需要奋斗。”这是胡均伟坚持的原则。

　　临近大四毕业，父亲胡成付多次给儿子打电话，希望他能毕业回家，一起经营汽修厂，每次得到的都是儿子“想闯荡”的回答。

　　“他态度恁坚定，我不支持也不中啊。”胡成付说，他也理解儿子的做法，但希望在自己干不动的时候，能接下汽修厂。从父亲的言语中，能感受到胡成付对儿子接厂的期许。

　　胡均伟的选择，让他的同学非常不解。“早晚得回去，何不早点回去，把家里企业做大。”同学经常劝他。

　　对于未来的打算，胡均伟有自己的想法。“我不是没工作，现在省内省外都有offer让我去，我也在考虑中。”

　　胡均伟所说的offer是两家销售公司，虽然学的是会计，可几年大学下来，他觉得销售更适合自己。

　　“自己还年轻，有很多经历需要尝试，工作的同时，再做一些自己喜欢的事，当然希望做大，年轻人嘛，不缺精力。”胡均伟认为，家里的厂子求的是稳，自己出去求的是“闯”劲儿。“家里生活太安逸了，会让人懒散，没有斗志了”。

　　专家点评

　　鼓励年轻人去闯

　　“提倡年轻人去闯，去拼，国家对大学生创业也比较支持!”河南商业高等专科学校招生就业处处长杜颖旭说，创业可以作为经历、经验的积累，十分宝贵。杜颖旭分析，与时下很多年轻人毕业不着急就业，对“求职”淡漠相比，胡均伟的自强、独立，值得在校生学习。

　　杜颖旭也强调，创业要根据实际情况，量力而行，“没有资金，看不准好的项目，经验极度缺乏，创业失败的几率较大。”杜颖旭说，等待时机成熟倒未尝不可。