目录：
一、创业公司股权分配需考虑的四个原则
二、创业公司每次融资时如何分配股权
三、创业公司需要掌握的九个工具
四、大学生初次创业必须闯过的三道坎
五、大学生如何开网店
六、如何创业贷款
七、创业融资方法汇总
八、2015年最新公司注册流程
九、创业融资者必修的八个问题
十、大学生创业融资渠道方式比较分析
一、创业公司股权分配需考虑的四个原则
合伙创业也好，上市融资也好，股权分配总是创业者们避不掉的问题。那么，创业公司的股权如何设置才更合理呢?
从现实情况看，马云，柳传志，任正非等都在其创办的企业持有少量股票，而陈天桥、丁磊、史玉柱等在其创办的企业具有控股地位。因此，对创业企业而言，很难说有包治百病的股权分配方案。
但是，创业企业做股权分配方案时，我们建议考虑以下四个基本原则：
1.事为大
股权分配是分天下的制度设计。但是，大家只有先打下天下，分天下才有意义。
因此，创业企业的股权配置应该有利于团结大多数人，群策群力把事业做好做大。否则，如果创业企业的事业做不起来，创始股东手里抓着100%的股票也只是一张废纸，甚至是100%的负债和义务。
2.资源配置
有人说，创业玩的就是个拼图游戏。
创业企业的股权结构是表象，股权结构背后反映的是创业企业生存、发展可以对接的各种资源，诸如团队、技术、资本、渠道等。因此，创业企业的股权分配应有利于拼接利用上企业发展所需的各种资源，实现财散人聚。
3.控制权
主要考虑两方面，即创业团队与外部资本控制权的分配，创始团队内部控制权的分配。
创业企业实现控制权最直接有效的方法是股权控制。但是，创业企业为了对接利用外部资源，创始团队的股权必然会持续被摊薄。股权被摊薄的情况下，创业企业还可以通过投票权委托、一致行动人与牛卡计划等实现控制权。
需要说明的是，创业团队对企业的控制权是相对控制权，不是绝对控制权。一方面，创始团队应对公司的具体经营管理有控制权，另一方面，应该通过赋予外部股东对少数特定重大事项(主要指企业股权变更相关重大经济事项)的一票否决权以保护投资人作为小股东的权利，也实现创始团队与投资人之间权利的监督制衡。
4.股权兑现
这主要针对创始团队。比如，某创始股东持有创业企业30%股权，但干满1年就拍屁股离职走人。如果允许这个已离职但不继续对创业企业做贡献的创始股东保留这30%股权，其他留下来继续创业的团队成员吭哧吭哧为他打工，这既不合理，也不公允。因此，对创始股东的股权设定股权兑现与离职时股权的回购制度很有必要。
二、 创业公司每次融资时如何分配股权
公司成长需要不断引入资金，每次拿了投资人的钱就要给人家股份，所以“股份比例”会随着公司不断的融资和扩大而变化。以创业为起点、上市为终点，把一个创业公司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来，看看这“股份拼骨图” 是如何发生变化的?这里面究竟隐藏着什么样的玄机。
假设1：一个创业公司从一个idea到上市要进行三次融资：
A轮：证实模式;
B轮：发展、复制模式;
C轮：形成规模，成为行业龙头，达到上市要求。
假设2：公司发展需要不断有精兵强将加入，公司要不断拿出股份给团队成员。
假设3：每一轮VC的资本进来，公司大约要稀释25-40%。
假设4：公司业绩发展好，每一轮融资的估值都是在前一轮价格的基础上往上翻番，这叫溢价，VC的术语叫作Up round;但是创业公司免不了风风雨雨出现坎坷，有时候公司的钱烧光了，业绩还没有起来，急需有人投资，这样的公司在谈判桌上没有份量，对方愿意投资，但是估值很低，甚至低于前一轮的价格，创业者别无选择，也只好认了打折价让新的投资人进来，这种情况叫Down round，有点“贱卖”的意思。
好，让我们来看看黄马克公司的“股份拼骨图”吧：
创业公司开张时应该发多少股票?这是很多创业者在成立公司时碰到的第一个现实问题。
这个问题没有标准答案，建议初创团队先发约10，000，000股。在这个基础上，经过三次融资以及团队的期权，到上市的时候，公司的总股数会达到 100，000，000到150，000，000之间，如果上市时每股定价为8-10元，这家公司的市值会有 8-10个亿，只要估值超过发行价，马上直逼成为人人眼红的Billion dollar公司。
把股数定一千万股还有一个原因，就是将来给员工发期权的时候，拿出0.5%来，对一家总股数是10，000，000的公司来说就是50，000股，而对一家总股份为100，000的公司，仅仅是500股，哪一个更加吸引人?!记住，将来给员工股份，别给百分比，给股数!
原始股东结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克/CEO 普通股5,000,000 50%
刘比尔/CTO 普通股3,000,000 30%
周赖利/COO 普通股2,000,000 20%
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合计： 10,000,000 100%
黄马克的公司凭其优秀的团队和独特的Idea，获得了VC的青睐。A轮融资是以Premoney 350万美金的价格融到了250万美金，Postmoney即600万美金，A轮投资人要求原有股东同意发15%期权给管理团队，公司员工持股计划在A轮投资完成前实施。黄马克搞到了VC的一笔大钱，团队还占将近60%的公司股份，运气真不错。
A轮投资前，公司员工持股计划执行后的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克/CEO 普通股5,000,000 42.50%
刘比尔/CTO 普通股3,000,000 25.50%
周赖利/COO 普通股2,000,000 17.00%
员工持股 普通股 1,764,706 15.00%
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合计： 11,764,706 100.00%
一般来说，VC会要求员工持股计划在VC投资进来之前执行，这样VC就可以减少稀释。不过不能认为这是A轮VC自私，要知道B轮VC到时候也会要求在他们进来之前再执行一次员工持股计划，这时A轮VC和创始股东将一起稀释。
员工的期权比例应该留多少?这个问题也是没有标准答案的，一般来说是5-15%。创业公司的原始股是很珍贵的，尽管它在很多人眼里并没有什么价值。
A轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克/CEO 普通股5,000,000 27.63%
刘比尔/CTO 普通股3,000,000 16.58%
周赖利/COO 普通股2,000,000 11.05%
员工持股 普通股 1,764,706 8.75%
A轮投资人(领投方) 优先股 5,042,017 25.00%
A轮投资人(跟投方) 优先股 3,361,345 16.67%
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合计： 20,168,067 100.00%
从表中可以看出，A轮融资有一个领头VC(Lead investor)和一个跟投VC。顾名思义，领投VC负责整个项目的谈判、尽职调查、法律文件……跟投VC跟从领投VC放点儿钱，不过有时候拖个跟投VC一起进来是有战略考虑的一步棋子，余言后述。
即使有几个投资人同时参与这轮过融资，有人是领投、有人是跟投，但是他们被视作一个整体，他们签署同一份法律文件，享有同样的利益和义务。
……
唉，创业公司最大的问题是“不定性”，尤其是“证实模式”。瞧，虽然搞到了钱，但是黄马克的公司在A轮进来之后出现了管理和业务进展上的瓶颈，产品测试屡屡出错，没有按时投放市场，收入也没有按预期进来，不久，A轮融资的钱已经烧光，而B轮投资谈判一拖再拖，B轮VC坚持B轮的Pre money为500万美金(低于A轮的Post money)，B轮VC投入300万美金，Postmoney为800万美金，B轮投资人还要求给未来团队留10%的期权，而A轮VC投资条款约定在B轮融资时如果股价低于A轮的Postmoney，A轮VC不稀释(!!)……兵临城下，公司危在旦夕，黄马克和他的团队不得不拍板同意B轮VC的条件。
B轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克/CEO 普通股3,991,597 7.07%
刘比尔/CTO 普通股2,394,958 4.24%
周赖利/COO 普通股1,596,639 2.83%
员工持股 普通股 3,781,513 6.70%
A轮投资人 优先股(次级)14,117,647 25.00%
A轮投资人 优先股(次级)9,411,765 16.67%
B轮投资人 优先股 21,176,471 37.5%
三、创业公司需要掌握的九个工具
自去年以来，我们发现身边越来越多的朋友开始创业，越来越多的互联网及移动互联网公司获得早期天使投资，并且一大批获得A轮及后续融资。没错，根据多家服务机构数据统计，中国互联网创业大潮已经来临。一方面大潮来临源于互联网越来越成为基础设施，对于传统行业改造更显突出，另一方面源于政府新政在经济层面凸显市场决定性作用的决断。根据李克强总理在会见马云、马化腾等新经济代表巨头时透露的数据，2014年全国净增的初创市场主体超过1000万家，发展迅猛。
作为初创企业，如何轻装上阵，如何初涉市场并快速试错，如何稳妥立足，如何筹钱、组队、捕获第一批核心用户等是企业创始人最为关心的问题。初创企业如果能掌握以下九个锦囊，则可能让企业的发展达到事半功倍的效果。
一，免费孵化办公场所：氪空间
对于很多创业者，找一个合适而且免费的办公场所不是一件容易的事情。随着企业孵化器模式在美国的发展取得成功，国内也出现了支持初创企业办公的机构，其中36kr网站搭建的氪空间，因为提供全面的服务受到很多创业者的青睐。
氪空间为15个人以下的企业提供免费办公场所服务，其目标是帮助优秀的创业团队在3个月内实现第一轮的融资。在氪空间，初创企业可以获得开放式工位、水电和快递服务、办公行政服务、工商法务税务咨询公司对接等等。另外，入驻企业还能得到36氪报道机会以及参加36氪开放日等等重磅服务。
36kr总部在北京，外地公司则可以在当地科技园选择类似氪空间的孵化机构。
二，市场先行与用户聆听：问卷网
初创公司第一个核心的任务就是第一批用户的寻找和选择。选择第一批用户当然少不了创始人凭借经验甚至直觉对于市场的把握，但如果能利用问卷网这样免费工具来科学完整的进行用户聆听，则更加可能准确的判断谁是你的第一批用户以及如何同他们进行互动。
问卷网能帮助企业快速生成一份网络问卷，并且分发到微博、微信、CRM系统、OA系统以及第三方用户平台，获取数据后，能生成精美报表，帮助快速决策。而完成这一切，你不想要调研公司的专业知识。除了问卷调查，问卷网的快速表单功能则能让初创公司迅速建立报名表，获取用户信息，组织活动，完成用户反馈管理工作。
在用户聆听这个领域，问卷网获取了超过50万家企业，其中既有世界500强，也有数十万的中小企业。登陆问卷网，你会发现界面简洁大气，功能强大易用;专业全面的模板，丰富快捷的发布渠道，精美绝伦的报表，让你能够快速的完成一次专业的网络调查。而这些，还是免费的。所以在互联网，有免费的午餐，而且还很美味，请放心的吃。
问卷网微信公众号：问卷网，实现手机快速制作发布问卷表单。
三，人员招募：拉勾网
初创公司另一个核心的任务就是人员招聘工作。除了创始人团队，我们总要招募小伙伴，所谓一个好汉三个帮。当然，很多公司去51job和招聘网招人，别忘了，那可得花银子，而且价格不菲。而新近崛起的拉勾网是一个专业的互联网招聘平台，为企业提供了非常好的招聘机会。
创立于2013年的拉勾网专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者，提供工作机会的垂直招聘网站。借助3W咖啡聚集的资源优势，拉勾创始之初获得了广泛的关注，目前积累了数百万的互联网从业者简历。他们推出的”24小时极速入职”等服务更是彻底颠覆了“投简历石沉大海”的国民痛点。初创公司招聘互联网类IT类人才，通过拉勾网可以更加快速招募到面试者。
目前，拉勾的很多服务仍然免费，初创公司可以尝试。
四，产品众筹及预购：点名时间
在这一轮创业大潮中，硬件领域的创业公司不断涌现。硬件产品的研发和销售不同于纯软件或者网络服务类产品，它的第一批产品更需要第一批核心用户的反馈，而产出第一批产品，则需要投入较多的采购和生成成本。众筹模式则有效地解决了这两个问题。点名时间是这样一个为智能硬件提供众筹服务的网站。
自2012年起，点名时间支持了多个著名项目的众筹。通过点名时间众筹和预售，初创企业能快速获取第一批铁杆粉丝、 获得市场反馈与测试并能对接销售渠道资源。同时，也能吸引投资机构关注，获得投资机会。
五，早期融资平台：创投圈
融资是初创公司避不开的主题，特别是对于互联网公司。当产品推出，获得第一批用户后，第一期融资就该提上日程。如果盲目参加投资会议，见到投资人就聊，则费时费力。而创投圈提供了一个创业公司快速寻找早期投资人的平台。
作为一家专为早期创业者和天使投资人服务的股权投融资平台，创投圈成立于2011年6月，是由天使会(徐小平、李开复、雷军、曾李青、何伯权、包凡、蔡文胜、季琦、倪正东、吕谭平、杨向阳)和创新工场共同投资的第一家公司，人脉资源雄厚。除了网络投资机会匹配，创投圈的“挑战120秒线”，“天使晚宴”，“投资人值日”等活动为创业企业提供更直接的投资人见面机会。
六，企业邮箱服务：QQ企业邮箱
成立企业，我们不能一直使用个人邮箱进行往来，我们需要一个企业邮箱，自己从头建立企业邮箱服务器耗时耗力，而且邮件收取和发送质量无法得到保证。作为国内最大的邮箱提供者，腾讯面向企业的邮箱服务是非常好的选择。
QQ企业邮箱依托QQ邮箱强大的技术实力，收发成功率达到99.9%。支持个性定制，有40多项反垃圾专利，并且同QQ以及微信高度整合。免费版邮箱支持最多200个邮件账户，这一措施，能让众多的初创公司在开始阶段获益。目前，已有700多万用户选择QQ企业邮箱。
七，微信轻应用及营销：云起
目前社会化营销最好的平台，除了微博，另外一个就是微信。目前微信用户已超过6亿，几乎所有的商家都不会放过微信这一宝地。对于没有技术，资金不充裕的初创企业，若想要在微信平台上打一场漂亮的营销战，云起，是一个利器。
云起可以帮助一些即无经验，又不懂代码的人，迅速做好公司的服务页面、产品展示等功能页面。在云起，共有13种模块风格供用户选择。同时，用户可以根据自身喜好搭建首页，选择需要的版块，如相册、资讯、视频、微信助手、会员中心、音乐、分店管理、产品管理、订单管理等。除了功能上的选择，用户还可以根据自身特色选择相匹配的视觉风格。
在使用云起的过程中，商家无需写任何代码却可以快速创建一个看上去还不错的轻应用，这些界面和模块基本可以满足大多数商家在移动端的产品展示需求。
云起的大部分服务是免费的，其推出的初页海报制作app也广受欢迎。
八，微店管家：(有赞)口袋通
越来越多的企业开通微信商城，有赞是一个不错的选择。
有赞，原名口袋通，是帮助商家在微信上搭建微信商城的平台，减轻了电商对于互联网平台的过分依赖。对于初创电商，有赞就是一把打开移动销售的钥匙。它不仅提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户的管理模块，同时还供丰富的营销应用和活动插件供商家使用。用户只要绑定好微信账号后，客户就可以把店铺经营到微信(微博)上。向客户的粉丝推送活动通告、上新通知，和客户的粉丝直接的交流和沟通，粉丝可以直接在微信(微博)APP内点击进入客户的店铺，浏览商品，并完成最终的购买!
更重要的是，有赞还提供了十分强大的客户管理系统，客户可以对客户的每一个粉丝进行分组、打上特定的标签，更加有针对性的进行消息推送。同时今年口袋通还上线了有赞服务商、有赞分销、有赞联盟三个平台。对于急需销路的初创商家，无疑是非常有用的。因为一个有赞，几乎解决了微电商的所有问题
这样的平台，我们必须为它点个赞。
九，办公协作：eteams
在目前竞争激烈的社会以及开放透明的环境下，如何让团队更快的响应市场、服务于客户，在于初创者是否能够把团队的成员拧成一股绳，并一起快速迭代的提供高质量的服务，这里唯一的标准就是需要快速!
eteams为中小微企业或团队提供统一的事务协作平台，基于团队成员之间的信息互通、以及工作事项的快速协作，形成围绕着周期性的具体工作目标、展开每人每一天的工作安排、以及每一天的工作进展分享，让团队成员对于每一天的工作都互相开放和了解。同时打破传统的内部复杂的审批过程，企业团队可以很自由的制作内部的常用表单和内部审批过程。
eteams特别为10人以下的初创团队提供免费的服务。团队领导进入后也便于全方位了解到下属的每一天工作任务、每天的工作成效、近期的目标开展、手头上的客户资源和联络进展、内部的审批流程、知识文档的分享、考勤等工作痕迹，记录团队成长历程中的点点滴滴。eteams中的所有操作便于用户快速上手，无须培训无需实施就可以立即上线。
这些工具，初创公司择优使用，运用得当，定能事半功倍，提升企业产品开发、市场以及营销速度!如果大家还有更好的武器，也请不吝指教，通过微博、微信向广大创业者分享出来。
四、大学生初次创业必须闯过的三道坎
大学生创业，自然不会是一帆风顺的过程，在创业的路上，我们需要迈过3道关卡，才能走向胜利。
关卡一：财富关。针对该关卡，在中国历史上就已经有许多古训、俗语了，如“小富即安”“见利忘义”“为富不仁”等等。我们听到许多失败的案例和创业伙伴斗争的故事，都是这些古训的现实版注解，因为太普遍、太低级，我就不费笔墨赘述了。我想针对另外两句古语做些评论。一句是“财聚人散，人散财散;财散人聚，人聚财聚。”即财富集中在一个人手里，身边很难聚人，身边聚不了人，财富也会消失;当考虑到大家的利益，共同富裕的时候，就能够积聚人才，从而创造更大的财富。另一句是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”这句范仲淹的名句，我就不再解释了。作为创业者，牢记这两句话很重要。并不是说我们都要做雷锋，都来开慈善机构。大的利益分配早已通过股权等形式规范清楚了。创业者投了资，将自己也投了进去，占据公司的部分或大部分股权，这就是“大利”。不能大小通吃，不能因为自己的贪欲占尽一切便宜。
关卡二：感情关。创业公司实际上会面临一步步的升级，不断脱胎换骨，向更高层次发展，而且速度很快的过程。原来一起创业的元老有些可能会跟不上企业发展的速度，或者某些技能不再发挥作用。同时，随着企业的发展也会引入越来越多的外部人才，这就面临一个如何对待创业元老的问题。而且往往由于创业公司的草莽，创业元老里面很多是朋友、同学，甚至是亲戚、夫妻。一味偏袒肯定是不行的，中国有太多的“农民企业家”犯过这样的错误。这些企业有些已经不怎么赚钱，有些甚至已经不存在了。但往往元老们不一定能够准备好这个转变，对许多决策不理解，甚至会利用各种手段和途径影响你。这个时候，创业者能不能过感情关就显得非常关键。我们要考虑到，企业是关乎千千万万人的大事，而这些元老只是几个人的事情，不能为了某几个人的私利，牺牲大多数人的大利。因此，我们在决策时应该是客观的，并同时兼顾到元老的利益和情感。这样做，即使他们当时不理解，大多数人以后也会明白和感恩的。
关卡三：自我关。往往才能很突出的人，个性也很强，缺点也很明显。毕竟，世上没有天才和全才。作为创业者，尤其是取得一些成功的创业者，一定要认识到自己的不足，并时刻提醒自己，不能被自我所绑架，学会约束自己。一个成功的创业公司必须具备一支优秀的团队，不管团队的模式是“接力跑”还是“团队操”，对于创建成功的企业都至关重要!每个时代都有自己的主旋律，我们这个时代的主旋律似乎就是——创业。尽管不是所有人都适合创业，但我鼓动一切可能去创业的人去创业，这样才能无愧于我们这个时代!
五、大学生如何开网店
2015年全国高校毕业生规模将达749万，再创历史新高。昨日，教育部正式公布近日印发的《教育部关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》，鼓励扶持开设网店等多种创业形态。
《通知》透露，高校要建立弹性学制，允许在校学生休学创业，并聘请创业成功者、企业家、投资人、专家学者等，担任兼职导师，对创新创业学生进行一对一指导。
根据今年公布的新一轮“大学生创业引领计划”，将力争在4年内引领80万大学生创业。为此，《通知》要求，落实好创业培训、工商登记、税收减免等各项优惠政策，鼓励扶持开设网店等多种创业形态。
那么网店到底怎么开?小编为您整理了一些“过来人”的建议。
一、知己知彼
要想开店，首先要分析优势，有了优势开店才能事半功倍(咱跟个人开店的比，不跟财大气粗的公司开店比哈~)，那么大学生开店有哪些优势呢?
1、庞大的客户群体
现在的大学生，接触网络的时间可以从初中、高中算起了，谁不知道淘宝?谁不知道网购?大家自己网购的次数就很多吧，如果你是的大学生，可以想一下，同寝室的兄弟姐妹，有不网购么?小到学习资料、书籍大到电子产品，点点鼠标，搞定购物，省钱还送货上门，对于有点宅(小编是这么认为的哈~~部分同学是3点一线：寝室、食堂、教学楼)的大学生来说，身边网购的人群基数太大了~是想，有个网店就在自己本地，我还选什么外地的呢?
2、充分利用闲散时间
高中的一切努力，为了上大学后的轻松自得~大学课程相对轻松，闲散时间就很多，这个也是很多大学生兼职打工的原因吧，可是，社会提供给大家最多的工作，是体力劳动(家教有几个人能做呢?)如此，还不如利用自己的闲散时间，来接触互联网、接触电子商务，为啥?因为，电子商务已经开始改变大家的生活了，咱为啥不早点接触，积累点经验呢?善于学习的，还能赚点零用钱~~
3、学习能力强
能上大学的，那学习能力都没话说的，小编深深的感觉到，大学专业学的知识，对将来工作是用处不大~~(别拍砖，哪个敢说，我就能找到本专业的工作捏?)我们四年积累的超强学习能力，才是大家的有利武器。趁着学习氛围好，能力强，时间允许，学点知识，绰绰有余。
二、锻炼能力
以上，就是整理分析的大学生开店所具有的优势啦，我个人还觉得，除了上面的优势，开店还能锻炼一下下面的能力：
1、了解市场、经济情况
开网店，就要知道市场的情况，价格、购买能力以及大家的喜好，如果咱自己开店，能够利用互联网搞清楚这些东西，那么毕业的时候就能搞清楚现在就业的形式，哪些行业需要哪些人才，可以提前储备知识。
2、提早接触社会
开网店接触的顾客多种多样，可以让大家提早认识社会，了解如何与人接触，提高自己的能力、增长经验，并且知道涉及到经济关系的社会是什么样子的，可以避免刚毕业的一些很傻、很尴尬的行为。
3、预防眼高手低
都有这种经历吧，觉得一个事情很简单，实际自己去操作的时间发现，各个环节都有问题，搞的很郁闷。开店的过程，是学习的过程，学习开店的步骤、如何进货，如何招揽人气和如何跟顾客聊天，如果这些都能自己学习解决，那么小编有理由相信，大家即使将来到了公司工作，面对一个完全陌生的项目的时间，也知道如何开始、需要哪些资源，如何组建团队并且协作。
整体来说，大学生开店有优势，不过，鼓励大家在保证学习质量的前提下，多接触一下社会的新鲜产业，可以很好的激发自己的创造力，让大学四年的变的有意义。
三、多实践
其实大学生开网店，注意的是实践，要在行动中积累经验，多做，多问，多交流，态度谦虚，不要盲目投钱，不要积压货物，没有好渠道，就慢慢做，不要妄想，一口气吃不成胖子，这就是大学生开网店的一些忠告。
1、货源
很多学生网商就是卡在货源上，其实如果没有很多经验，只是试个水，那么，可以尝试成为二代，三代(代理)，甚至可以将自己的一些有特色的私人珍藏拿到网上拍卖。很多学生朋友就想一口气吃成大胖子，绝对货物一定要物美价廉才可以成功，其实成功的定义不一样，学生暂时不要想着能做多大，只要跟着走，慢慢的学习，积累经验，一点一点的学习，到了真;
2、资金
很多学生朋友没什么钱，也不建议学生朋友拿很多钱去买货，这样一是造成产品的积压，第二是资金不能回笼，这样就现金流是不正常的。拿个几百来，先买点小东西，一样买一点，慢慢的卖，通过整体的运作来进行积累经验，不要让资金成为自己心里的石头，一定要保证正常的学生生活!
3、物流
就算是同城，最好也选择邮递，虽然要花钱，但至少不影响自己正常的学习和生活。同城也不贵，几块钱而已，仅仅是找准邮局的时间，同城就最好保证一天到货，态度要好，就算是同城，服务也要到位。
4、服务
不少学生朋友很多人都不算是很懂礼貌。这样的行为在网商里是绝对不行的，网商肯定是一个服务型行业，所以服务态度一定要热情。“你好”，“请问”这些词语要多用，货主定了货，可以主动致电或者旺旺确认，努力的记好每个卖家的联系方式，什么时候买了什么东西，建立一个买家数据库。服务要热情，买到了一定数量，一定要有小礼品，网商不是光卖东西，一定要有服务在里面。
5、学习和交流
学习一定是要跟上，不仅是学生自己的学习，但如何能高效的学习丰富的网商的经验，到淘宝社区或者像店长网这样的网商经验站学习先进的，最新的网店经验。这些其实是很不错的一种思维和方法，努力的学，学了就实践，甚至每天就看一篇经验文章，然后花一整天去实验，去做，只有做了才能有发言权。多加入一些网商 QQ群，然后多跟管理员和有经验的老网商请教，态度要谦虚，基础的问题自己解决，遇到了瓶颈，就直接在淘宝网去问，去交流，多交几个网商好朋友。
六、如何创业贷款
1、自主创业贷款的概念
大学生自主创业贷款(简称创业贷款)是西安市政府为促进全民创业，将信贷体系引入自主创业服务体系，与西安市商业银行共同开发的，由西安市经济技术投资担保有限公司提供担保，市商业银行自主发放的贷款。
贷款对象为在2008年1月1月后创办的，注册地和纳税关系在西安市辖区，且从事高新技术产品研发、生产和服务，或从事现代服务业、现代农业开发等的小型法人企业。贷款企业法定代表人为具有西安市户籍，近年来取得毕业证书的大学生(含研究生)及国外留学归国人员。贷款企业法定代表人必修经市创业办、市劳动和社会保障局或市人事局的创业培训，获得市创业办认可的创业培训合格证书。
创业贷款的期限一般不超过二年。借款人不能按期归还贷款的，借款人应当在贷款到期30日前向西安市商业银行申请贷款展期，贷款是否展期由商业银行决定。贷款额度由商业银行综合考虑借款人的资信情况、实际资金需求、行业发展前景等情况审批确定，贷款总额原则上不超过50万元。创业贷款的利率执行中国人民银行公布的同期、同档次基准利率。创业贷款原则上实行到期一次还本、按季或按月结息。
西安市商业银行发放的大学生自主创业贷款仅接受一种担保方式：由西安市经济技术投资担保有限公司提供连带责任保证担保。
2、申请创业贷款需向商业银行提供的资料
(1)贷款企业法人的西安市户籍证明。
(2)贷款企业法人的毕业证书。
(3)西安市创业办认可的创业培训合格证书。
(4)创业计划书(项目可行性研究报告)。
(5)市科技局项目评审意见和西安市经济技术投资担保公司的贷款担保意见书。
(6)注册登记机关颁发的有效营业执照(或有权批准成立的有关部门的批准文件)复印件，有特殊规定的行业应有有权批准机关核发的生产许可证或专营证件复印件;
(7)企业代码证复印件、有效税务登记证明复印件;
(8)公司股权结构、主要股东介绍，公司章程(或个人合伙企业的合同或协议)复印件;
(9)银行开户许可证和贷款卡复印件，法定代表人身份证明复印件;
(10)企业基本情况介绍
(11)成立至今的财务报表，若经营时间已跨年度，须审计上一年末财务报表，若未跨年度，则需审计最近一期财务报表。
3、自主创业贷款的申请程序
(1)贷款申请人取得市创业办认定的创业培训合格证书后，持创业计划书或项目可行性研究报告向市科技局提出项目技术性、可行性评审申请。
(2)贷款申请人持市科技局项目评审意见到西安市经济技术投资担保有限公司申请并办理担保手续。
(3)贷款申请人持西安市经济技术投资担保有限公司的贷款担保意见书到市商业银行经办支行申请贷款。
(4)市商业银行按照贷款发放程序独立审核并决定是否发放贷款。在审核的各个环节，凡是提出否定意见的，应向市创业办和申请人本人出具书面意见。
七、 创业融资方法汇总
创业融资从大的方面来说，主要有直接融资与间接融资两种形式。所谓间接融资，主要是指银行贷款。银行的钱不好拿，这谁都知道，对创业者更是如此。但在某种情况下也有例外，就是在你拿得出抵押物或者能够获得贷款担保的情况下，银行还是很乐意将钱借给你的。较适合创业者的银行贷款形式主要有抵押贷款和担保贷款两种。信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款，一般情况下，缺乏经营历史从而也缺乏信用积累的创业者，比较难以获得银行的信用贷款。
抵押贷款：指借款人以其所拥有的财产作抵押，作为获得银行贷款的担保。在抵押期间，借款人可以继续使用其用于抵押的财产。当借款人不按合同约定按时还款时，贷款人有权依照有关法规将该财产折价或者拍卖、变卖后，用所得钱款优先得到偿还。适合于创业者的有不动产抵押贷款、动产抵押贷款、无形资产抵押贷款等等。
不动产抵押贷款：创业者可以土地、房屋等不动产作抵押，向银行获取贷款。
动产抵押贷款：创业者可以股票、国债、企业债券等获银行承认的有价证券，以及金银珠宝首饰等动产作抵押，向银行获取贷款。
无形资产抵押贷款：是一种创新的抵押贷款形式，适用于拥有专利技术、专利产品的创业者，创业者可以专利权、著作权等无形资产向银行作抵押或质押，获取银行贷款。
担保贷款：是指借款方向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证，借款方不能履约还款时，银行有权按约定要求保证人履行或承担清偿贷款连带责任的借款方式。其中较适合创业者的担保贷款形式有
自然人担保贷款：自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项，银行将要求担保人履行担保义务。从2002年起，除工商银行外，其他一些国有银行和城市商业银行，也可视情况提供自然人担保贷款。
专业担保公司担保贷款：目前各地有许多由政府或民间组织的专业担保公司，可以为包括初创企业在内的中小企业提供融资担保。北京中关村担保公司、首创担保公司等属于政府性质担保公司，目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了此类性质的担保机构，为中小企业提供融资服务。这些担保机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。创业者可以积极申请，成为这些机构的会员，以后向银行借款时，可以由这些机构提供担保。与银行相比，担保公司对抵押品的要求则显得更为灵活。担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时会派员到企业监控资金流动情况。
托管担保贷款：一种创新的担保贷款形式。对于一些草创阶段企业，虽然土地、厂房皆为租赁而来，现在也可以通过将租来的厂房、土地，经社会资产评估，约请托管公司托管的办法获取银行贷款。如上海百业兴资产管理公司就可以接受企业委托，对企业的季节性库存原料、成品库进行评估、托管，然后以这些物资的价值为基础，为企业获取银行贷款提供相应价值的担保。通过这种方法，企业既可以将暂时用不着的“死”资产盘活，又可以获得一定量银行资金的支持，缓解资金压力，是一件一举两得的好事。
除此之外，可供创业者选择的银行贷款方式还有买方贷款，如果你的企业产品销路很好，而企业自身资金不足，那么，你可以要求银行按照销售合同，对你产品的购买方提供贷款支持。你可以向你产品的购买方收取一定比例的预付款，以解决生产过程中的资金困难。或者由买方签发银行承兑汇票，卖方持汇票到银行贴现，这就是买方贷款。
项目开发贷款：如果你的企业拥有具重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，你可以向银行申请项目开发贷款，银行还可以视情况，为你提供一部分流动资金贷款。此类贷款较适合高科技创业企业。
出口创汇贷款：对于出口导向性企业，如果你一开始就拥有订单，那么，你可以要求银行根据你的出口合同或进口方提供的信用签证，为你的企业提供打包贷款。对有现汇账户的企业，银行还可以提供外汇抵押贷款。对有外汇收入来源的企业，可以凭结汇凭证取得人民币贷款。
票据贴现贷款：是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。在我国，商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种融资方式的好处之一是，银行不按照企业的资产规模来放款，而是依据市场情况(销售合同)来贷款。企业收到票据至票据到期兑现之日，往往是少则几十天，多则300天，资金在这段时间处于闲置状态。企业如果能充分利用票据贴现融资，远比申请贷款手续简便，而且融资成本很低。票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可，一般在3个营业日内就能办妥，对于企业来说，这等于是“用明天的钱赚后天的钱”。
除向银行贷款间接融资外，创业者还有许多获取直接融资的渠道，如股权融资、债权融资、企业内部集资、融资租赁、风险投资等等。
股权融资：指资金不通过金融中介机构，融资方通过出让企业股权获取融资的一种方式，大家所熟悉的通过发售企业股票获取融资只是股权融资中的一种。对于缺乏经验的创业者来说，选择股权融资这种方式，需要注意的是股权出让比例。股权出让比例过大，则可能失去对企业的控制权;股权出让比例不够，则又可能让资金提供方不满，导致融资失败，这个问题需要统筹考虑，平衡处理。
债权融资：指企业通过举债筹措资金，资金供给者作为债权人享有到期收回本息的融资方式。民间借贷应该算是债权融资中的一种，且是为人们所最常见的一种。自从孙大午事件后，很多企业就对民间借贷产生了一种畏惧心理，怕担上“非法集资”的帽子。对于非法集资，有特别重要的界定值得注意，就是：向社会不特定对象即社会公众筹集资金。根据这一点，如果不是向社会不特定对象即社会公众筹集资金，就不能叫非法集资，而应算是正常的民间借贷。另一点是非法集资通常数额巨大。把握住这两点，在进行民间借贷筹集创业资金时，就不容易触犯禁忌。
八、 2015年最新公司注册流程
注册公司需要提供的资料及流程费用：
1、核名：到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 (30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱。核名通过后，打印名称预先核准通知书。
2、租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。(2014年3月1号后申请人提交场所合法使用证明即可予以登记。)
3、编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了，章程的最后由所有股东签名。
4、到工商局现场办理营业执照，带齐以下资料!
①公司设立申请书(可以在当地工商局网站下载);
②公司章程(可以在当地工商局网站下载);
③董事法人监事任免书(可以在当地工商局网站下载);
④总经理任免书(可以在当地工商局网站下载);
⑤全体股东法人身份证原件;
⑥名称预先核准通知书(公司注册流程及费用的第一步已打印名称预先核准通知书)。
4、凭营业执照法人身份证到专业刻章店刻印公章、财务章，正规的章是到公安分局备案过有刻章卡的;(1-2个工作日)。
5、凭营业执照、法人身份证、公章到市场监督管理局办理企业组织机构代码证;(1个工作日)
6、凭营业执照和组织机构代码证、法人身份证、公章到各(您所在)区的国税或地税分局办理税务登记证;(1个工作日)
7、去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章(2014年3月1号后注册公司新政策已实施可省略此步骤)。
8、到开验资户银行凭公司全套资料把验资户转成基本户(没有开验资户的实收资本为0的也可以到银行开基本户)。
注册一家公司要多少钱(工本费)
1、核名：免费
2、开验资户：0元
3、银行询证费：0-500元(以银行为准，认缴制不需要)
4、验资报告：0-500元(认缴制不需要)
5、工商执照：免费
6、刻章：600-900元
7、代码证：148元(以当地收费标准为准)
8、税务证：免费
9、开基本户：800-1500元(每个银行收费不一样)
10、注册地址(商务挂靠地址)：1000-1500元/年。不等(自己有地址的可省略)
2014年3月1日，实行注册资本认缴登记制，放宽注册资本登记条件;由公司股东(发起人)自主约定认缴出资额、出资方式、出资期限等，记载于公司章程，并承担缴纳出资不全的法律责任，注册公司不占用资金，不需验资费用。
九、创业融资者必修的八个问题
下面，是创业融资的八个必修问题，如果创业者能完美地给出这八个问题的答案，那离融资成功就不远矣。
1、你公司现在的烧钱率情况，有什么备选计划
烧钱率是投资者的行话，意思是公司花钱的速度。投资者问这个问题主要想了解公司要过多长时间才能达到收支平衡，公司在没资金的情况下可以撑多久。
2、公司之前的融资情况
投资人问这个问题的目的是确定创业公司的实力，包括现有资产和人力资产。并且了解公司之前的融资流程和公司业务的稳定程度。
3、介绍下公司的发展历史
如果你公司已经成立五年了，现在仍是初创阶段，团队仍是原来那个。投资人可能会质疑你的团队，几年间事事难料，你一边要回顾公司艰难的发展史，一边要给投资人合理的解释。
4、创始人是怎么处理和创业团队关系的
一般来讲，最聪明的人总是最反常的，就像乔布斯一样。在公司的日常管理中，产生摩擦是正常不过的，如日常冲突、缺乏沟通、相互不尊重。就是这样的团队小摩擦就会导致融资的失败。也许作为创始人，你不会把这些信息透露给投资人，但投资人会和团队里的其他成员聊。
5、你能为我带来多大的收益
投资初创公司会冒很大的风险。所以潜在的回报率越大，对他们的吸引力就越大。作为投资者，他们要的投资回报率一般会超过最初投资额的十倍，这个对一个初创公司来说是一个很大的挑战，何况投资回报率也没有可衡量的标准。
6、公司外部董事会成员是谁
外部董事会成员即你公司的顾问，他应该是资深的行业人士，可以在本行业为公司扩展业务，对公司的发展起重大帮助的人士。如果你的答案是资助你的家人或朋友，那融资很有可能没戏。
7、你的产品有消费者吗?我可以和他们聊聊吗?
这里所说的消费者不是产品使用者，也不是测试版本的用户，而是付费用户，并且对公司的产品满意度较高。
8、你公司的知识产权情况
临时专利和未批准专利的持续竞争力都不强，在这种情况下，如何让投资人信任你的产品是值得思考的问题。
虽然有些问题对于创业公司来说有些难以回答。但是创业者如果以这些问题为指导，在经营公司的过程中试着解决这些问题，那么融资就会更近一步了。
十、大学生创业融资渠道方式比较分析
摘要：近年来随着我国高校毕业生人数的不断增加，大学生就业形势日益严峻。自主创业正逐渐成为解决就业难题的最佳途径之一。然而,创业资金的筹集无疑是阻碍大学生创业成功的一大拦路虎。创业融资的风险是大学生在创业初期不得不慎重考虑的问题。本文结合当今大学生创业融资的特点，剖析了各种大学生创业融资方式的利弊，提供了大学生选择融资方式的依据，以便帮助大学生创业者更好地选择融资途径，解决创业融资的难题。
关键词：大学生创业;融资方式
一、背景
据教育部统计，我国高校毕业生规模从2009年的611万，一直增加到2011年的760 万人。与之相悖的是，自2008年经济危机爆发后，我国的就业情况一直萎靡不振。在这背景下，政府表示，要积极支持和引导大学生自主创业。这不仅可以缓解就业压力，也有利于推动高校创业教育的改革与发展。但是，由于资金、经验、人脉等诸多方面的限制，大学生创业之路极为坎坷。有报告显示，在所调查的156 个大学生创业的实例中，失败率高达83.97%。而资金问题，是创业失败的重大原因。
二、文献综述
对于大学生创业融资方式，已有研究论文提出多种选择，但多数因为没有对在校大学生的特点进行深入了解，所以提出的方式没有针对性，有些并不适合大学生创业者应用。本文则基于对在校大学生的调查和对大学生创业者的走访，结合大学生创业融资的特点，提出了适合大学生创业的融资方式，并且分析了每种融资方式的利弊，以供创业者们根据自身的情况做出合理的选择。另外，本文还提出了我国相对于国外大学生创业融资的欠缺，并用实例对比阐释国外做法给我们的启示。
三、我国大学生创业融资特点
(一)融资渠道匮乏
通过访问几位大学生创业人士，我们了解到，他们的首笔创业资金多是源于父母或银行贷款，鲜有从其他渠道获得。而在我们对在校大学生的问卷调查结果中，也表明了这一现象。
在82份有效答卷中，大多数人选择金融机构小额贷款(43.9%)和向父母亲戚借钱(32.93%)。其次是参加创业比赛获得奖励(17.07%)，很少有人选择向朋友借钱(仅仅为2.44%)，还有3.66%希望通过先工作进行资本累积。由此可以看出，我国大学生创业融资渠道较为单一，需要金融机构多样化、专业化的融资业务支持。
(二)创业环境先天不足
这方面主要体现在创业优惠政策的落实和风险投资商的吸引上。虽然近年来我国已陆续出台各种扶持大学生创业的优惠政策，包括税收、信贷、基金支持等，但我们在走访中发现，这些大学生创业人士几乎都没有切实享受到政策的优惠。事实上，这些政策也并未得到广泛的落实，创业者们只能望而叹息。有关人员表示，这些政策的真正实施需要一个过程。
再让我们聚焦风险投资。美国是世界上创业投资最发达的国家，有成熟的资本市场，因而美国大学生的创业计划多数很容易得到风投的青睐。相比之下，我国资本市场较为落后，创业投资处于起步阶段，融资较为困难。我国现有的风险投资商以参股形式进入企业，一般都更青睐高科技、高风险、高回报行业。但刚进入社会的毕业生们一般不会选择这些项目，而是从小规模、低成本的项目做起。因此风险投资与大学生创业融资往往失之交臂。
四、大学生创业融资方式的利弊分析
大学生创业者是一个特殊的群体，客观条件决定了并不是每一种融资方式都适合他们。因此，选择适当而有效的融资方式至关重要。在我国，大学生的融资方式分为两种类型：内源融资和外源融资。内源融资原指企业不断将自己的储蓄转化为投资的过程，具有原始性、自主性、低成本和抗风险的特点。外源融资原指企业通过一定方式向企业之外的其它经济主体筹集资金，主要包括：银行贷款、发行股票、企业债券等，此外，企业之间的商业信用、融资租赁在一定意义上也属于外源融资的范围。大学生创业者不存在企业自己的储蓄，所以这里以下所指的内源融资是指亲情融资，而外源融资则主要介绍政策基金、银行贷款、合伙融资、风险投资等方式。
(一)内源融资：亲情融资
由于大学生刚毕业涉世不深，缺乏经验和人际关系网络，而且创业的首笔资金数额一般不会很大，所以向亲友借钱是个人筹集创业启动资金最常见最简单最有效的方式。这种融资方式因由情意牵线，所以对于筹资者来说基本不存在中途撤资的风险，而且一般都是一次性支付。其突出的优点在于一般没有利息支出或为低利息支出，筹资成本很低，同时也不需要信用记录或抵押。
尽管从亲友那里获得资金较为容易，但也有其缺陷。创业者应全面考虑投资的正负面影响，以公事公办的态度将通过亲情融资取得的资金细节进行整理，并最后形成一份正规的协议。如果创业出现问题，无法按时还款，可能会伤及双方感情，以后再借很难。所以，选择这种融资方法的创业者，在筹资时应向亲友说明创业计划的可行性与预期收益以及潜在风险，争取让其明白投资所用。
(二)外源融资
1.政策基金
近年来，我国促进各级政府和社会组织设立了大学生创业基金，为大学生创业者提供资金帮助。这种基金融资一般分贷款和入股两种形式。其中贷款需要承担还款压力，而入股则需要考虑股份的分配和公司控制权的占有率问题。但他们都具有资金链稳定和筹资成本较低的优点。上海市大学生科技创业基金就是公益性的创业 “天使基金”，也是培育自主创新创业企业的“种子基金”。其下设两种资助计划：“创业雏鹰计划”和“创业雄鹰计划”，他们分别以债权与股权两种方式对青年创业者提供资金上的帮助，并提供相应的后续支持与服务。
在我们采访的几位大学生创业者中，有近一半采用了该种融资方式，而这一半全部采取了贷款这种形式。究其原因，我们得知，同一机构提供的以入股形式的融资金额一般比贷款形式的大。初创企业很少需要这么一大笔资金。另外，大多数大学生创业者都是凭自己的兴趣或是为了自己的梦想而创业的，如果有这么一个大股东进入，很可能出现经营理念分歧，公司就无法按着自己的设想进行下去，而是成为单纯的挣钱机器，这样就违背了当初创业的真正意愿。所以，大多数创业者都会选择小额的贷款支持。
2.银行贷款
银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有 “群众基础”。它可进一步细分为担保贷款、抵押贷款、信用贷款、创业贷款等。但很显然，初出茅庐的大学生既没有可靠的担保人或担保机构，也没有贵重的抵押物，更不存在优质的商业信用，因此对于大学生创业者来说，前三种贷款方式形同虚设。
唯一可以考虑的就是创业贷款。创业贷款是近年来银行推出的一项新业务，凡是被认定为具有一定生产经营能力的个人，因创业需要均可申请。这种贷款不仅利率较低，而且有的地区有一定的补贴，一旦申请成功，创业者即可享受较为优厚的条件。但是其门槛很高，对申请企业的要求很严苛。这对于大学生创业者来说，无疑是一个大难题。因此，想要获得创业贷款，必须有一个严密可行的创业计划，充分考虑还款压力和还款时间与企业预计经营状况的关系，确定贷款金额。另外，创业者要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款还需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等许多关卡，手续繁琐，任何环节都不能出问题。
3.合伙融资
如果新创企业是合伙形式的，那么就可以通过合资来获得企业的首笔资金。合作伙伴之间还可以实现优势互补，整合人脉资源，实现新创企业健康快速的发展。该种融资方式的风险存在于财务和管理两方面。因为合伙企业是无限责任制的，一旦公司出现危机，合伙人必须以全部财产按比例承担责任，这样的条件必然会让初出茅庐的大学生望而生畏。此外，合伙人之间的协调也十分重要。创业大学生们往往都是一腔热血，有自己的创业理念，这就导致合伙人之间很容易出现摩擦。在采访一位大学生创业者时，她向我们道出寻找志同道合的合伙人的不易，创业三年间合作伙伴换了又换。最终她得出结论，无论企业初创时有多少人与你并肩作战，在进入正式运营后，公司必须有一个最终决策人，否则极易造成公司管理混乱。
因此，在合伙创业开始之前，创业者要与合作者将权利、义务以及如何经营，如何获取投资收益，如何区分工资所得与股东权益所得等一系列问题谈清楚。合伙融资最应该注意的是合伙人之间是否具有相互信任的基础，如果仅仅是因为资金的缺乏而选择合伙，最有效的措施就是在合伙之前将所有可能发生的问题以法律合同的形式固定下来，以免不必要的麻烦。
4.风险投资
风险投资起源于美国，一般是高科技企业赢得资本的方式。我国在风险投资这方面还没有得到完善发展。风险投资商多关注以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资，比如IT、药业、电子产品制造业等。风险投资的着眼点不在于投资对象当前的盈亏，而在于他们的发展前景，以便通过上市或出售取得高额回报。它是一种流动性较小的中长期投资。创业者往往在创业初期投入资金，经过3~7年才能开始渐渐取得收益。投资人并不以在某个行业获得强有力的竞争地位为最终目标，而是把它作为一种实现超额回报的手段。
创办高新技术企业的大学生是否能争取到风险投资基金的青睐主要取决于个人的信用保证以及项目的发展前景。风险投资商除了关心创业者的技术，也同样关注创业者本人的素质和新创企业的盈利模式。有这方面意向的大学生可以通过创业大赛、委托专门的风险投资公司、在网上或其他媒体发布寻资信息以寻找投资人。此外,还可以参加创业培训班,在老师的帮助下通过制订科学严谨可行性强的“创业计划书”来说服风险投资者。
五、国外大学生创业融资方式的启示
我们调研小组对上海的几位大学生创业者进行了采访，重点了解了他们创业资金的筹集状况。目前他们主要有两种融资方式：亲情融资和政策基金。为什么只有这两种呢?
首先，由于客观原因，刚毕业的大学生一般会选择较小的创业规模，如果没有较硬的技术支持，他们更倾向于首笔投资不是很高且资金回流较快的项目。在我们的采访对象中，他们所选择的行业集中于服务业或外包项目。笔者认为这主要有两个原因：首先，大多数刚毕业大学生的思想还是比较保守的，不愿承担太大的风险。再者，虽然我国宏观上已对大学生创业予以一定重视，但政策落实得都还不是很到位。这就让大学生创业者有了顾虑，在选择创业项目时缩手缩脚，不敢尝试生产型技术型项目。
第二，现在摆在大学生面前的其他融资方式，都有较高的门槛和限制条件。如银行贷款这一方式，银行的每一笔贷款支出都有严格的审核程序，从对借贷项目的考察到项目的进程再到资金运用的情况，可谓是过五关斩六将，这对初出牛犊的大学生来说无疑是一个巨大的考验，很难坚持到最后，所以很多人都望而却步。风险投资就更是难上加难了，先不说大学生的项目能不能吸引风险投资者，即使有人投资，为了今后的合作，也需要找到与自己经营理念相投的投资者，还要考虑股份的分配和管理上的问题。在这样的情况下，大学生创业者倾向选择亲情融资和政策基金这两种容易获得和控制的融资方式也就不难理解了。
相比之下，国外的大学生创业融资不仅渠道比我们广泛，其成功率也大得多。这不仅得益于国外各种促进大学生创业的政策和计划，也得益于他们对大学生创业教育的完善性。以下是几个实例：
例一，英国王储查尔斯王子大力倡导大学生创业，在王子基金的支持下，英国启动了“青年创业计划”。它通过联合企业界和社会力量为青年大学生创业提供咨询指导以及资金、技术、网络支持，帮助青年大学生创业。其主要方式是提供债券式的创业启动金，数额在1500-3000英镑不等。
例二，1998年，德国大学校长会议和全德雇主协会联合发起一项名为“独立精神”的倡议，呼吁在全国范围内创造一个有利于高校毕业生创业的环境，使高校成为 “创业者的熔炉”。为此，德国实施了一系列优惠政策，包括优惠的投融资政策，如允许创业投资公司采用股份有限公司等法律形式注册经营;优惠的税收政策，如对用于新一轮创业投资的股权转让收益免征税。
六、结论
由于大学生创业者的特殊性，我们需要针对他们的特点提供特定的融资方式，创业者也应根据自身情况对比斟酌。另外，我国大学生的融资渠道有待拓宽。一方面，大学生自身需提高创业素质，加强对各种融资方式的认识分析。另一方面，有关部门需加强对大学生创业的支持，争取把政策落到实处。
参考文献：
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4.大学生创业教育委员会.大学生创业教程[M].立信会计出版社,2010.
5.李学东,潘玉香.大学生创业实物教程[M].经济科学出版社,中国铁道出版社 2006.