目录：
一、 李开复:不能照搬美国创业模式 勿期望一蹴而就
二、 写给大学毕业新生的职业建议
三、 决策智慧：进行自我反省
四、 引你走向美好职业生涯的15件事
五、 决策智慧：与人展开合作
六、 转行与转型 不得不说的话题
七、 组合竞争力
八、 寻求职场加薪的7大策略
九、 跳槽时好聚好散很重要
十、 职场竞技，大学阶段怎么准备？
一、李开复:不能照搬美国创业模式勿期望一蹴而就
大学肄业的比尔·盖茨创办了著名的微软公司；现年26岁的扎克伯格，依靠大学时代创办的社交网络“脸谱网”蜚声全球……这些美国的创业传奇，经常在中国创业大学生群体中口口相传。但在昨天举行的全球创业周峰会上，创新工场创始人李开复告诫年轻人，要想在中国创业成功，不能简单照搬美国的创业模式。
“这样的创业传奇对于有志于创业的年轻人有很好的激励作用。但是，不要梦想着你一毕业就成为下一个扎克伯格。”李开复认为，美国年轻人的创业模式不能简单移植到中国，主要原因在于两国高等教育制度的差异。
李开复认为，美国的哈佛、斯坦福等高校为年轻人提供很多机会，通过各种实践培养企业家意识、提高团队执行力。相比之下，中国的大学教育更偏重专业知识的传授，理工科学生更是把大量时间放在实验室，虽然实验室的一部分成果具有商业化前景，但在目前国内的教育环境下，很难让没有准备的应届毕业生仅仅依靠一项成果成功创业。相比之下，李开复更赞同“先参与创业，再主导创业”的模式，即有创业意愿的大学生毕业后，可先在创业型企业内工作一段时间，学到别人的经验后再自己创业。
许多创业者认为有个好点子是创业成功的关键，李开复对此也进行了批驳。他站在投资者立场告诉年轻人，投资者更愿意投一家由“一流团队、二流点子”组成的企业，而不愿投“二流团队、一流点子”的企业。在他看来，拥有一个好点子并不难，但好的创业时机和团队执行力，才是决定创业是否成功的关键因素。
二、写给大学毕业新生的职业建议
毕业礼服和礼帽即将脱去。职业规划做得如何了？
在过去几天里，我已收到了学生父母、祖父母和叔叔婶婶们的十多封电子邮件，问我对即将迈入职场的毕业新生有何建议。
他们的后辈将在接下来的几周里从这所或那所大学毕业，获得经济学等学位。他们应该申请谷歌的职位吗？还是Facebook或高盛的？或者最好是家小公司或非盈利组织？要么干脆自己创业？
在提出询问时，他们用以下这句动听的话作为开场白：“我把你的书作为了毕业礼物。”
深感荣幸的我给他们回了信。虽然拙作是为职业转换过程中的年长职场人士所写，但大部分建议对年长职场人士和毕业新生都有效。
以下是我给大学毕业新生的一般性建议（年长的职场人士也可一读，对你们会有所帮助，只是请跳过第一条）：
要有信心。你们有许多优点：可以迅速掌握最新技术；能很好地适应突然出现的新变化；拥有第二天性；对待变化的态度比许多年长的职场人士更加开放，而雇主就喜欢这种态度。另外，你们还愿意接受较低的薪水——你们中大多数人没有住房和家庭等方面的财务负担。你们年轻、有才干，完全可以把第一份工作仅仅当成一次经历。第一份工作不必完美，它只是个起点。
要有耐心。求职不是沙滩一日游，而是个工作。可以利用毕业生职业介绍中心。他们提供许多就业机会，而你不必在校内就可获得帮助。他们举办网络招聘会、评价和精心修改你写的简历、举行在线模拟面试，并通过电话免费提供职业咨询。另外，在充分利用招聘会、面试准备技巧和求职信写作指导方面，你还可以利用网络播客或者参加时长5至17分钟的在线迷你视频讨论会。
关注前景产业和工作。社交和网络营销公司、日益扩张的医疗行业和各种绿色工作岗位都是求职热点。美国劳工统计局发布的《职业前景手册》是很好的睡前阅读材料，可以帮助你了解哪些职业炙手可热或者越来越受到热捧。
像小企业主那样思考。你的事业就是你所在的公司，你是老板，而你的雇主只是你最大的客户。在如今这个不景气的经济环境中，指望单一的收入来源和某个雇主是危险的做法。在最近几年里，我们已经懂得忠诚不再那么重要。如果可能的话，请考虑增加收入来源，寻找兼职工作。随着时间的推移，这能带给你一点财务上的安全感，在某一天甚至可能让你获得新的事业。
多问。要向更有经验的职场人士学习请教，吸收他们的知识，永远保持一颗好奇心。
聚焦未来。寻找导师，不断增添新技能，做兼职工作，学习感兴趣的课程。这样的话，你在换工作（你肯定会）的时候就可以事先有所准备。
建立人际关系网。我至今仍然与自己20多岁时的重要同事保持着紧密联系。我们在寻找工作机会、写推荐信和其他事情上互帮互助，有时甚至聘请对方。请阅读校友杂志，当某个大学同学找到新工作的时候，请赶快发封电子邮件向他表示祝贺。对待曾经的同事也应该如此。这种良好的习惯将在以后为你个人和你的事业带来巨大回报。
参加专业组织。这不仅有利于你的事业发展和人际关系，而且如果你失业了或者雇主没有提供健康福利，那么你或许能够以团体优惠价格参加健康计划。
为退休做储蓄。请立刻着手进行，而且切勿挪用这些钱。我就有这方面的教训。当年我换工作的时候，我把存了5年的退休金账户全部兑现。21年后的今天，一想起这笔储蓄到如今该值多少钱，我就感到心痛。
查看创业孵化项目。如果你想创业，请寻找大学和社区大学里的创业孵化项目。他们会提供包括撰写商业计划在内的各种帮助。在这个方面，你的母校是一大助力。你有可能在校友中找到顾问甚至是天使投资人。
与良师益友为伍。按照马克。吐温的话说，请远离那些企图让你丧失雄心的人吧。
找到并全心全意地追求你的爱好。这是你获得快乐的关键……除此之外，记得每天多笑一笑。
三、决策智慧：进行自我反省
决策智慧也是自我反省、改过易行的根本。
在Cedars-Sinai Medical Center任职25年中，培斯莱克（Tom Priselac）特别注意与医院的管理人员和员工保持密切的关系。
但2002年末，作为Cedars的CEO，培斯莱克碰到了一个问题，使他看清了一个令人不安的事实：事实上，他与医院中许多人的关系只能以“陌生”形容。当时，医院护士与行政人员间相互缺乏信任，甚至相互抵触，而工会试图利用护士们的不满吸纳人员入会。
培斯莱克一向以自己能与管理人员和普通员工都保持良好关系为豪。医院成员间信任缺失的事实令他倍感挫败。他在全院组织了一个名为“吸取教训”的行动，试图找出医院高层、中层和员工间形同陌路的原因，以及修复各方关系的方法。此外，培斯莱克也认为，自己只关注自身行为也是造成医院员工间分崩离析，结果与自己最初努力的目的背道而驰的原因。
他怎么会没有看到这一严重问题呢？“我们都会本能地满足于‘舒适区’带给我们的那种安逸感。如果你以前问我，‘你与医院的中层管理人员和普通员工的关系好吗？’我会回答你‘是的。’但是，我从这个事件中意识到，虽然我认识他们，但是我与他们之间并没有建立起良好的关系。而且多年来，对许多进入中心的新员工，我也没有机会熟悉他们。”
Cedars每年5%-10%的员工流失率增加了问题的复杂性。而培斯莱克也没有意识到，中心越来越多的员工都是不熟悉他的新人，而且他也没有制定系统的办法去解决这一问题。
培斯莱克承认：“很多人不认识我。原来我与员工间建立的联系使我们能坦诚相处，但现在它赋予的这一价值正日益消失。”在与董事会、同事、管理人员和员工的讨论中，他把问题归咎于自己的严重失职。
之后，培斯莱克开始积极改正自己的行为。“我改变了与医院员工交往的方式，更频繁地、更有的放矢地与董事、管理人员和员工（包括新老员工）进行私下交流。我的目的是创造适当的场合，与他人展开适当的交流。通过定期交流，我们之间建立了一个持续的对话沟通机制，并因此产生了更有效的反馈环。”
后来的员工调查显示，Cedars 8,000名员工中85%都认为医院高层管理人员公正、诚实、值得信任，92%愿意推荐他人到Cedars工作。这些统计数据显示，员工满意度较2002年劳工关系最紧张的时候上升了30%。2004年末，曾试图代表护士向医院讨要更多权利的工会，也全面撤回了他们的诸多请愿。培斯莱克为何能在短短的时间内扭转局势呢？
杰出的决策智慧是其成功的一个基本因素。他积极鼓励他人揭自己的短，并利用他人提供的信息改正自己的行为。在“吸取教训”行动中，在分析造成劳资关系破裂的原因时，他要求首先集中分析他本人的问题。此外，他检讨了自身视角的局限性，即他是如何随着时间推移在无意间被孤立的。培斯莱克认真地反省自己在问题中应承担的责任，这也正反映了他愿意快速改变，尽快扭转局势的强烈意愿。
高价值管理者，高决策智慧
虽然上述各实例中的经理人面对的问题大相径庭，但其中的成功者都通过有效运用某项认知技能而完满地解决了问题。
我们这里所阐述的是一套内在的技能。这套技能清晰地解释了“敏锐的商业直觉”这一含糊的概念。今天的企业环境决定了决策智慧是造就明星管理者的关键因素。上述认知能力正是今天的企业迫切需要的根本的人力资本优势。
陆睿思（Patricia Russo）在担任朗讯（Lucent Technologies）的CEO期间，把公司从破产的边缘拉回。她亲身体会到人才对企业的重要性。
“能够吸纳大量信息，并能区分清其重要与否的人才凤毛麟角。面对复杂的问题，很多人都会不知所措，或找不到重点，但‘思路清晰’的人却能改变整个局面。在寻找人才时，人们常常问我要找什么样的人，我的答案中永远都包括‘思路清晰的人’。思路清晰的人能去芜留菁，找到问题的关键，但这样的人很难找到。如果你能成功找到一批思路清晰的人，那么你就能创造一个无限的未来。
“这就是我一直在寻觅的高价值管理者。他们善于聆听，善于思考，而且能够应用这些能力解决他们碰到的任何问题。他们在碰到具体问题时，总能够不拘一格聆听他人的意见，认真思考不同见解，快速筛选出有用的信息。他们总能很快就把握住问题的症结。”
原文经许可摘自Justin Menkes所著Executive Intelligence: What All Great Leaders Have一书，Executive Intelligence Group2005年登记版权。该书由HarperCollins Publishers下属的Collins出版。该书中文版将由中信出版社出版。胡凌鹊译。
Justin Menkes是Executive Intelligence Group的董事总经理。
四、引你走向美好职业生涯的15件事
大部分关于职业生涯的建议都把目光放在宏大的规划上，然而在现实中，真正拖住我们的而是那些日常的琐事。如果希望在职业生涯上以及生活中不断前进，你需要从一些小事开始，关注那些你可以立即着手去做的事情，由此改变你的现状。从下面的15件事做起，引领你走向更美好的职业生涯。
1、列出你今天/本周/本月为部门做过的所有事情，并把它们归档
每当你有点空闲时间的时候，列出一个清单，记下你在做的所有实际工作。记录下它们的时间，以及详细的举例说明。完成之后，把它存放在一个文件夹里。下次工作成果回顾或提出升职请求的时候，就会用得到了。我规律性的进行这项工作，它使我能够为我的职业生涯留下广泛而良好的记录。
2、寄一封感谢信
如果你最近在事业上或个人发展上得到某人的帮助，花点时间亲笔写一封感谢信，寄给这个人。手写的感谢信所传达的敬重、诚意以及它本身所带有的人与人之间的触感会在收信人的心中留下难忘而美好印象。这些在长远意义上，会为你带来很多帮助。
3、为自己设计一些美观的商务卡片
我有一小堆商务卡片，他们只属于我个人，而非任何一家我代表或就职的公司。我经常把卡片放进寄出的信件中，或在任何面对面的机会中送给他人。这些卡片反映着我希望传达的个人形象。它们的高品质，为我在收到的人心中留下一个积极的印象。不要去办公用品商店买那种有一排小孔，便于用手撕开成小卡片的卡纸，而要用专业的方法，制作高品质的卡片。
4、提高写作技巧
以自己感兴趣并且与工作相关的主题为内容，写一篇博客文章，是一种练习写作技能的好方法。但是，不要产生惰性。尽量多使用一些能够吸引别人的强有力的材料，因为如果没有它们，你就不会真正改进写作技能，而只是单调的重复咀嚼事实而已。
5、打个电话
与团队整体保持联系，以保证自己了解团队里正在发生的事情，这样当开会的时候，你就会掌握更清楚的信息。打个电话给别人，看看有什么新鲜的事情该了解一下，或者在工作场所的不同部门转一转，看看别人在做些什么。千万不要孤傲自大，而是应该一直清楚，正在发生什么事情，它们会对你有什么影响，你又如何能利用它们发展自己的事业。
6、为工作场所里一直没有解决的问题提供解决方法
并非仅仅关注企业范围内的大型问题，关心小事也是尤为必要的。比如，人们是不是总在抱怨打印机的问题?记下可选用的打印机规格，向你的老板提交一份购买新打印机的申请。有两个同事的工作关系有些紧张?想一想如何用明智而谨慎的方法把他们分开。把你的想法写下来，呈递给老板。这里的关键是，尽量把你的解决方法考虑的周全，这样你的老板就能够意识到，你发现了问题、思考过如何去解决，而且自行的提出了解决方案。
7、发一封简短的联系邮件
是不是有一些业内人士，你最近没有与他们保持联系?给他们发封电子邮件，让他们知道你的近况，并且问一问，他们最近在做些什么。这些人，我指的不是你的客户，而是你在行业内认识的专业人士(联系顾客应当是你的工作 流程 中的一部分内容)。给你在去年的会议上认识的同行发一封这样的简短邮件联系他们，是一件很有益的事情。说不定他们刚好能够提供给你一个对你的事业来说很好的机会。
8、努力提高语言能力
你的工作场所中所使用的语言是你的母语么?如果不是的话，花一些空闲的时间，去提高语言技能。我发现，当你已经了解了一门语言的基本知识之后，再听一些听力材料以及播客材料，会很好的帮助你理解这一语言与你所掌握的语言之间的细微差别。如果你还没有掌握该语言的基本知识，那就从一些听力教程开始学习。就我而言，我发现自学一门外语的一种非常有效的方法是，阅读一部你已经十分熟悉的作品的翻译 版本。
9、让自己外表更整洁得体
保持整洁清新的仪容总会很有益处。我的旅行包里总是装着一些个人卫生用品：香体液、牙膏、牙刷、漱口水、洁面纸、梳子以及科隆香水。我做到每天至少清洁一次，但只要有空，常常是一天两次。这样，我在下午三点半开会的时候，也能保持自己看起来整洁清新——刚刚好好洗了一把脸，我会感到更加清醒。
10、润色你的 简历
任何时候都可以考虑润色一下你的简历 。确保上面包含大量详细记录你的工作成果的文字和文件。事实上，你的个人工作记录，是扮靓 简历 的一种绝好材料。
11、阅读与未来职业生涯会遇到的有关话题的材料
不要浪费时间去读无关的新潮杂志。你应该去寻找和关注与你的职业有关的信息资源。如果你常常以浏览网络的方式消磨工作中的闲暇，那至少应该考虑把这些时间用来浏览那些有可能助你发展事业的内容。
12、为你的下一次会议提前准备一些评论
过会儿将要有个会议么?与其感到怯场，不如把它当作一次让自己闪光的机会。研读一下会议的议程，准备一些想法，把它们写下来，以备在会议上发言。如果你将要听一个演讲，那么可以查一查它是关于什么的，提前做一些初步的调查，这使你有可能在听完演讲后提出一些锐利的精彩问题。
13、提高你在公众面前的表达能力
这看起来好像不是那么容易即刻去做事情，但事实并非如此。去网上听一听著名演说家的演讲，刻录下来一两张你非常喜欢的演讲CD，在回家的路上边听边跟着练习。你可以通过这种方法很好的学到如何在演讲中清楚的表达要点和感染听众。
14、清理你的工作区域
这不仅可以在别人眼中为自己留下一个更好的印象，还可以帮你找到一些你以为丢失了的重要资料。另外，也可以使用文件归档的方法，它能使你更快的找到需要的资料。
15、思考你希望未来的五年在什么地方工作——制定实现计划
花些时间想象一下，你希望未来在哪里工作，然后思考，为此需要付出什么。清楚了这些以后，把实现计划的过程中的每一项分解，直到分解成你目前就可以迅速去做的事情——然后，开始行动。千里之行，始于足下。道理不过如此。
五、决策智慧：与人展开合作
此外，决策智慧还体现在与他人合作的过程中。它能有效地帮助管理者明智地把握、理解复杂的人际交往环境。
我们来看看下面这位CEO是如何应对复杂的人际交往环境，成功消除公司的生存危机的。
约翰逊（Van Johnson）讲述了他在担任连锁医院Sutter Health的CEO期间经历的一件事。Sutter Health当时面临着下属医院可能破产、医生可能严重流失的危机，而其最大的付费方Blue Cross健康保险公司正是诸多问题的根本来源。对Sutter Health而言，这是一个至关重要，但也非常棘手的问题。
“Sutter上上下下都非常不满这个付费方。他们要不就不付款，要不就延迟付款。而且，他们给我们的费率远低于市场水平。”
约翰逊面临着一个两难的困境：如果直接挑战Blue Cross，那么Sutter就可能从对方的医疗服务供应商名单上永远消失；如果坐视不理，Sutter可能破产。
Sutter所有人都叫嚷着与Blue Cross直接“开战”。在他们眼中，Blue Cross贪得无厌，竭尽所能从他们身上榨取利润，即便是社区医疗机构也可能因此陷入破产的境地。
但约翰逊并不这样认为。他意识到，与Blue Cross正面交锋很可能出现一个两败俱伤的结果。他知道自己必须找到其他方法，而第一步便是更好地了解Blue Cross的看法。
他仔细研究了Blue Cross的行政体系，试图理解为什么这家保险公司的程序无法满足Sutter的需求。他同时也研究了Sutter本身的体系，寻找它与Blue Cross不相兼容的原因。
“我必须弄清问题症结所在。他们的付账流程有什么问题？为什么他们的付款周期那么长？我们如何可以帮助对方解决问题？我不能直接跑过去对他们指手画脚，要求他们解决这个问题。我必须同时向他们提出如何使双方系统更好地协调运作的具体建议。我和Blue Cross的威廉斯（Ron Williams）坐下来就根本问题进行了一次长谈。他现在在Aetna工作。问题的关键不是与他争辩谁对谁错，而是努力寻找双方的共同点。”
通过从Blue Cross的角度更深入地了解问题，约翰逊找到了更有建设性的谈判方法。双方最终消除差异，建立起更良好的长期关系。
约翰逊为什么能摆脱看似必败无疑的困境，取得皆大欢喜的结果？首先，他看到了与Blue Cross直接对抗可能产生的后果，很可能是代价惨重，而Sutter也不能避免破产的的命运。约翰逊知道自己必须找到其他解决方法。通过站在Blue Cross的立场看问题，他找到了一个更可能产生有利结果的方法，巧妙地扭转了局势。
六、转行与转型 不得不说的话题
年年找工作，年年有人转行。转行，轻易可以转吗？转型，我想转就可以成功吗？转行需要注意哪些问题？转型又有那些技巧？笔者在长期从事人力资源工作的过程中积累了一些经验，碰巧中华英才网职场讲坛的网友们热心提问，我也不敢妄自菲薄，力求抛砖引玉，对各位求职者有所启发。
做销售，我可以吗？
bestbuy网友是一名机械制造行业的工程师，目前硕士毕业并在一家机械制造公司干了将近一年。但在学校里的他真正偏好的是电子及通讯产品，而且还做过几个项目。这些经历让他产生转行进入电子通信行业的念头。同时，在现在公司所从事的客服技术支持工作使他感觉自己可能更倾向于市场营销工作。因此，bestbuy想转入像华为中兴这样的大公司做销售工程师。
其实客服技术支持和销售工作性质差距比较大，转型已不容易，同时还想转换行业，是一个需要慎重考虑的事情。bestbuy要做的第一件事是，了解自己是否适合干销售工作，可以参看自己是否具备以下的特质：1. 以客户为中心的思考方式；2. 说服他人的能力；3. 抗压和快速恢复的能力；4. 持续推动结果达成的能力；5. 谈判能力。
bestbuy一次想从其次机械制造业的客服支持，转入电子通讯公司的销售，跨度大，风险也大。可以尝试减小跨度，降低风险。比如，可以先在本行业从事销售工作来锻炼自己，同时也积累经验。如果发现真的很适合干销售，那么这个能力是比较容易在不同行业迁移的，有了合适的机会，就一定能实现自己的目标。
如何转型成为一个市场开拓者
现实总有不如意。比如自身具有强烈的开拓挑战精神，却被禁锢在国企，在这种不求有功但求无过的地方，太认真了反而会被领导笑话，实在有诸多委屈，难以对人言。这时候，要不要跳槽、转行，在现今人才的买方市场，到底该怎么办？有没有这个勇气？是很令人头痛的问题。
网友佳佳是一种外向型人，可当前所在的工作是提供后勤支援类的，自觉胜任已经有两年了，但是面对当前的多元化行业，她还是迷茫，不知道选择在何方。实际上她内心早想转型成为一个市场开拓者，只是苦于学历并不高，迟迟不敢踏出那一步。她想挑战自己，但是没有方向。
其实方向并不难找，从两个方面做准备即可：一方面是从事市场开拓的素质，这很大程度是先天决定的，需要自己去进一步认识自己；另一方面则是知识和技能，这是随时都可以学习的，俗话说得好，技多不压身，但关键看行动。多跟做市场开拓的朋友联系，熟悉他们的工作流程，或者偷空义务帮一帮忙，要学，也并不困难。如果两个方面都可以支持转型新工作的话，那么，找准时机跟老板提吧。
明确职业方向 成功只要一次就够
转行是一个需要慎重考虑的问题。首先，你是不是很清楚自己想干哪行，能干哪行。其次，你要选择一个合适的时机转行，才能降低风险。你不想从事原来工作的真正原因是什么，是工作强度大？还是工作缺乏自由度？还是一个工作干久就厌烦？原因不一样，解决的方法也不一样。
有一位32岁的女性求职者，两年前从单位辞职，原来从事的是自动化控制的设计人员。工作了七年后感觉到有点厌倦经常要出差的工作了，决定辞职。辞职后选择了自由职业者，也帮朋友做过自动化的项目，但是从心里不愿意再做设计工作。现在她需要一份稳定的工作，想转行做别的。不过现实很残酷，她应聘了两份技术支持的工作，都以失败告终，因为没有工作经验，面试的时候表现的不是很好，对方认为她准备不充分。失败后迷茫来了，她不知道究竟应该进入哪个行业？个人没有特别的兴趣爱好，只是对计算机操作比较熟练，但是太深的东西掌握得也不够，加上年龄也大了，做计算机已经没有优势，做后勤或者人力资源，又没有相应的学历和工作经验，这样子真的很为难。
其实工作跟兴趣爱好关联度不大，企业也不是你有兴趣就可以录用你，关键要有胜任工作的能力和较强的求职意愿。这位求职者对上面两个问题没有弄清楚，才导致了迷茫。解决的关键，要去找原因，认识自己，如上所述。但无论如何，要对自己有信心，知识可以学习，经验可以积累，这些都不是问题的关键。关键是找准自己的定位，明确自己的职业方向，纠正负面的心态，被拒绝的机会再多，成功只要一次就够。
【作者介绍】徐崟彬，南京大学法学学士和北京大学应用心理学理学硕士，中信证券股份有限公司人力资源部副总裁。拥有八年的证券行业人力资源管理经验，先后参与、负责中信证券股份有限公司2001年的人力资源咨询项目和2004年的职级改革项目。主要负责胜任力模型、绩效管理、职级管理、人力资源管理系统等工作。曾从事投资人投资行为、投资心理素质与投资绩效的比较研究，具有国际性学术和实用价值，填补该领域的国内空白。
七、组合竞争力
对于我在FT中文网主持生活时尚版面的现状，一位职场金领朋友从中发现了连我自己都没意识到的组合优势：在时装杂志里，我这个关注勇气、个性、自私等虚无缥缈的精神层面多过衣服首饰等物质层面的编辑，充其量只是时装圈的边缘人物，但是到了FT这样一个商务、商务再商务的地方，在同事的眼里，我却成了最典型的时尚圈人士。更有意思的是，一些相处了很久的朋友竟突然意识到，原来我除了会引导吃喝玩乐，还能写点东西。显然这些朋友是FT而不是时装杂志的读者。虽然我现在写的东西和在时装杂志工作的时候并无二致，但在他们的偏见中，在时装杂志工作的人，写的东西不能算什么东西，然而FT上刊登出来的东西，不管写的是什么，都一定是一种什么东西。
金领朋友的意思是，会写点东西，再加上时装杂志的工作经历，组合成一种独特的竞争力——“会写点东西的时尚人士”。论时尚程度，我比不上时装编辑；论专业程度，我比不上财经记者。但若是论“懂点时尚，又懂点人文知识的编辑”，嘿嘿，对不起，我就不客气了。
金领果然不愧为金领，不仅善于审视别人身上的组合竞争力，更擅于挖掘自己的。比如他的日文+海事组合，让他在律师这个领域里独树一帜。“在海事这一块，律师圈里比我专业的多的是，但是海事案子里的日本客户，我就是做得最好的。因为他们的日文都不及我好。”显然，对于需要找海事律师的日本客户来说，与其找一个语言上无法沟通的一流的海事律师，不如找一个能够顺畅沟通的二流的海事律师喽。
当然，谁不知道最理想的组合是一流的海事律师加上一流的日文沟通能力？现实中的情况是，超人太少，凡人太多，能在一个方面稍微出色一点的人就已经凤毛麟角了，更何况兼顾两个领域？因此，如果老是觉得自己太平庸的话，就要考虑是不是要重新组合一下自己的素质。把那些平时被忽视的素质发掘出来，弱弱联合成一种组合竞争力，也许会是职业生涯中的神来之笔。
只是自己的优良素质还剩下多少没被开发呢？一个擅于批评和挖苦别人的朋友最近突然开了窍，在挖苦别人的同时，他不再执着于嘲笑别人的弱点，而是将重点转向自己身上相对应的那个长处。逻辑很简单，既然能够发现别人的不足，那么自己至少在这一项应该比人家好喽。在用敏锐的洞察力消极地对别人冷嘲热讽了十多年后，他终于把这个能力积极地用在自己身上。由此可见，自己身上蕴藏的优点，至少不比在别人身上发现的缺点少。
八、寻求职场加薪的7大策略
没有人会反对工作是为了赚取报酬，但是曾几何时，谈薪水却变成工作里最难开口的一件事。你心里是否也曾有过这样的困惑：“按公司规定”难道真是唯一的标准答案吗？
有一个趣的调查。875位接受调查的人力资源主管中，60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30%说绝对不能调整，其余10%要视对方的态度而定。 另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的。他们甚至并不排斥要进行一点“谈判”。
勇于对薪水发出声音
俗话说，“会吵的人有糖吃”，在谈薪水这件事，不能说是100%对，但对你的薪水发出声音，我认为是正面的，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。
当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣，逐步走向平等互惠，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。重点是：“谈薪水，请给我一个更好的理由。”
给我一个更好的理由
对于加薪，最关键的问题是：“假如你原本年薪是70万，现在开口要100万，你要告诉我，多30万的理由是什么？”如果你无法提供极具说服性的理由，企业只好舍弃招揽你的想法。
先做再说
除了在面谈中，要清楚表达自己的市场价值，对上班族来说，应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。
要提高谈薪水成功的机率，其实只有一个关键：就是准备。所谓的准备，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现况或是走人的心理准备。
做好信息准备，研判情势
不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一，且差距甚大。所以第1步，一定要事先了解企业的现行做法与文化。
譬如，在制度健全、薪资领先业界的大公司，就不太有谈薪水的必要。
如果你真的很够实力，不用开口，搞不好老板就主动加薪，但如果你错估形势，觉得自己很有行情，搞不好老板本来觉得你还可以，以后就觉得你爱斤斤计较，因此在跟老板谈薪水之前你一定要慎重考虑。
做好谈不成离开的心理准备 此外，开口之前一定要想清楚：“万一加薪不成怎么办？”
如果仍然十分在意这份工作，就要事先想好备案，避免关系破裂。对此，专家建议，不妨多给自己一些空间，也给对方空间。
加薪不成，经常是因为主管没有为你加薪的资源，这时不妨改为向主管争取公司能够提供的其它补助，事实上也等同于加薪。
当然，若经过仔细思考，实在不能接受现在的薪水，离职未尝不是一种“此路不通，另辟新途”的选择。
薪水是挣来，也是谈来的
专家分析，在基层阶段，若职位不动，能有2千元的调薪已经不错了，但只要一升迁，就会有6千元以上的薪资突破，因此努力做出好绩效争取升迁，才是薪水成长的主要着眼点。
高薪是谈来的还是挣来的？答案是：只有在绩效的配合下，对薪水的坚持才能发生效果。换言之，在工作前10年的黄金期，不应该只看自己到底赚了多少钱，而是要为自己的未来累积出最大的薪资爆发力。
做好一辈子的薪水规划
一辈子的薪资规划要像跑一场马拉松，在前面的路程，重点不是贪快，而是要为后面的路程，蓄积能量。
前面的低薪过程，都是在累积领高薪的基础。
三个十年策略
事实上，在不同阶段中，应该设定不同的薪水目标。
假如一个人要工作30年，在工作的前20年，你得非常努力，可是赚到的钱可能只是一生收入的20%；但在最后的10年，赚的薪水可能是一生收入的80%，这就是职场薪水的80／20法则，也道出了薪水对于个人而言并不公平的本质。
因此，专家指出，长期来看，工作的第1个10年，应该是学习期，工作的第2个10年，是可以看到薪资明显攀升的成长期，而第3个10年，是可以望见个人薪资最高峰出现的收成期。
收成期绝非必然的结果，而是在前面的2个10年中，真能有学习、成长，做上去了，收入才会水到渠成。还在为现在的薪水而烦恼吗？不如先为你10年后的薪水好好思考吧！
九、跳槽时好聚好散很重要
小忠想辞职了。很简单，有家公司开出比现在高了三分之一的工资。有同事对他说：“这两年你为公司做的贡献有目共睹，就这样走了岂不可惜。”
小忠不觉可惜，正所谓人往高处走水往低处流，既然有了好去处不抓住机会那才可惜呢。小忠来公司两年了，很勤勉地工作，有几个大客户都是小忠争取的。老板对他很满意。所以，小忠递上辞职书时，老板很觉意外，挽留不住之下，叫小忠结清宿舍的房租再走。虽然钱不多，可小忠是越想越不服气，四处对人说老板“孤寒”的话，结果惹火了老板，吵了起来，不欢而散。
小忠服务的新公司原来是一家没有实力的空壳公司，小忠过去没有一个月就倒闭了。那段时间小忠很落魄，重新找工作时，他真正尝到了艰难的滋味。
这是好些年的事了。两年前，小忠又一次跳槽了。这次，小忠老老实实按照公司的规矩办妥移交手续，还专程上门拜访了老板，谦虚地承认自己跳槽给公司造成的影响，请求老板的原谅。老板送他出门时，特意叮嘱说：“以后有什么需要尽管来找我。”
又如前一次跳槽一样，小忠服务的新公司很不理想，只好跳出来自己开了间小公司。虽然小忠有管理经验，也熟悉不少的客户，可公司还是走到了几乎倒闭的关口。小忠说：“当公司出现严重的资金不足时，是我后来服务过的老板伸了援手帮我过了难关。”现在，小忠的公司正步入正轨，生意日渐红火。
跳槽在现在的职场是很平常的事情，但好聚好散真的很重要，不要耿耿于怀自己为公司付出了多少，刻意将自己的成绩放大。你的辞职，意味着老板愁着顶替你的人，也正痛着。如果吵一架再走，你可能得一时痛快，但这一念之差，你将失去的可能就是无数次的机会。
对于出入职场的年轻人来说，每一次失败的职业经历，都会造成对于老板的不满与抱怨，这是不成熟的职业心态所导致的，成熟的职业心态会告诉你，你的每一个老板都给了你或多或少的帮助，心存感激之心，或许会有意外的惊喜。
十、职场竞技，大学阶段怎么准备？
即使你刚上大一，也十分有必要光顾一下为毕业生举办的人才招聘会，不亲身经历那种场合，你很难理解大学生该为4年后的职场竞技早做准备。
“全是人！”三个字就可以把大学生人才招聘会的特点说清楚，在招聘会上你会感受到职场竞技的激烈和刺激。
今天大学生就业已经进入了买方市场时代，企业咄咄逼人的需求与毕业生的职业能力不足形成了巨大反差。怎么办呢？有个“三个动物的三年”小故事，对我们有启发。
三只不同的动物被关进了笼子，天使对它们说，我可以满足你们每个人一个愿望。
贪吃的猴子说，我要很多很多的核桃。浪漫的熊猫说，我要一个美丽的雌熊猫。勤奋的鸽子说，给我一大叠信纸和一支笔吧。
三年后，它们被动物保护协会放出来了。第一个冲出来的是猴子，它抱着一大堆核桃，大喊大叫着：给我砸开，给我砸开，因为猴子忘了要榔头。第二个出来的是熊猫，只见它怀里抱着一个小熊猫，雌熊猫拉着一个小熊猫，后面还跟着一个小熊猫。最后出来的是鸽子，它得意地说：这三年来我一直和外界保持着联系，我的鸽米生意不但没有停顿，而且还增长了200%。
这个故事给我们的启示就是选择决定未来。你今天的状况是你昨天选择的结果，而你未来的状况取决于你现在的选择。大学生如果能抢在毕业之前准确定位适合自己的职业，有目标的进行职业能力积累，就可以在迈入职场门槛的时候获得优势。
冯峰是某大学的一位04届毕业生，学习市场营销专业，毕业前半年，来自江西农村的他就被上海一家著名企业确定录用为营销主任，在同学们开始忙于投递简历、参加招聘、面试的时候，冯峰已先行一步，跨过门槛，开始投身职场竞技了。
他是怎么做到的呢？
1、 清晰定位：因为家里需要他的经济支持，冯峰给自己的定位是不考研，毕业就工作。所以他没有追求很高的成绩，从而合理地分配了自己的时间精力。
2、 良好完成学业：四年的学习，冯峰从没挂过科，英语四级当然考过了，还得过一次单项奖学金。
3、 积极参加社会实践：冯峰四年里做过三份家教，既有高中的，也有小学的，他从不挑拣，也不太计较报酬。假期和双休日，他还在当地的一家大酒店做过兼职服务员，三年级时为海尔公司做过市场调查员。
4、 培养关键职业技能：冯峰在大三时通过了普通话考试，之后在学校演讲比赛上得了二等奖。还通过了学校组织的营销员考试，考了计算机国家二级考试证书。
不能否认，冯峰牺牲了很多休闲，付出了超人的努力。假期很少回家、没有花前月下，大家热衷的旅游、网络游戏都与冯峰无缘，但最终企业选择的恰恰是他的积累形成的职业能力。
大学，是职业梦想孕育的地方，但愿你可以把握现在，为你未来的职场竞技准备得更多。