目录：
一、 创业的立足之本
二、 爱拼才会赢
三、 合伙的生意怎么做才好？
四、 我年轻 我创业
五、 犹太人的生意经
六、 杨澜：女性创业中的奇葩
七、 大学生创业失败案例分析
八、 创业的注意事项
九、 成功创业者的思维
十、 80后女孩从摆地摊起家当上大老板
一、创业的立足之本
市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。
风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。
创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”，或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
自信———创业的动力
日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。
人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。
勇气———视挫败为成功之基石
硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰·奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。”
成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。
精神———创业至上的无形资本
一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。
这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。
企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。
许多优秀的跨国企业中，这种领袖精神随处可见。摩托罗拉公司对高尔文“摩托罗拉大家庭”理念的继承，戴尔公司对戴尔“效率至上”原则的推崇，都证明了企业领袖精神的重要性。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。
敏锐眼光———识时务者终为俊杰
生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。
社交能力———借力打力觅捷径
以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。
目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。
在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。
合作能力———趋时避害形成合力
携程计算机技术（上海）有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。
“携程网”的团队成员来自美国oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。
创新精神———创业成功的维生素
金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要靠创意而不是靠本钱！”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。
万科集团在1988年发行了大陆第一份《招商通函》，目前该公司已成为全国房地产知名企业和中国最具发展潜力的上市公司；上海复兴高科积极推进与数十家国有企业合资合作，用民营企业机制同国有企业资产实行有效嫁接……这些企业的成功，都离不开创业家挑战成绩、自我加压、勇于创新的精神。
魄力———该出手时就出手
在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。
爱心———创业成功的催化剂
在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。
企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。
信息来源：百度文章
二、爱拼才会赢
一个年轻人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政商业模式。凭借新模式，这位创业者在北京,仅一个社区就年收入170万元。面对我国汹涌而来的社区经济，“小管家”铺就的是一条“沃尔玛”式的道路，一扇虚掩的财富大门正在徐徐打开……张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司注册商标为“小管家”。尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”，但在张松江看来，他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架构。对于传统的家政行业来说“小管家”的成功模式所产生的影响很可能是颠覆式的。
创业出师不利
1999年，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他才发现，自己怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。
他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。4个人就跑到那家公司去看——那写字楼里面简直可以用金碧辉煌来形容。在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。
于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。
他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗……商机无处不在。然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根本没人用他们。两个月过去了，他们没有找到一个客户。
最初筹集的钱花光了，大家只好每人再筹集了5000元。直到第四个月，终于等到了一位“大”客户。这位“大”客户是他们租住的那栋写字楼的经理。那位经理要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方米。为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。
张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经理只给了1500元钱，随后丢下一句：“就这么多，没钱了。
碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家“美国品牌”公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。
一则广告触发灵感
张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲平静地说：“没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。”
父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可移动墙壁的房屋。
可移动的墙壁——所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗？别人的生意这样，我呢？要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。
虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛！对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。
越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。
他说：“每天来这里要求做我们清洗业务的人多了，但是没有一个人能够提出你这样的想法。这里的活，我交给你了。”这时，父亲筹到的10万元钱也交到了张松江手里。他把几个朋友一起合伙参股的钱退掉，然后自己注册了新理念保洁服务有限公司。在SOHO现代城的地下室里开始了新的旅程。
那段日子是极为艰苦的。地下室的潮湿程度达到了早晨放一只公文包，晚上拿走的时候都会从上面往下滴水。没有椅子，他们就坐在地上，每天跟民工一样吃2.8元一份的盒饭。
好在没过多久，就有一位客户提出要他们去家里做地板打蜡，没有做过地板打蜡的张松江竟然大着胆子答应了。等到了客户家里，面对地板，张松江和自己的员工面面相觑：怎么办？
虽然张松江有着种种超前设计，但是对这户内具体的活完全不懂。张松江一想，这打蜡应该和擦地一个道理，于是就把地板蜡放到擦地机里，挨着屋子擦。在地板湿的时候，地面确实很光亮。可是等地板一干，张松江傻眼了：原来的地面只是不光亮而已，而现在不仅依旧不光亮，而且还用擦地机擦出了一圈圈白乎乎的擦痕，简直不成样子。无奈之下，张松江当晚找到做过打蜡的朋友，来了个现学现卖。第二天一早，张松江立即带着员工来到客户家，给客户认认真真地把地板重新打好。等客户回来看到光亮的地板时，非常满意，付给了他们800元钱。
钱赚到了，但张松江却非常难过。这样的服务离自己的要求差得太远了。别说特色，连最基础的东西都做不好，这怎么能有前途呢？
张松江找到SOHO现代城的经理，提出了一个要求，那就是给现代城一些已经装修好但是还没有出租的房间进行免费保洁打蜡。这是任何一位经理都乐于接受的好事情。但是，对于张松江来说，这太重要了。他要通过为这些房间保洁磨炼自己员工的技术，研究一套有自己特点的操作规程与操作技巧。
工夫不负有心人，通过与员工对一间间房屋、一个个细节部分的实践、记录与推敲，张松江总结出了自己的一套针对不同房间的工作程序和工作标准，在技术上也取得了飞跃。
以地板打蜡来说，他将擦玻璃的方法移植到了地板上，而且在工具、使用方法上都做了重大改进。因此，他们擦地板比传统打蜡法多花一倍的时间，但是擦出来的效果却让人感觉比传统打蜡服务高出几个档次。
就这样，张松江第一个月就赚到了3万元钱，开始打开了局面。靠着自己的坚毅和勤奋，他一步步地接近了自己的目标，实现了飞跃，完成了很多人梦寐以求的事。
信息来源：“成功创业路”网站
三、合伙的生意怎么做才好？
合伙生意该怎么做？做合伙生意。必须注意以下几点：
1、首先要建立共识，大家取得信任。如果一开始大家都不信任对方，那么是很难合作成功的。
2、第二是要建立一套合作规则。一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是最重要的一点。比如说：虽然大家股份各占50%，但说好人事权是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能说你有一个朋友想进来，你就可以让他进来。一定最终要我同意才行，因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的。或者有些人会心软，觉得大家都是朋友，不是朋友也不会合伙做生意啦，一下子难以拒绝，但这个人其实你是不喜欢的，觉得不适合的，但最终还是碍于面子同意了。其实这样是错误的。是的，合作做生意，大家不要斤斤计较，但指的是非原则的问题，如果是原则的问题，一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃，那么你们的合作最终我想是会失败的。
这里说的并不是说不能请自己的亲人加入公司，我指的是那些并没有在公司有正式职位的亲属，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他们在外面有自己的工作，没在公司正式任任何职务，但他们是合伙人的亲人，但却在一旁指手画脚，中伤对方。不要让这种现像出现。这也是非常伤害大家合作的问题。这种问题合伙人事先也要商量好，形成共识，并且自己约束自己的亲人。当然，这并不是说不可以让自己的亲属给你意见，但给意见应在背后，不能让他们当着你的合伙人的面说，特别是不能让他们直接去说你的合伙人，就算合伙人真的有错。
3、保持经常交流和沟通。这也是非常重要的一点。这点第一是可以不断加深双方信任。第二是多交流，多了解对方，能更好地协调工作。第三是可以及时化解双方的矛盾，不让其发展壮大。
4、财务要透明，要彼此一清二楚。一定要一个人请会计，一个人请出纳，或者过一段时间大家交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财务都不清不楚，大家都不知谁贪污了谁，那么最终也一定是失败的。对于这一点，有些朋友说，刚开始时公司规模比较小，还请不起会计出纳，如何办？那就两个人自己做帐，比如两人去银行开一本存折，把两人合伙做生意的钱全部放入这本存折，然后做一本银行日结帐。总之钱一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因为钱是最易伤感情的问题，也是最重要的问题。再有的帐目要做两本，各人一本。这样就明明白白，不怕对方修改帐目，因为大家都有底。
5、最后一点是合伙人彼此都要有一颗宽容的心。凡事都不要太斤斤计较。出现问题先查找问题所在，不能动不动就发火。要知道大家都是老板。向对方发火会让你的合伙人觉得很没面子。面子比任何东西都大。面子都不留给别人，那么你们的合作就会出现大问题了。
总结：有些朋友认为，如果按上述方法，实在是太烦琐了，这样就根本就等于不信任自己的合作伙伴。错。永远要记住：信任是建立在实实在在的合作上，而并非单凭感觉就可以信任别人。就算对方是你认识了100年的朋友。有句话说得好，知人知面不知心啊！认识时间长就代表对方不会欺骗你？哈，你的社会经验也太少了吧？而且这样做，也正是最大限度地维护了大家的信任和朋友关系。
合伙做生意，问题其实是非常多的，但主要是以上几个问题。
信息来源：阿里巴巴生意经
四、我年轻 我创业
丁根芳是合工大土木工程学院给排水专业硕博连读生。同时也是由他创设的中国给排水信息技术发展公司的负责人。“我的一只脚已经踏进了市场”丁根芳说。这个来自浙江绍兴的年轻人抄着淡淡南方口音，显得很平和。
激情创业
2001年初，丁根芳来到上海新东方学校补习英语，但他并不像别的学生那样一心一意来到新东方的第3天，他在学校大厅里静静地坐了半个小时，思考着一个问题：究竟是出国，还是留下来创业？在那之前，还在上大四的丁根芳脑子里已经有了创业项目的雏形，他所学专业是给排水，一个古老的行业，城市中所有用到水的地方都与它有关。丁根芳酷爱计算机，摆弄计算机的过程中，他发现网上给排水专业的信息交流几乎一片空白。
2000年11月，丁根芳在网上偶遇一位广东的工程师，一聊起来，两人竟然有相同的想法。“当时我很兴奋，第一次通电话就把50块钱的卡都打完了，以后我们经常联系，他参与了网站建设，但我们至今还没见过面。”丁根芳笑着说。他向记者简要说明了创业思路：建筑师在设计房屋时，都要考虑给排水管网，需要大量的产品数据作为参考以择优；水行业企业需要将自己的设备器材产品宣传、推广出去。
而现实的情况是建筑师难以获知足够的信息以择优；企业靠散发印刷品的成本高，收效甚微，无法及时更新，而建立一个专业网站无异于在两者之间架起一座桥梁。
丁根芳深知网络行业机会稍纵即逝，如果等到出国几年后再回来干，早已被别人占了先机。经过一番思索，他放弃了出国，留下来创业。当时正是网络泡沫开始碎裂的时候，而大学生则业的大部分项目都与信息产业有关，一些曾经轰轰烈烈的学生公司悄然“停摆”，丁根芳开始很低调，“我就是想做出这么一个东西，并不图赚钱。”
2001年2月，丁根芳一头扎到建立网站的工作中。系领导很支持他，专门在办公室里给他辟出一个不足两平方米的隔间，丁根芳又找到计算机系学生吴迪一起干。
3月，“给排水在线”网站正式亮相。丁根芳为网站推出的口号是：中国给排水工程师的网上家园。虽然经过充分酝酿，最初的创业也充满艰辛。那时丁根芳天天通宵干活，喝速溶咖啡提神；睡觉做梦都在想一个问题该怎么处理；一个月上网费用700多块，有些老师很有意见。—直等到网站推出反响较好，丁根芳才感到有信心。
“做这个阅站不可避免地要和企业接触。合肥有个化工给排水设计技术中心站，属于原化三院，有很多专业信息与资讯。我第一次上门联系时，对方的韩站长很怀疑地问，你们学生能做出什么东西？能比‘中国水网’还好吗？我去了很多次，说明我们网站的优势，并拿出实际成果，后来我们双方合作地很好。他说‘你们这些小伙子，有出息。’我想他是被我们的精神感动了。”
理性反思
2001年5月，“给排水在线”网站在合工大第二届创业计划大赛中一炮打响，获得第一名。“获奖是一个高潮，网站队伍扩大到10人，都是在校生，地方也换了，五楼的一间大房子，夏天非常热，但那个暑假大家干得非常有激情。网站改版，内容更充实，向全国高校设计院都发送信息，访问量每天都在增加。”
“我们这个网站用了一年的时间打基础，一步步做得非常踏实，没有急于向营利的方向发展。这一点跟社会上的公司不同，他们比较急功近利，开了公司就想赚钱，也是后来许多网站倒闭的原因之一。”
经过精心改版，丁根芳觉得网站已经能和国内一流专业网站媲美，而且有相当一批专业工程师成为注册用户，必须抓住这一良机进一步发展，他开始在学校里大规模地“招兵买马”，这次吸引来一些学管理、营销的同学。在原来技术部、内容部的基础上，增设了一个市场部。
这意味着网站已经向市场迈进。深圳市一位在房地产企业工作的工程师也加入了网站，丁根芳认为他比学生更好地把握市场的需求。
10余家企业先后与丁根芳签约，依托网站发布信息，网站开始有了收人。但此时丁根方又感到新的困难与痛苦：“不像过去那样单纯了，我是团队负责人，把人招来，要管理，很琐碎，要决断很多争情，特别是资金。跟以前我在学生会工作完全不同，做出一个错误决定，会受到市场的惩罚。觉得自己有些方面还是要磨炼。”
经过最初的激情创业与平稳发展，丁根芳感到网站遇到创业以来最大的“瓶颈”，而有些劣势几乎是先天的：公司并非完全独立，已经有了商业行为，但在财务等方面必须依托合工大运作，很不方便，市场受到局限；扩大业务需要进一步注入资金；作为一家学生公司，很多方面的管理无法规范化，学生在开拓市场方面也不占优势。丁根芳说：“从创新、创业的角度来说，我已经完成了。我可以很骄傲地对别人说，我在20多岁的时候想做这么一个东西，我就做成了。但发明过程和产业化过程是两码事，前两年那么多高校头脑发热，学生成立公司融资，拿到大把的钱不知该怎么花，后来都消失无踪，现在该是对大学生创业冷静下来反思的时候了。”
丁根芳为网站寻找新的资金投入，目前一家企业已有了初步意向。
丁根芳非常理性地为自己设计了一条平稳的成功之路。在他看来，浪漫或不羁的生活虽然不乏人生意趣，但对于科研或经济实践来说，理性精神才是最重要的，大学生创业同样如此。
信息来源：大学生创业网
五、犹太人的生意经
对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。
对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓“君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。
算钱术：把钱匣子藏在心里
生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22的经商法则。我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
抓钱术：靠双手每天挖一座金矿
名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。
犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，有其道理。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。
挣钱术：擅长把机会变成财富
倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。
在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则———“即使1美元也要赚”。“即使是1美元也要赚”的挣钱术表明：犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。
赢钱术：从别人口袋里掏出钱
如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。
犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。民以食为天，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说，一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不移的赢钱术，因此他们常这样做：巧妙利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。
变钱术：不怕钱少，就怕手段少
“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。”如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。
投钱术：看准之后就把钱撒出去
每次生意都是初交，都要认真对待。在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。一是知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。二是扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。三是审时度势，善于操纵商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，假痴不癫，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。
信息来源：百度知道
六、杨澜：女性创业中的奇葩
离开主持人的岗位后，现在经营着拥有6亿港元资产的阳光文化媒体集团。位居阳光文化媒体集团董事局主席，杨澜还是那么随和率真，乐观开朗。与“阳光”为伴的感觉，似乎也就决定了她对事业和生活的基调。如果不是她干练地吩咐秘书、应接事务，你很难把她和一个现代企业家联系在一起。
采访过150多位精英名流
杨澜刚刚从国外回来。这一次她拜会了瑞典的女外交部长，诺贝尔基金会主席，爱立信的总裁等等。这几年，除了当老板，杨澜也是一个打工者。由她主持的《杨澜访谈录》已经成为电视节目的一个知名品牌，消息:接受她采访的各国政要和文化科技界的精英名流，已有150多位。而在就政治、经济、社会、文化不同方面的热点话题所做的访谈中，杨澜敏捷的思路，得体大度的举止，以及不失机智幽默的风格，使这档谈话节目别具风采。
杨澜访谈的最大魅力，在于她每每以真情对话，而引得名人动情。美国前国务卿奥尔布莱特就在杨澜的访谈中，动情地说到：“当我丈夫要求与我离婚时，我伤心极了……想想看，我大学毕业三天就结婚了，从来不知该如何独立生活。但我挺过来了，甚至做了从没想过可能做的事。”英国最大的商业集团维珍集团创始人理查德·布兰森则感慨万端：“有一次，我偷运唱片出境……我被抓起来关了一夜，直到母亲把我保释出来。在那之前，我是典型的叛逆青年，没有什么我不敢做。那一夜，我想了很久，明白了自己的底线。我保证，每个人如果在监狱里呆上一天，会有好处。”而在对姜文的访谈中，杨澜说：人在特别自信的时候，是不是也会有他自卑的另一面?姜文回答到：“你说得对……你刚才说自卑，其实我非常自卑。”
杨澜希望这档节目不久以后就能与上海观众见面。同时，在《杨澜访谈录》的既定定位之外，阳光卫视又将对更年轻却很有意思也很具光彩的人物，制作一档新的访谈节目;招聘相应主持人的工作也将在全国展开。
从名主持到企业家
对于杨澜，许多人至今还记得她在中央电视台《正大综艺》出场的情景。说到这一点，杨澜感慨颇多。的确，对于一个新人的脱颖而出，实在是没有比中央电视台更好的平台了。杨澜因此始终感谢中央台。现在她在那里还有许多好朋友，还不断地有着合作项目。杨澜说，现在想起来，那时侯的情形，就像是“置身于亲切平稳的溪流，自己只要专注单纯地投入具体的工作，没有那么多杂七杂八的事情。”然而自己创业以后，“就像是置身于湍急的河流。”喝过水吗?“当然啦!当然喝过水啦!”杨澜仍然是笑着这样说。杨澜说，这些年她经历了太多的事情，真正是磨砺了见识，增长了阅历。那么后悔吗?“不后悔!一点也不后悔!”
毕竟，人生获得了更大的舞台，事业开拓了更广阔的空间。三年前，“阳光文化”创办时的资金是600万元，现在已经是6亿港元了。“我可没有借债噢。”阳光卫视现在在中国大陆有3000万用户，在香港、台湾地区全频道落地，在美国也覆盖了40万华人用户。杨澜也曾经被评为中国最成功女企业家之一。
不是说“阳光”被卖掉了70%的股份吗?杨澜又笑了，“那只是阳光卫视，它只占阳光文化的5%。再说，企业的开放组合，正是现代企业的运营理念。”
孩子是我的“补药”
杨澜的大男孩今年9岁，已经上小学了，女孩今年已经5岁了。说到孩子，杨澜更开心了。上次见面的时候她说：“孩子是我的‘补药’。虽然不能老跟孩子呆在一起，可他们跟我可亲啦!有时候过了一星期才回家，一走上楼梯，孩子们就伸出胳膊叫唤起来了。”母子之情、母女之爱，真是溢于言表。杨澜的确很忙，除了公司和《杨澜访谈录》这两摊子的事情之外，她还会有各种社会工作，比如她当选了全国政协委员。
当北京申奥委忽然通知她参加申奥工作，随后她丢下一切，参加了紧张的评选，最后她作为文化主题的陈述人而飞赴莫斯科。接着，她又担任了美国国际电视节“艾美奖”的评委……在繁忙的事业和天南海北的奔波中，孩子就由杨澜的父母亲领着。但是杨澜总是会挤出时间，为了更多地和孩子们呆在一起。只要有空，她还会陪着孩子练习钢琴。
文章来源网站：人生智慧网
七、大学生创业失败案例分析
“别人开店开一个，我读了大学，我能开十个！”创业之初，常军信心满满。
可是，一串意想不到的困难，把他击垮，也耗尽了从亲戚那里筹来的12万元本金。
面对创业，大学生应该做哪些准备，应该克服哪些不足？
曾经创业大军中的一员，常军的创业故事可能会给后来者一些启发。
贸然开起美发店
半年亏了十二万
今年27岁的常军现在就职于东太集团左茶叶基地公司，“年薪几万块吧，收入还可以，没有自己开店时的压力，也没有那么辛苦。”去年9月份，他悄悄盘掉了坐落在贵州省贵阳市中心的“香港摩登”美容美发店。这是他大学毕业后第一次自主创业的结局。
2008年从中国矿业大学毕业后，常军进了江淮汽车集团，成为市场营销策划的储备军，先从一名车间工人做起，熟悉业务流程。工作压力并不大，却几乎每天都工作十三四个小时，常军觉得工作得很不开心。
在校期间曾经和朋友开过校内花店、经营也不错的他，再度涌起了创业的热情。于是，工作半年后他辞职了。
2009年春节，趁着全家人聚在一起，常军拿出了自己的策划案：决定开一个美容美发店。他坦言，自己并不喜欢这一行，美容美发店只是他构想里的一个过渡。他在策划案里写着，“赚到了第一桶金以后就会投资于其他行业，有资金投入的亲戚可以继续持股，享有分红”。
他的诚意打动了长辈，长辈们也愿意给这样有激情的年轻人一个机会，常军于是从亲戚那里筹到了他所需要的资金——12万元。2009年3月，他和另外一个湖南人，先来贵阳探路。“选择贵阳是感觉贵阳有市场，那里有品质的美容美发店很少。”他说。
可是从筹备伊始，创业之路的艰辛很快就显现出来。“当时人生地不熟，一切都是赶鸭子上架”，他回忆说，光选址、装修就折腾得够呛，“以前几乎什么都没做过，当时几乎什么都做过了。为了省下工钱，店里的墙都是我们自己刷的。”
5月，店铺如期开业，却没有预想的客流滚滚。“半个月后，我发现我犯了两个不可原谅的错误。一是选址错误，虽然是在市中心地带，但是那个地区人流量并不是特别集中，各项费用却很高，给后来的运营带来了沉重的负担。第二，我居然到后来才了解到，夏天，基本上从5月份开始，其实是美容美发的淡季……” 开支远远大于收入，并不丰厚的创业资金几乎弹尽粮绝，常军只能更加卖力。为了让第一次来的顾客成为回头客，他陪顾客买电脑，给顾客介绍客户，根据顾客需要延长营业时间……他的努力，也算是有了回报，经营一天一天步入正轨，可是问题总是一个接着一个，团队之间的摩擦日益增多。
“我那时心太急，太浮躁，又拿捏不好轻重。什么事当说，什么不当说我也不知道。”常军说，自己一遇到挫折，比如当天客流量少、顾客不满意等问题，就变得很焦躁，容易对员工发火，不知不觉把负面情绪转移给了他们，也让他们心里生了怨气。“刚创业的大学生，都没有什么管理经验。怎样去建立一个团队和培养一个良好的团队氛围，是我失败后经常会思考的事情。”常军说。
开销还是太大了，常军算了一下，就算完全步入正轨，也只是维持温饱而已，要达到策划时预期的效果，完全不可能。2009年8月中旬，贵州一所大专院校附近有一个美发店因老板有急事要转手，常军觉得这是自己翻盘的好机会。那个院校光学生就有8000多人，8月盘下来，9月刚好开学，肯定赚钱。
在市中心店尚在风雨中漂泊时，他又把精力完全投入到另外一个店铺。与老板洽谈，筹款，开始新一轮的四处奔波。正当事情就要一锤定音时 老板突然反悔了。而此时的市中心店，因为疏于管理，已然不像样：员工懒散，处事马虎，待客不周到不热情，营业额下降到只比刚开业时好一点。
“压垮我的最后一根稻草是，有一天，当我无意中看到镜子里那个眼神疲惫、胡子拉碴的年轻人，完全看不到当初的激情和壮志，徒剩下无奈、疲惫、身力憔悴以及自我否定。那个晚上我流泪了。”常军说，第二天，他就开始重新写简历找工作，并一边准备着盘掉店铺。
满打满算易失败
应对意外需灵活
对于常军创业的失败，亲戚们怎么看呢？他舅舅说：“他把每一步都设想得太好了，完全没有对意外情况的任何估计。年轻人刚出学校，有激情是好的。但是这个激情是刚性的，容易折断。”而一个从一开始就不赞成他创业的表哥说：“我当初反对就是因为这个行业你根本不熟悉，那个地方你也不熟悉，你就要创业？如果冒然创业失败了，负债累累，对一个没有经济基础的年轻人来说，你以后的日子怎么过？”
常军也总结了创业的几条心得：第一，大学生创业一定要脚踏实地。看到那些大学生创业成功的富豪榜，你可以想下一个可能是你，但不要想下一个一定是你。第二，适合的行业至关重要，如果进入一个完全陌生的技术性行业，你就可能处处受制于人。要给自己留一些挫折的空间，初创业就满打满算那肯定失败。第三，资金和团队是关键。资金不充足时，一个紧密团结的团队更重要。你要从一开始就思考如何培养一个良好的团队氛围，时刻留心自己该说的话该做的事情。“另外，政府是鼓励大学生创业的。我们一定要多留心政府这方面的信息，了解政策，知道自己所能享有的优惠。在创业时政府是能够助你一臂之力的。我当初就是完全忽略了这方面，也没有受过创业教育，以至于心高气傲一败涂地。”他说。
专家分析，创业在胆大之余，还需要心细，需要对创业微观环境和相关法律法规的细致把握。不少创业失败的大学生，都是因为不够细心，被一些细节问题绊住了脚。
信息来源：创业致富网
八、创业的注意事项
现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里给大家提点建议。
要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：
1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。
2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。
3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。
4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。
5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：
（1）应当选时下比较热门的行业；
（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？
（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。
（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。
（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。
（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。
（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。
（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。
6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。
7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。
8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。
9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。
10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化就是急功冒进导致一夜间倒闭的。
以上是本人创业经商的一些心得体会，希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。
信息来源：阿里巴巴
九、成功创业者的思维
成功的秘诀就像生活中的一些细节，一旦忽视就会让你左右为难、寸步难行！很多经历过挫折的创业者都会在反思后发现阻碍自己成基本都是一些细小的思维蜘蛛网在困扰！所以，多学习一些成功者的思维方法和思维习惯，你的创业路就会多一些平坦。
1、要养成必要的好习惯。一个人好的习惯能成就一个人的事业。身边任何的举动加以注意逐步养成，这会对生活工作带来意外的帮助。
2、设立目标并为目标列出计划。我们要把自己的目标要当做誓言来对待，在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯，这一点非常重要。为实现目标做出计划和步骤，这样可以更有效的工作，能清晰的知道工作的进度，使目标更明确。
3、不要过多的依赖于经验。很多时候经验是靠不住的，在今天这个变化多端的世界，创业从这开始做决策或是对市场进行分析的时候如果单凭过去的经验的话，那是十分危险的！有时候过去的失败和成功的经验会按思想的惯性把自己带向泥沼。
4、讲诚信创业者立足之本。作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
5、创业者要有成功的欲望。成功的开始不过就是一个想法，一个强烈成功的想法，是奋斗拼搏的动力，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能的。不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。
6、和志同道合的积极者做朋友。取得成功的人的指引那样的话会少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引或朋友的支持等。否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。有时候哪怕是一句鼓励的话也是相当受益。
7、要遵循客观规律不要信命运之说。有许多人相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。处理问题时事实求实的对待，因为真理是事实的规律总结，而不是在一些无关的假设中困惑，还是多一些理性少一些感性的判断。
8、创业者要有坚定意志。对创业者来说，坚定的信心和毅力就是创业的源动力。要对自己有信心，对未来有信心，特别是遭遇坎坷和困难的时候，要坚信自己能战胜一切困难，想出办法立即行动，不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中！
9、短暂的失败是巨大的财富。失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。
10、良好的交际能力是创业成功的加速器。在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。
11、创新思维是创业成功的翅膀。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。一些细小的改变也许成为你公司的出路或产品的卖点。
信息来源：人人网
十、80后女孩从摆地摊起家当上大老板
很多人都不屑于地摊生意，觉得丢人，被人瞧不起，可是一个80后女孩正是从地摊做起发家致富，成为大的代理商。
王莉，一个来自偏远农村的80后女孩，中专毕业独自闯荡上海，干过餐饮，做过销售，在异乡打工五年，走遍了整个大江南北。06年她结束了漂泊的生活，回到了重庆老家自己开起了创意家居小店，开始创业。用她的话说就是，人生真的就像是一个大轮回。在外面奔波多年，她又回到了原点，收获的可不仅仅是她这几年刻骨铭心的经历?
中专女孩独闯大上海
王莉生于重庆一个偏远的小山村，作为那个素有重男轻女传统的家族里的第一个女孩，小时候的王莉常常受到别人的歧视。在她小学快毕业的时候，父亲去了浙江打工，家里的重担就交给了看她的母亲。王莉年纪虽小，已能理解母亲的不容易，那时候的她总希望将来有一天能让家人都过上好日子。
初中毕业之后，本想上高中考大学的她，只能痛下决心去上中专。因为她的弟弟妹妹都需要上学，而她们家的经济能力又决定了必须有人要做出选择。如果选择上中专2年就毕业，马上就可以赚到钱，同时还可以为家里减轻负担。在老师的介绍下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一个旅游专业。
两年的中专学习结束后，王莉被分配到了上海的一家餐饮连锁店工作，和她一起去的还有同校的30个女孩，去上海的时候大家都很兴奋，而且听说这家连锁店规模做得还挺大的，可以去这样的大城市工作，这可是大家梦寐以求的。到了之后，才知道她们的工资是750，3个试用期后是850块，就这样都把她们高兴的乐呵了好几天。
在那里工作了一年，让王莉最感到骄傲的就是在上海的30个同学里她是第一个升到领班的。后来她开始想放弃了，因为感觉在那里没有什么发展空间，而家里弟弟妹妹都要上学，她不能因为自己不饿就在那里拿那点微薄的工资来继续自己的生活。在手里有1000多块钱的时候，她毅然的辞职了，“现在想来当时真是太冲动了，失业后没有了经济来源，我经常坐在黄浦江的外滩边上发呆，想象着自己的未来，真的很迷茫，最好笑的是那时候还和一个很要好的朋友幻想什么时候我们也能住进那种高高的电梯房就好了。”
当时的她，没有高学历和技术，在上海这个竞争激烈的城市想找份工作是很困难的。但是她没有想过要去依靠父母，她甚至都没有告诉父母他失业的事情，因为她不想父母为她操心，而她也知道父母帮不上什么忙。这时，一个朋友通过中介公司找到了一份还不错的工作，而且还说是保证一年内可以免费推荐工作。她便也傻傻的向那个中介公司交了130块，之后的一个星期，她按中介的指示去面试了几次，都是一些很垃圾的工作，还要先交押金。因为感觉很不踏实，她就没有继续尝试。后来，她才知道原来中介公司的很多招聘信息也是从大街上找来的。
在一个朋友的介绍下，王莉去了一家贸易公司，当时也因为工作不好找，就想着去干了在说吧。去了之后，她才知道那家公司是一个台湾人在上海开的贸易公司，公司主要经营的产品是无烟锅。
当时这个产品还没在电视购物上做广告，后来很多人在电视上看过这个产品的广告，几年后这个产品因为不真实的夸张报道被撤下了电视。
她必须承认，这个产品让不少人富裕了起来。由于这个产品要做演示，进了公司都要培训一短时间之后才可以上战场，上班地点在大的购物超市。她们的主要工作就是介绍这个产品的功能和演示操作。当时这个产品在上海销售得非常的好，那时她们最高的工资一个月可以拿到1万，只不过这个人不是她自己。在那里做促销让她学到了很多销售方面的技巧，后来老板放手让她们做展销会，不用她们出本钱，而且公司还会给备用金，赚到的钱老板分一份，这样王莉她们就很是有激情，在全国各地到处跑展销会做推广，就当旅游一样，可以在很多城市之间来回跑，不到一年的时间，她几乎跑遍了大半个中国。这样的经历让她迅速成长起来，她开始有了自己单干的想法。
创业失败在总结中进步
这样替老板大江南北的跑了一年之后，她自己有点资金了，就开始想自己做老板了。到了06年，她开始和朋友合伙（像她以前的老同事那样自己找厂家贴牌生产），而她们主要是做市场，跑展销会，拉订单，因为这个事情自己一个人也干不下来，而且大家性格都比较合得来，有一个优秀的人合作比自己一个人干轻松得多。她们是以商家的名义去参加各地的展销会，就在展销会上销售她们自己的产品，完全套用以前用过的模式，在全国各地到处跑。年底，因为电视广告的大量投放，夸张的广告语导致人们怀疑这个产品是不是真的那么神奇。她们的业务开始下滑，市场开始萎缩，慢慢的她们只能退出了这个市场。后来，新闻曝光了这个产品的一些虚假广告，这个产品彻底的退出了市场了。不过，由于她们退出的及时，还是小赚了一笔。
到了2007年，她回到了重庆老家，休息了一段时间，在重庆开起了自己的创意家居用品小店，为什么选择做这个产品，是因为她以前在外面跑的时候，发现大城市的这个家居用品店生意很火，尤其是买房之后的年轻人，必定要装饰他们的房间，这个市场是很庞大的。之后，她通过以前的朋友联系到了厂家，让厂家给她提供货源，她自己在重庆一个人流量大的市场上，开了个18个平方不到的小店，租金一月就要6000，结果是3个月就关门了，亏了2万。
第一次开店失败，她总结是因为消费群体定位不准，那个市场太杂，因为是个服装批发市场，人流量虽大，但潜在客户少，也就是真正有需求的客户少。当然房屋的租金也太贵了（如果房租再便宜些她还是可以支撑下来的），其次就是和自己的性格有很大关系，她感觉她的性格并不适合开店，坐在那里等客户，她更喜欢到处跑。人家都说小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的时间长了，做什么事情，她总希望立竿见影，而开门面小店，恰恰相反，因为要想让大家知道你这个店里卖什么东西也的一段时间。所以，没有坚持下去也是她的一大失误。
从头再来地摊主变成了大代理
开门面店失败了，但王莉并没有放弃家居行业，因为她认为这个行业的市场潜力绝对是有的。凭着她对家居行业的了解，她开始代理销售一种新的家居用品，都是他展销会上看到的一些新奇特的小产品，比如：魔术衣架以及其他的一些小东西。她这次选择了摆地摊做，用行内话叫“做市场”，一开始她主要是做农贸市场，因为她习惯了在客流量比较大的地方卖东西。
她主要是做上午的生意。因为上午出来买菜的人多些。地摊卖的东西不能太贵，10元刚刚好，大家都能接受，而且她有的产品都是对半的利润。摆地摊也有一定的技巧，并不是光摆在那里就算了，这样的地摊是永远都赚不到钱的，最多能维持生活。她的销售方式就把自己在做展销会的方式运用到摆地摊上来了，搞个架子做演示（记住了，任何产品只要做演示起来肯定吸引人一点），而且还有扩音器（用这个能比远的的顾客吸引过来，而且说话就没有那么费力了），再加上她是一个女孩，能给大家一种信任的感觉。她在最多的时候半天赚了1000多，差的时候也是有300左右。
后来，她又在重庆最大的一个批发市场租了个一米多点的位置（一个月要5000），不过这次他没有盲目的去投入。她是实地考察好久才租的这个地方，客流量特别大，生意很是不错，最后，租给她摊位的老板因为她生意太好，人们经常堵住了他的门面，影响他的生意，退了王莉交的钱让她走人。
面对这样的情况，王莉觉得她更不应该就这样离去，她干脆就在离批发市场不远的地方找了个不要钱的免费摆，因为离她不远的地方就是一个很大的公交车站，去批发市场的人都要从她这里经过，用她的扩音器一叫，人就围得起来，忙得收钱都来不急。不过这个地方，主要的缺点就是时间是有限，只有中午12点到2点，因为只有那个时候，城管在休息。后来，时间长了和城管关系好了，王莉感觉那些城管也并不是以前听说的那么凶神恶煞，他们不会拿走你的东西，时间到了就提醒一下，反正王莉感觉那些城管比较照顾她，而她也知趣，看到他们喜欢的东西就送给他们，就当是她送给他们小孩的礼物，反正也没有多大的本钱。“给人方便也就是给自己方便，”这是王莉常说的话。
慢慢地王莉在这里有点小名气了，很多摆地摊的都认识了她，因为她的成绩是有目共睹的。有几个伙伴看她生意好，也想卖这个产品。她干脆就成了重庆的总代理，自己零售也往外面发货，就这样她就从一个地摊主变成了大代理。
摆地摊也能创业
有一个在王莉那里拿货的客户这样对她说：“我看你卖得倒是挺好的，我就是不知道我拿去卖会怎样？”王莉是这样对客户说的：“东西是靠自己卖的，看你自己的营销方式是怎样的，这个东西肯定有市场，你可能比我卖得差，但也有可能比我卖得还要好，为什么有的人能当老板，而有的人是一辈子帮别人打工呢？”其实，地摊也有地摊中的高手，摆地摊能赚钱的人他不可能一辈子都去摆地摊，人都是往高处走的，地摊也许只是一个创业的过程而已。
现在的王莉正在创业道理上摸索前行着，除了在本地批发产品之外，还要经常出去跑外地的展销会，很难得有清闲的时候，她知道以后要走的路会更长。王莉的梦想就是以后要成立自己的销售团队，拥有自己的贸易公司，和厂家合作销售一些有卖点的产品。很简单，很明确的目标。
采访结束时，王莉说：“我在外打工认识的那些朋友是我这一辈子最宝贵的财富，现在她们一有什么好的项目都会和我说，我真的很感谢她们，同时我也真心希望我们大家都能找到自己属于的事业，并且都能事业有成。”！
信息来源：全商网