私营企业开业步骤

来源：海南大中专毕业生就业指导信息网

面试时，这些习惯要改掉

面试时，个别求职者由于某些不拘小节的不良习惯，破坏了自己的形象，使面试的效果大打折扣，导致求职失败——　

手：这个部位最易出毛病。如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。　

脚：神经质般不住晃动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。　　

背：哈着腰，弓着背，似一个“刘罗锅”，考官如何对你有信心？　

眼：或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时却目光游移不定，予人缺乏自信或者隐藏不可告人秘密的印象，极易使考官反感；另外，死盯着考官的话，又难免给人压迫感，招至不满。　脸：或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般地表情怎么能打动人？得快快改掉。一张活泼动人的脸很重要。　

行：其动作有的手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信，有的反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且考官不将你看"扁"才怪呢。　

总之，面试时，这些坏习惯一定要改掉，并自始自终保持斯文有礼、不卑不亢，大方得体、生动活泼的言谈举止。不仅可大大提升增强求职者的形象，而且往往使成功机会大增。

来源：海南大中专毕业生就业指导信息网

 

从穷光蛋到百万富翁

采访万里完全是意外。早听说有这么一个四川老乡以南海、佛山为阵地，在经济大潮中拳脚并用捞得风生水起。原以为是那种常见的揣几个小钱开川菜馆或捣腾服装鞋袜、脸一阔就变的商贩（也可以叫老板），便不以为然。却不料在一次老乡聚会上见了面，才惊呼差点因疏忽大意白白放过了如此"好料"。

　　万里1993年底南下广东，初来乍到无亲无威，幸好有一个同学在南海市桂江中学任教，这才得以挤在同学宿舍的单人床上，有了一个临时的栖身之地。

　　那时候，万里是一个绝对意义上的穷光蛋，面对繁荣昌盛花红柳绿的现代化城市，他一无所有。他羡慕南海的富足和繁荣，他想在这个美丽富饶的地方找一份工作，然而，那时候他已经30岁了，到了而立之年，除了老婆和女儿，他几乎两手空空。他没有高学历，他没有任何手艺和技术，而且他的年龄和缺乏工作经验，简直就可以把他找工作的路子全面堵死。

实实在在的困难摆在面前，万里几乎看不到任何希望，他当时惟一的本钱就是当过几年兵，兜里那张退伍证，或者可以帮他谋取一份保安员的职业。然而谁能料得到，4年之后，年仅34岁的万里已是当年一穷二白腰无半文的打工仔摇身一变，成了佛山市勤达科技信息公司的法人代表--董事长。公司开张那阵，单启动资金就逾百万。

他是怎样的一个人物？记者忽然对这个年轻的董事长产生了兴趣。

1998年新年伊始，记者怀着强烈的好奇心，走进了万里的公司。

在大大小小的办公室里，摆满了大大小小的电脑，职只们正盯着屏幕，在键盘上熟练地操作。万里外出未归，秘书小姐和他通了电话让记者稍微片刻。

听说有老乡来访，万里风风火火赶回公司，坐在他宽大气派的办公室一角的真皮沙发上，记者提出了一个接近于幼稚的问题："您这儿怎么这么多电脑？做电脑生意？"万里一愣，随即明白过来哈哈大笑："这是什么时代？信息时代。我这个科技信息公司，怎么离得开电脑？不然怎么工作?

　　记者这才认真地打量万里，这个被人称作"万董"的年轻人胖胖的，已经有了老板的派头。我这公司其实就一百多人，启动那时候注册资金只有100万，不过您别小看我这帮弟兄，他们可以比我学历高多了，大专、本科，最低也是高中毕业，而且都是经过严格的专业培训的。万里说。

记者几乎不敢相信跟眼前的一切。这就是四川凤鸣茅山乡下的那个初中生吗？这就是那个幼年丧父穷困潦倒，跟着母亲熬苦日子的农民的孩子吗？

万里的30岁生日是一个人在火车上度过的，那是1993年腊月，在广东打工的老乡正呼呼啦啦地赶回家与亲人团聚，欢欢喜喜过个年。而万里却逆流而下，告别爱妻和幼女踏上了南下的火车，到达南海市那天正是腊月三十，春节浓郁的喜庆气氛像钢针一样扎在他的心上，乡愁和思念都化成了泪水，在心里边哗哗流淌。远方，有妻子、女儿感到一种强烈的心疼和责任。他忘不了6岁那年父亲撒手西归的情景，母亲悲痛欲绝的呼嚎，在他幼小的心灵里留下了深深的印迹。母亲伤心的哭声在那个极度贫穷的山区里久久回响，幼小的万里跟着母亲，在父亲崭新的坟头上叩头跪拜。父亲就这样走了，走了，把3个孩子甩给了身体赢弱的母亲！

　　万时擦干泪水扶母亲起来，他像个大人一样对母亲说?quot;好别哭了，爸走了，还有我呢，还有哥哥姐姐呢，我们听你的话等我们长大了我们挣钱养您。"之后，柔弱的母亲抹干泪水，带着3个幼小的孩子，以一个山区女人的坚韧，支撑着每年365个艰难的日子。

　　上小学的时候，万里就懂得为母亲分担忧愁和负荷了，他上山捡柴，下地干活，大冬天，他顶着扎得骨头痛的寒风背柴到凤鸣场上卖。捡了蘑菇舍不得吃，摸了鱼虾也舍不得他把卖得的一些角票塞给母亲急急掉开的双眼里泪光盈盈，那一刻，他感到胸中有一种无与伦比的勇气和信念在汹涌澎湃。他开始用一个大人的目光来打量自己的家，打量这种山区艰难的生活。

万里初中毕业考上了合江县高中，但他却默默地放下了心爱的书包。日渐苍老的母亲，上哪儿拼凑他3年高中的学费和生活费？在茅山山区，多数农户辛辛苦苦一年干下来，收获的粮食还不够一家人每年的吃喝。母亲单薄的双肩，如何担得起他这长达3年的学业？即便担提起，他又如何忍心？万里辍学了，他一个人躲在山林里，悄悄地将录取通知书一片片地撕碎，任泪水在纷飞的碎纸片中洒落。

　　青年丧夫的母亲咬着牙，硬将3个儿女拉扯大的坚韧，已经不知不觉地深入万里的心灵，徘徊在广东南海和佛山街道上，他一遍又一遍地回忆母亲，来自母亲的力量滚滚而来，万里咬着牙，在春寒料峭中积累勇气和信念。

1995年春节的一天，万里偶然在报纸上看到佛山市保利期货国际经济有限公司招业务员。一打听，业务员每月有300元钱的底薪，也就是说无论如何都有一口饭吃。他按图索骥兴冲冲地跑去石湾宾馆的公司总部应聘，谁知人家见他个子不高头发老长，手挥就叫他打道回府，万里感到一盆冷水兜头泼下，他差点一屁股坐到地上

　　"先把长头发剪掉,明天再业面。"经理补充的这句话令万里大喜过望，他跑回桂城四处找理发的地方，在一个地摊理发师那儿，以两张5毛两张2毛和一张1毛的价格，将长发消灭掉。对着镜子看自己崭新的形象，万里居然想起了一句不知在哪儿听过的话：长发为君剪。他摸摸圆不溜秋的脑袋，看见镜子里的自己一脸苦笑。

　　万里终于成了保利期货公司的业务同，尽管面试的经理对他在期货知识上一问三不知的表现很不满意，但还是决定聘用他，经理说他在万里的眼神里捕捉到了一种坚定信念可迎接和克服任何困难，它无坚不摧！

万里开始接受他为期半个月的专业培训，这之前他对期货一窍不通，只知道那是个新鲜玩意儿，大概与金融沾点边。不知怎么回事，他觉得干这行应当很有出息，于是他非常认真地面对那15天的培训期。然而，这个四川汉子听不懂老师讲的广东话，虽然他表情谦恭，堆着笑脸不耻下问，向一起接受培训班的同事们请教，换来的却是对方的嘲笑捉弄和不理不睬，万里在培训班里昏头胀脑，望着台上的讲师，茫然地听他叽哩咕噜了半个月仍然云里雾里不知所云，走出培训班，他惟一的收获就是怀里抱了一大摞关于期货的资料，那些专业术语，那些起势图表分析，那些交易理论之于他就像天书，他哗哗地翻动书页，努力破译其中的密码。他不信弄不懂期货，读初中时他学习成绩一直不错，辍学后还当过民办教师哩，他不能让这被称作期货的玩意儿难倒自己，他偏不信这个邪！

　　然而就在这艰难困苦自身难保的紧要关头，妻子武秀芳带着4岁的女儿千里迢迢从她的娘家兰州赶来南海，这个兰州妹子是万里在兰洲当兵时看上他的。他住在娘家，心却时刻系在丈夫身上，她放不下万里，可她没想到自己的到来对于丈夫，简直就是可以要命的巨大在压力。

　　同学宿舍的单人床自然不能挤了，万里四处找出租层，可佛山、南海城区的出租屋价绝不是他的经济能力所能承受提了的：他东打听西打听，最后以月租120元在几十里之外的平洲镇租到了一间房子一一那是平洲夏西管理区一个农户以前养猪用的猪圈，据说曾经养肥了一茬又一茬的猪，主人发了财建了新屋不再养猪之后，对那间猪圈仍然充满感情，修整改装了一下，本着变废为宝的经济原则租给万里一家三口。万里顶着沉重的生活压力，咬着牙死记硬背那些期货知识、货物市价、走势动态，他还勒紧裤腰带省吃俭用从新华书店抱回成套成套的关于期货的书籍，硬着头皮苦苦地啃。为了省电，等妻子女儿睡了，他经常一个人跑到路灯下，捧着书本，一页一页地翻，一字一句地学。而最要命的是，每天早晨5点钟他就得起床，骑着自行车朝公司赶，再快也要一个多小时。8点钟之前必须上班报到，8点15分开会，9点后各自出门找客户跑业务，一天累不来，最早也得要晚上11点多等期货交易收市才下班，紧接着又得马不停蹄踩着自行车朝平州赶.算一算，一天一个来回，单上下班就得踩三个多小时的自行车。更别说上班还要出去找客户，踩着自行车满街跑.有时因为工作忙，拖到凌晨两三点才下班回平州，到家时已是凌晨4点多，在床上眯上个把小时，一骨碌翻身起床又得心急火燎地往公司赶。这紧张的时间间隙里还要啃书本学知识。回头一想自己都不知当时哪来那么大的劲，又是怎样顶过来的。

　　然而，万里选择又看好的期货投资在中国毕竟少有人愿意接受和理解，他辛辛苦苦四处找客户，可几个月下来一无所获，到工厂、公司挨家挨户地拜访、自我介绍、说服，可人家以一种对待骗子的眼神看他，客气的警惕委婉地表示没钱或没兴趣，不客气的干脆就不让他进门。碰壁碰壁碰壁！万里夹着他装满资料的公文包，在冷漠、白眼和失望失败的感觉中艰难地四处奔走。夏天火辣辣的太阳晒得他头晕目眩，喉咙干得像要冒烟，到处都是卖饮料冰糕的摊点，可一想到老婆和女儿，他又将摸向钱包的手缩了回来，3块钱一支的矿泉水，差不多就是他们家两天的米钱了呀！早上穿着干净的白衬衫领带飘飘地出门，晚上回来早已是汗湿了几遍又晒干了几遍，直至成了灰头垢脸的黑衣人。然而，这艰苦换来的是什么？是几个月下来一个客户都没拉到，一单生意都没做成；是沮丧、失败、懊恼和痛苦！万里动摇了，他从床头装衣服的纸箱里翻出那个退伍证，他不干这该死的期货业务员了。

1995年5月份万里整一个星期没去公司上班，他和妻子合计一下，佛平路中南商业城找了一份保安工作，保安员的工资比业务员底薪高，他很不甘心地想：认命吧。

　　然而终割舍不下那份情感，毕竟，对到南海后的这第一份工作，人投入了足以令人吃惊的时间、精力和感情，放弃它，从某种意义上说，就是向现实妥协向命运低头，承认自已的无能和失败。在南海，佛山几个月，他去很多地方找过工作，最让他难受的是有些厂家一听说他是四川人，像听见瘟疫一样，很没教养地挥手叫他走开说他们不要四川人。起??的影响很不好，一提起四川人就使人想起男盗女娼。有些厂家招工，还特别在厂门口挂块牌子,上书"四川人免问"。这使万里无限悲哀无比气愤，他的心里充满人"华人与狗不得入内"的义愤之感，他要争一口气，为四川人。

　　干了几天保安中，心中的失落感使万里终于忍不住打电话回公司。接电话的主任喜出望外，叫他无论如何也要回一趟公司，说老板要见他。万里听了这话，像着了魔法，鬼使神差般回了公司，原来老板从香港回来，没见到他，把那个女主任训得哭了鼻子，命令她必须把万里找回来。万里走进老板的办公室时老板的脸色阴阴的并不好看，这多少有点让他忐忑不安。"你怎么招呼都不打一声就走了？你是我们公司的员工，我要对你负责，就像你要对你的客户负责一样。"

听老板这一说，万里直感到鼻子发酸，几个月白拿了公司的底薪，却未为公司赚一分钱，他心里非常难受，他红着脸向老板解释自己的行为。他想不到老板握住他的肩头用一种非常肯定的口气说："小伙子，我看好你，一直看好你，尽管你至今一点成绩都没有，但我还是看好你，回来继续干，只人有信心，只要你努力去做，你前途无量?quot;

　　那主刻万里感到眼睛都湿润了。他毫不犹豫地辞了保安员的工作，回到保利期货公司，他不甘愿向命运低头认输，他要抵挑战命运！

充满艰难辛酸的期货业务员生活又开始了，想想这几个月，不仅没赚到钱，前前后后还在跑业务的期间丢了几辆单车，其中包括同学老婆的那辆。等于亏了一大笔钱，真是倒霉透顶活见鬼，陪了夫人又折兵！回到公司不久，一天，万里在翻阅《南海报》的时候，从中找到一条信息，他当天就打电话到南海市西樵区去，向对方推介期货业务，对方犹豫了一阵，让他第二天去面谈，万里兴奋又忐忑，一宿没睡好，次日赶去西樵，将他几个月来苦苦学得的期货知识转化为通俗易懂的语言，灌输给对方，当天中午，对方以主人的身份请他上酒楼吃饭，万里在饭桌上有生以来第一次吃蛇，寒酸得连怎么个吃法都不会，只能悄悄看别人怎么吃才学着吃。那次他终于拉到了第一个客户，客户投资6万元，委托保利公司代理炒期货。6万元之于一个期货业务员微不足道，但对万里今后的创业之路却有着决定性的作用，它给万里的不仅仅是拉到客户的佣金，至关重要的是勇气、信心和希望。

　　然而，前进的道路总是充满挫折和坎坷，万里用这6万元炒外汇，因为本身经验有限，对期货市场的把握能力以及操盘能力尚不够成熟，客户财面上的资金市值直往下掉，万里眼睁睁看着那6万元变成了1万元，真是欲哭无泪。客户对这样的结果当然不会心花怒放，眼看到要血本无归，他果继决定请他出局，抽走资金。万里的头单生意以惨败告终，他再一次陷入困境之中。还干不干？他千万遍自己向自己发出痛苦的追问。干！在哪儿跌倒就从哪儿站起来，他咬着牙，又一头扎进争取新客户的工作中。在外边四跑，累一天回来，他说闷在操盘室里死命盯住电脑上那些数字、走势图揣摸和分析。功夫不负有心人，当他第一次为投资客户赚了钱，万里心里真有种大哭一场的冲动。客户得利，自此四外为他作活广告热心为他介绍业务和其他客户。小小的胜利给了万里无限的勇气和信心，他更加拼命地投入工作和学习之中。那时候，万里无需减肥也瘦得像条老藤。从那6万元开始，万里逐渐摆脱了往日的倒霉和颓唐，变得精神抖擞斗志昂扬了。4年之后的今天，当他拥有了自己的公司，坐在气派的老板椅上设计公司的未来描绘公司的发展蓝图，他真挚动情地说："我对南海怀有很深感情，因为我在这儿生活、奋斗过，我对《南海报》也怀有深的感情，因为我的第一个客户，就是从《南海报》上发现的信息。"

万里凭着他的他们韧性和百折不挠，凭着他的苦学和聪明，在期货行业里把路子越走越宽。业务从第一个客户的6万元，慢慢有了10万、数十万，百万，几百万。炒外汇，炒黄豆，炒橡胶、咖啡、白砂糖，他以他对市场准确过硬的分析能力和判断力，为客户赚大把大把的钱，他考取了由国家工商局颁发的期货经纪人资格证书，他的佣金慢慢地丰厚起来，1995年底，保利期货公司因种种原因准备关门转业，另一家叫"金通"的期货公司因种种原因准备关公司业务经理。万里过去没多久就敲定了800多万元的投资额，他作为业务经理的能力让同事们刮目相看，口服心服。

　　令妻子武秀芳记忆深刻感慨万千的是万里对待两次额外收入的态度。一次是一个投资20万元的客户，委托万里炒期货，万里在一个星期买进卖出给他赚了8万多元，客户一高兴，给了他500元"小费"示感谢，那时万里刚刚起步，还欠一身债，非常需要钱，推辞了一阵就接受了。过后心里一直不安，因为公司已给了他提成的，他觉得不该再接受客户的酬谢。另一次是一位客户投资500万，不到半年让万里变魔术般炒到近800万，可把客户乐坏了，要奖他10万元。这次万里坚决婉拒了，他受不了良心再一次因此而不安。武秀芳理解万里的心情。她想，人，在残酷的现实面前，要守住良心、道德和尊严，真不容易啊！

　　1996年7月，万里突然辞了金通公司业务经理职务，只身出来找地方办公司。听到这消息武秀芳大吃一惊，好生活似乎才刚开了个头，业务经理的待遇连同手上联系着大批的客户，完全可以保证一家人过上富足的生活，干吗要去冒险折腾什么公司？武秀芳开始劝万里，苦口婆心，劝万里仍然是他跑业务的那股子牛劲，谁也别想阻住他发财。

直到这年9月8号，以万里为法人代表的科技信息公司挂牌开张，武秀芳仍然坚持自己的意见，为什么不过几天安稳日子，为什么要去办公司冒风险？她可以不心痛钱，但她不能不心疼丈夫万里，这样折腾去他多累呀！他受得了吗？

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人格测试

那是一家名气很大的合资公司，招聘一名总经理助理，年薪２０万。刘露在众多应聘者中脱颖而出，最后一关是外方总经理面试。

　　总经理对他进行了长达两个小时的面试，刘露从经营方略到内部管理、新产品开发等方面阐述了自己的想法。总经理认真地听着，不时赞许地点点头，显然，他对刘露很满意。

　　“好了！”总经理说，“讲了半天，口一定渴了，我也有些口渴，请你去买两瓶矿泉水来。”说着递给刘露一张百元大钞。

　　刘露走到街上，买了两瓶矿泉水，回来递给总经理，把剩下的钱交待清楚，一分不差地也交给总经理。他认为这很可能也是考试内容的一部分。果然，总经理打开一瓶矿泉水，说：“这是今天测试的最后一道题目了。你给我留下了很好的印象，如果这道题你能回答得让我满意，你将通过今天的测试。这道题是这样的：假如这两瓶矿泉水中有一瓶被人掺了毒药，当然目标是针对我的，现在我命令你先尝一尝。”

　　刘露说：“我明白你这是在测试我对公司和你的忠诚程度，也许我尝了你就会录用我，但我不能尝，虽然我很想得到总经理助理这个位子，我认为这是对我人格的污辱。”

　　总经理怒道：“这次应试者上千人之多，我别说让他们喝这没毒的矿泉水，就是真的让他们吃屎，他们也得吃！” 刘露正色道：“我认为你刚才说的话与你的身份地位很不相称，对不起，我觉得今天的测试该结束了。”说着要起身离去。

　　总经理立刻和颜悦色地说：“请原谅，刚才只是测试，我很欣赏你的反应和品格，请坐。是的，今天的测试你通过了。祝贺你被录用了！”

　　刘露说：“招聘是双向选择，你对我的测试通过了，但我对你的测试却没有通过，你不是我想像中的老板。再见！”说完拂袖而去。

 

去大企业还是小公司

能够在一个国际知名的大企业工作，似乎是每位就业人士的夙愿，所以，只要有机会跳槽，人们通常都会将目标直指大企业中的热门职位。高知名度、高收入、高职位，不仅  

是职场老手们的择业习惯，甚至很多初涉职场的人也会尽自己的一切努力朝这三高目标发展。本期我们将为您分析大公司和小企业的利弊，为那些准备就业的人，提供参考。

　　职业案例一：就业——从高做起有什么不对

　　Jacky毕业于一所知名大学计算机专业，本来以为自己是热门专业的高材生，可以高枕无忧，拿下大企业的offer不在话下，可是在求职的过程中，他发现就业形势远比自己预估的要严峻得多。那些知名的大企业招聘台前更是人头攒动，想插进去露个面的机会都很少，更别说自己的优点给招聘的人留下什么深刻印象了，即使投出简历也如石沉大海，等待的日子让他备受煎熬。看着身边的同学都选择了中小型公司及早投身社会，Jacky还是坚守阵地，只对大企业情有独钟。这样过了一年，曾经初出茅庐的同学都已经得到不同层次的晋升，而Jacky还幻想有一天能够挤进大公司，证明自己的非凡实力。

　　专家评说：实际上像Jacky这样的人，不在少数，他们总喜欢往大城市、大企业这种人多热闹的地方挤，仿佛能在其中得到一席之位就可以前途无忧，甚至成为自己炫耀的资本，但是他们没有看到这些热门公司的热门职位，往往也是求职人士大量涌入的地方，因此，竞争异常激烈。需要注意的是，各个大企业因为不愁人员涌入，开出的条件也相对苛刻，在待遇和职位上都会降到很低，即使得到发展也需要很长一段时间要经过很多磨炼才可以。一般来说，我们不建议应届毕业生，直接闯入大企业，可以去中小型公司磨炼一段时间，积累经验有了较高起点后再考虑。

　　跟踪报道：Jacky听了专家建议后，选择了老家一个中小型公司负责技术研发，一年后，积累了很多做研发项目的经验，再次给上海一家大企业投出简历，这次很快得到回应，并通知他面试的时间，Jacky过五关斩六将不仅拿到了Offer，而且得到了高级人才的待遇，从经理助理开始做起，而曾经得到机会来这家公司工作了两年的朋友，还在原有的职位上，工作内容也没有任何改变。Jacky庆幸自己及时跳出了就业误区，避免了致命失误，能够对自己量体裁衣，选择适合自己的发展领域、城市和机会。

　　职业案例二：跳槽——留在大企业还是去小公司

 

　　Tommy在这家大型企业工作已有3年，3年来凭着自己的努力得到了应有的回报，不管是在职位上还是待遇上，都是同行业的中等水平。但是Tommy现在面临的问题是，这家企业内部人员结构已经很成熟，各个职位上也都人满为患，在三五年内甚至更久，他都不会得到更大的发展空间以及晋升机会，很容易让自己陷入职场的僵局，没有任何进步。选择跳槽也许会改变现状，也有可能让自己陷入更糟糕的局面，对于同行业其他大企业，基本上运作规律相似，在发展空间和职位待遇上也大同小异，而且自己积累多年的人际关系要因为这次跳槽而重新开始，如果去一个小公司，在相关福利待遇上都会有很大提高，甚至还能激发自己的潜能，去做更多没有接触过的项目。

　　专家评说：每个人跳槽都会面临这样的选择，Tommy的优点是逻辑性强，善于分析和比较，开拓能力很强，以这些特质作为依据，再结合Tommy的工作经历，Tommy还是很适合技术的，同时有往管理层转型的潜能。著名的大企业固然管理机制成熟，有国际化的氛围，但是每个人只是里面的一颗小螺丝钉，要上级注意到你并且给你培训机会、发展空间，是非常不容易的事情。因此很多人就是在一个大企业里面长年做一些程式化的事情，反倒不如中型企业那样，可以发挥自己的主动权。至于在原有公司的去留问题，要结合他自己的职业优势和劣势来分析。如果与新公司的人际环境不是非常投合，不能很好地领会新环境的人事规则和生活态度，与人交往稍微会有点吃力。最为重要的是，他的专业、学历和资质虽然不错，但如果跳槽到同行业其他规模相当的公司，很容易遭到别人的质疑，不相信他能够在相似环境下工作得长久，自然得不到重用。

　　跟踪报道：权衡再三后，Tommy决定选择一家中小型公司继续发展，由于业绩良好，半年后，Tommy成为公司的股东，逐渐成为统领全局和决策的角色。现在他已经不用亲力亲为再冲锋到第一线上忙忙碌碌了，而是逐渐过渡到更高的管理层次，着眼于公司的整体发展，不仅开阔了眼界，为自己的职场生涯迎来更多机会，也有时间安排好自己的私人生活，张弛有度，提高个人的身体素质和专业素质。Tommy偶尔也会回想自己当初的决定，其实大企业的诱惑还是存在，但是，到一个中小型公司，拥有决定权更能满足他对事业的追求。

　　职业案例三：定位——小公司发展空间大也容易迷失

　　Jennie毕业后来到一家小型公关公司，凭借良好的沟通能力和外语口语，不仅在两年内成功地策划了几个大Case，更得到了公司领导的高度重视，将更多重要的案子交给她去做。虽然成为别人的榜样，但是Jennie并不开心，每次接到重要案子，也只是忙的时候不愿意多想，忙过之后自己就一片空虚，不知道这样的日子还要过多久才能结束。而且虽然有公司领导直接发派下来的奖金，但是没有加班费，没有节假日，这种不公正待遇总会让手下的员工流动性太大，刚刚磨合好的同事，可能转天就辞职，只好重新招人、培训，两年下来，自己也几乎心如死灰。而这两年里，每次接到案子，自己充当的角色真是丰富多彩，人手不够的时候既要充当策划也要文案、设计全都做，更可怜的时候找不够合适的模特，自己也只好冲上去充当群众演员，虽然做过这么多事情，可是却没有一个明确的发展方向，到底以后做什么？去大的公关公司肯定要求很严格，而这些年，自己已经散漫惯了，留下后未来的发展还真的让她很困惑。

　　专家评说：Jennie很理性，很清楚地看到了自己目前面临的困境，但是行动力不足，不原意改变现有的工作环境，从而贪图一时安逸，等到矛盾冲突得严重时，又很容易自暴自弃，而冲突一结束，又会回到原有的工作状态，继续恶性循环。凭借Jennie的工作经验，去到大型的公关公司，绝对没有问题，公司的各项制度正规，也会对她的日常生活起调剂作用，让她逐步从不规则的工作状态中转型。但是，以Jennie现在的待遇，能够被上级信任，得到额外的补助，其实相对来说也不算吃亏，但是同一个环境和位置上转太久，总容易心生厌倦，所以还是建议Jennie去大企业历练一下，积攒些管理经验，学习大公司的运作模式，然后再决定自己的未来发展方向。

　　跟踪报道：Jennie先辞去了这份工作，调整好自己的状态，选择了一家4A广告公司。在这家公司中，每个人分工明确，Jennie根据过去的工作经验选择做了公司最弱的一块进行市场拓展，一年后凭借自己的人脉和经验，成功完成了公司的目标，此后，Jennie得到了国外进修机会，在美国培训一年，再回来，已经完全不是当年的眼界，现在，Jennie正在筹划自己的工作室，为了不和工作冲突，主要做文化类譬如画展等等，不仅能让她在额外的工作中得到更多的文化修养，而且也让她找到了自己真正想做的事情。

　　大企业VS小公司双面谈

　　双面谈——哪些有利个人发展

　　1. 大企业的运作模式是平常人很难接触到的，了解一个项目的分化和完成，对于自己将来独自创业或者去到中小型公司做管理层都有利无害。

　　2. 大企业接触的人和项目、提供进修的机会，是中小型公司无法比的，能够在一两年内了解并掌握住业内资源，以大企业为平台，将会更容易些。此外，大企业总会提供培训进修等待遇，有机会得到更高的认证资格和发展。

　　3. 大企业相对稳定，比较适合踏实做事，安于现状的人，中小型公司则会充满挑战和刺激，同时也会提供更多的发展空间，供就业者开拓。

　　双面谈——哪些阻碍个人进步

　　1. 大企业十年如一日，各种规章制度繁复，节奏拖沓，很容易影响个人的工作节奏和价值观，变得消极失去开拓性。中小型企业很重视节奏和业绩，压力大的环境下，会激发就业者更多潜能。

　　2. 大企业个人发展空间不大，很多家族式企业，只重视自己的内部员工，这种排外性和种种潜规则，会束缚个人的前进，中小型企业相对来说只求发展，其他的人际关系，相对简单。

3. 大企业分工明确，客观上说也局限了就业者的个人发展方向，中小型企业分工杂乱，也有机会从事更多自己不曾想到过的工作，从而挖掘自己的喜好。

来源：中国石油大学就业信息网

什么是职业生涯？

职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。

    简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为，我们的职业生涯开始于任职前的职业学习和培训，终止于退休。我们选择什么职业作为我们的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。

    首先，我们未来的衣食住用行等各种需要，包括许多年轻人梦想的出国旅游、买楼、买车，几乎都要通过我们的工作来满足；

    同时，现代人大部分时间是在社会组织中度过的。在毕业后到退休前的几十年中，我们几乎每天都要和我们的工作打交道，因此，我们从事的工作，我们自己是否喜欢，是否适合，是否觉得这份工作很有意义，对我们同样非常重要。一位总裁曾经说过：“在我看来，世界上最大的悲剧莫过于，有太多年轻人从来没有发现自己真正想做什么。想想看，一个人在工作中只能赚到薪水，其他的一无所获，这是一件多么可悲的事情啊！”

所以，我们在选择职业的时候，应该慎重的对待。中国的古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，在一定程度上反映了职业对于我们每个人的重要性。

来源：中国石油大学就业信息网

为什么要对我们的职业生涯进行规划？

首先和大家分享一个小故事，希望对大家认识“职业生涯规划”的重要性有所启发：

 蚯蚓的目标阶梯

    蚯蚓是我从小到大的朋友。蚯蚓不是原名，由于他长得黑矮瘦弱，因而得名。

    18岁分开后，我在外为生活四处漂泊奔波；蚯蚓却上了大学，什么事都挺顺当。在这分开的十年里，我们几乎每隔两三年见一次面。每一次我都喜欢问他同一个问题：你将来的目标是什么？

    得到的答案总是不相同。下面记录的是蚯蚓每次谈及目标的原话：

    18岁，高中毕业典礼上：我发誓要当李嘉诚第二！我要当中国首富（好大的口气）！

    20岁，春节老同学团聚会上：我想创立自己的公司，30岁时拥有资产2000万。

    23岁，在某工厂当技术员，第二职业是炒股：我正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没前途了。我将全力炒股，三年内用5万炒到300万元（似乎有点实现的可能）。

    25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：我希望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚（挺现实的想法）。

    26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行，别的不想了（是不是结婚就会使人成熟）。

    28岁，所在的工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月的时候：我希望这次下岗名单里千万不要有我的名字（这时候我还能说什么）。

    从上面的小故事可以看出，蚯蚓显然没有对自己的人生进行合理的规划，刚开始的时候当技术员，但他没有去细心研究技术，而是去炒股，想赚到300万，后来炒股失败忽而又想当车间主任，最后可能技术也不是很精通，担心下岗名单中不要有他的名字。他这样一个没有规划的人生，显然是很容易失败的。

    实际上我们要想在未来职业生涯中获得成功，首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现我们的职业发展目标，获得人生的最大成功。

 

参考阅读：成功的万能公式

我们要想我们的职业生涯能获得很大成功，首先我们应该明白成功的一般规律。美国的成功学大师安东尼·罗宾斯曾经提出过一个成功的万能公式：成功＝明确目标＋详细计划＋马上行动＋检查修正＋坚持到底。从这个公式我们可以看出，我们要想成功，一般我们要首先明白我们的目标和详细的计划。我们在职业生涯领域也是同样。我们首先选择一个最适合我们发展的行业和工作，然后确定我们的目标，同时对我们的整个职业生涯进行初步规划，最后付诸行动，并且经常的对自己的目标和计划进行检查修正，最后坚持到底，定能获得职业生涯的成功。

来源：中国石油大学就业信息网

职业生涯规划对我们获得职业成功的重要意义

职业生涯规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标和职业目标，并对自己的职业生涯进行合理规划的过程。

    职业生涯规划要求你根据自身的“职业兴趣、性格特点，能力倾向，以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，以便最大限度地实现自我价值。一个职业目标与生活目标相一致的人是幸福的，职业生涯规划实质上是追求最佳职业生涯的过程。

    哈佛大学的爱德华·班菲德博士对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。这一研究成果，对于刚刚跨入社会的职场人士有着重要的启示作用。例如我们共同分析一个案例：

    在沈阳市的一次大型招聘会上，毕业于某名牌高校的小何向浙江一家汽车公司申请一个机械工程师的岗位。他学的是机械专业，在大学期间各门功课都优秀，毕业后的五六年时间里，从事过医药、空调、摩托车等产品的销售、品质主管，换了六七个工作，但是没有机械方面的工作经历。招聘者看了他的情况后认为，如果他毕业后稳定从事过机械方面工作，则正是公司需要的人选，但是因为没有这方面的工作经验，公司却无法录用他。

    小何的例子表明了很多大学生盲目就业，给自己所带来的危害。由于没有长远打算，很多大学生年轻时只是随波逐流地换工作，到了30多岁还没有职业定位。这种情况之下，继续下去出路不大，重新定位又要费很大力气，不得不陷入一种尴尬的境地。

    持久性改变是人生力量的积累，这需要一种"长期的时间观念"。以销售为例，你销售生涯的涵义是，一般情况下，你必须愿意投人三五年以上的时间，才能蜕变成一个真正的销售精英。这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区，以及其他工作的态度。日本寿险的推销之神原一平，刚开始做业务的时候，前七个月也没有推销出一张保单，而不得不每天饿肚子，晚上在公园里面睡长椅。

    优秀的人对于他们自己以及生活，一般都会有长远规划。对职业生涯的长期眼光，是我们未来的事业能够登峰造极的重要条件。

成功是要付出代价的。你必须先辛勤工作好几年，才能达到你赚钱能力的极限，并让你享受渴望的生活方式。一定要先付出代价，持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标。不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备。不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入至少三五年的心理准备。你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中走向成功。否则，如果我们经常的更换城市，更换我们从事的行业和从事的具体工作，那么随着我们变换工作，我们平时积累的相关的知识、技能、工作经验和圈内的人际关系，到时可能都将用不上，最终可能会像我们上面提到的那位小何一样，毕业许多年了，还没有真正的找到适合自己的职业，也没有真正建立起自己独特竞争优势，而陷入一种在现有工作上继续下去出路不大，重新定位又要费很大力气的尴尬。

来源：中国石油大学就业信息网

成功的职业生涯，从制定合适的目标开始

引言：目标就是力量，奋斗才会成功

    研究一些成功者的成功轨迹，就会发现他们走向成功之前大都有着自己的明确目标。美国成功学家拿破仑·希尔在《一年致富》中有这样一句名言：一切成就的起点是渴望。一个人追求的目标愈高，他的才能发展就愈快。一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。希尔认为，所有成功，都必须先确立一个明确的目标，当对目标的追求变成一种执著时，你就会发现所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。目标就是力量，奋斗才会成功。古今中外凡在智能上有所发展、事业上有所成就的人，无不有着明确而坚定的目标。英国前首相本杰明·迪斯累里原本是一名并不成功的作家，出版数部作品却无一能给人留下深刻印象。后来迪斯累里涉足政坛，决心成为英国首相。他克服重重阻力，先后当选议员、下议院主席、高等法院首席法官，直至1868年实现既定目标成为英国首相。对于自己的成功，在一次简短的演说中迪斯累里一言以蔽之：“成功的秘诀在于坚持目标。”明确而坚定的目标是赢得成功、有所作为的基本前提，因为坚定目标的意义，不仅在于面对种种挫折与困难时能百折不挠，抓住成功的契机，让梦想一步步变为现实，更重要的还在于身处逆境能产生巨大的奋进激情，使自己的潜能得到最大发掘与释放。

    故事一：目标对人生影响的跟踪调查

    哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的大学毕业生。结果是这样的：

　　 27%的人，没有目标；

　　 60%的人，目标模糊；

　　 10%的人，有清晰但比较短期的目标；

　　 3%的人，有清晰而长远的目标。

　　以后的25年，他们开始了自己的职业生涯。

　　25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：

　　3%的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；

　　 10%的人，他们的短期目标不断的实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；

　　 60%的人，他们安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下层；

　　剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常抱怨他人，抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。

　　其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道自己到底要什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。

    故事二：新生活是从选定方向开始的

    还有一个故事，同样说明了清晰的目标和方向，对我们人生成功的重要意义：

    比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一个小村庄，它靠在一块1．5平方公里的绿洲旁，可是在肯·莱文 1926年发现它之前，这儿的人没有一个走出过大沙漠。肯·莱文作为英国皇家学院的院士，当然不相信这种说法。他用手语向这儿的人问其原因，结果每个人的回答都是一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是要转到这个地方来。为了证实这种说法的真伪，他做了一次实验，从比塞尔向北走，结果三天半就走了出来。

    比塞尔人为什么走不出来呢?肯·莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路，看看到底如何?他们带了半个月的水，牵上两匹骆驼，肯.莱文收起指南针等现代化设备，只拄一根木棍在后面。 10天过去了，他们走了数百英里的路程，第11天的早晨，一块绿洲出现在眼前。他们果然又回到了比塞尔。这一次肯·莱文终于明白了,比塞尔人之所以走不出沙漠,是因为他们根本没有认识北斗星。

    在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许许多多、大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若没有认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。

    肯·莱文在离开比塞尔时，带了一位叫阿古特尔的青年，这个青年就是上次和他合作的人，他告诉这位小伙子，只要白天休息，夜晚朝北面那颗最亮的星走，就能走出沙漠。阿古特尔跟着肯·莱文，3天之后果然来到了大漠的边缘。

    现在比塞尔已是西撒哈拉沙漠中一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿，阿古特尔作为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。

    从以上两个调查，我们可以看出——成功，需要明确的目标和方向。

 故事三：如果没有目标，人生将会怎样？

    我们的人生如果没有目标的话，会出现怎样的情况呢？有一个真实的例子，说明一个人若看不到自己的目标，就会有怎样的结果：

    1952 年7月4日 清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岩以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝·棵德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。

    那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。

    15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟之后——从她出发算起15个钟头零55分钟之后——人们把她们上了船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不加思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆南，也许我能坚持下来。” 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里!

    后来她说，真正令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为好在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。2个月之后，她成功地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。

    查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。因此，当我们规划自己的成功时，千万别低估了制定可测目标的重要性。　

 有无目标是成功者与平庸者的分水岭

    用简单的数学知识来说，两点之间，直线最短。假设以相同的速度行进，如果一个人看到明确的目标，他就会和第二个故事中的肯·文莱一样，努力以直线前进，而很快的到达他的目的地；而如果一个人没有看到目标，他就会像在浩瀚沙漠中完全凭着感觉在摸索的比塞尔人一样，漫无目的，曲折前行，而且最终可能发现，自己又回到了起点，或经过多年的辛勤努力后，却两手空空，一无所获。一个人无论他多大年龄，他真正的人生之旅，是从设定目标那一天开始的，以前的日子，只不过是在绕圈子而已。

    目标，象分水岭一样，轻而易举地把资质相似的人们分成为少数的精英和多数的平庸之辈。前者主宰了自己的命运，后者随波逐流，枉度一生。当一个人下定决心之后，往往没什么能阻止他达到目标。一旦有了成功的渴求，就会产生强烈的使命感与责任感并为之拼搏。西方有句谚语：你想要的尽管拿去，只要付出相应的代价就行。有位哲人说：“决心攀登高峰的人，总能找到道路。”强烈的动机可以驱使人超越诸多困境，无需扬鞭自奋蹄。如果你至今仍不清楚自己希望达到怎样的人生高度，那么请把你的目标写下来，矢志不渝地向着心中的目标拼搏进取，如此，你就会敏锐地捕捉到成功的契机，顺利抵达理想的境地。

    只有我们给自己的人生设定了目标，我们内心深处那个勇敢、坚定、执着、不畏艰险的我才会走出来，我们才能最大程度地激发自己的潜能，更好的迎接人生路上的各种挑战。美国歌星玛利亚·凯莉有一首成名代表作《英雄》，歌词写的非常好：

在你的内心深处

有一个英雄

你不必害怕自己是什么样的一个人

如果探索灵魂深处

你会发现答案

而所谓的痛苦便会消融

随后

英雄带着无穷的力量向你走来

让你抛开恐惧

确信困难终将被战胜

发掘自我

变得坚强

你会发现

英雄就在你心中

    所以，我们要敢于梦想，敢于制定富有挑战性的目标，这样，我们的潜能才能最大程度的激发出来，才更加容易在未来的职场上获得成功。

     无论如何，我们不能没有目标

     当然你会说，尽管人们常说“有志者事竟成”，“天下无难事，只怕有心人”，可是现实情况却往往并非如此。的确，“想干什么”与“能干什么”不是一回事，每个人的能力、天赋和悟性都有所不同，我们确立了一个目标，也未必一定就能够百分百达到，但是，如果我们没有一个目标，我们更加不容易获得成功。因为国外有句谚语说的好：如果连你自己也不知道你要到哪里，往往你哪里

也到不了。中国也有句古语：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。所以，不管我们制定的目标是否一定能够达到，目标对我们的成功都有着重要的积极意义。

    当然，除了我们自身的条件外，影响成功还有许多内部外界的因素，所以我们确定一个合理的目标也非常重要的。当长期从事一件事情，却看不到一点进步、一点成功的希望，那也许就该是我们反思的时刻。结合我们的兴趣、爱好、天赋、特长、能力、条件，看看我们是否走错了路。如果走错了路，不要紧，那就慎重地寻找另外一条。

　 无论如何，我们不能没有目标，因为尽管我们最初确立的目标有误，在重新调整之后，我们仍有成功的希望，只不过是迟了一点。但是，如果你我根本就一直没有目标，那么我们未来成功的希望，就只能用“渺茫”二字来形容了。

来源：中国石油大学就业信息网

 

毕业生确定职业定位时应考虑的几个因素

经过多年学习，广大应届毕业生终于要走向工作岗位了。而许多学生在毕业找工作的时候，常常面临的一个问题就是：自己上大一的时候，没有能够学习自己喜欢的专业，或经过几年的专业课学习后，发现自己当初选择的专业并不适合自己，现在马上面临毕业找工作，自己不知道是该优先考虑专业对口的工作，还是重新选择一次，选择一个适合自己的工作？

    另外还有许多学生毕业找工作的时候，经常出现的情况是：找工作时只考虑工作与专业对不对口，至于自己所学的专业和要从事的工作是否到底适合自己，从来就不曾考虑；或者是不分企业不分行业不分工作，盲目发送求职简历；或者是在求职简历的求职意向一栏，写着技术、销售、部门经理等许多只为，而对自己没有一个明确的定位；也有的同学在就业压力下，只要碰到一个单位想录用自己，则不管该行业和该工作是不是适合自己，赶紧签了就业协议书，而且可能一下就签了三五年。

    当然，许多时候，迫于就业压力，以上的种种做法也可以理解。但同时我们应看到，以上种种做法都带有一定的盲目性，没有很全面并且站在一个长远角度来考虑我们的就业问题。如果我们在找工作之前没有经过详细分析就盲目地进行了选择，那么三五年之后，我们很可能发现我们仍然面临着选择的困境：那就是继续做现在的工作，自己觉得该工作不太适合自己，甚至感觉工作的每一天都很沉闷或痛苦，工作了几年也没做出太大的成绩；如果辞职重新选择别的行业或职业，那么很可能意味着放弃现在积累的一些专业知识、行业背景和人际关系，不得不付出极高的“机会成本”。

    而实际上，我们在择业时比较科学理性的做法是：在开始找工作以前，应该首先对外界和自身的情况都进行一下全面了解和详细分析，进而初步确定自己的一个职业定位和发展方向，然后在找工作的过程中有意识的去寻找。

    从外界的角度讲，主要是当前的整体就业环境和就业趋势，各行各业的现状及发展前景，自己面临的一些就业机会，以及自己的家庭环境等因素；

    而从自身的角度讲，了解和分析的主要因素应该包括：

    1 、我喜欢做什么（主要包括职业兴趣、职业价值观等）；

    2 、我适合做什么（主要包括职业性格、气质、天赋才干、智商情商等）；

    3 、我擅长做什么（主要包括职业能力倾向，比如言语表达、逻辑推理、数字运算等）；

    4 、我能够做什么（主要包括自己掌握的的专业知识、技能、和工作经验等）；

    最后经过对以上因素的综合分析和权衡，来初步确定我们的职业定位和发展方向，并在就业过程中，按照自己的职业规划有意识的去寻找。当然，对以上因素进行“分析和权衡”的基础，是我们对自己的职业兴趣、职业性格和能力倾向等都比较熟悉和了解。如果连我们自己也不是很清楚自己真正喜欢或适合做的工作，那么我们可以借助“职业测评”这个工具手段，来进一步发现和了解自己的职业兴趣、能力倾向等职业特征和发展潜能，。

    同时，以上要素只是我们在进行职业选择时应该重点考虑的几个方面，不能说哪个重要哪个不重要，每个人的情况都有所不同，每个人还要结合自己的实际情况具体考虑。同时需要说明的是， 我们在就业时有意识地去寻找最适合自己的工作，并不是说不适合自己的工作就一定不能去做了，“先就业、再择业”、“先求生存、后图发展”的就业思想，在未来很长一段时间内，对大多数应届毕业生找工作都将具有战略指导意义，只是我们在择业过程中，如果在保证就业的大前提下，能够更加的科学理性一些，无疑会更加有利于我们未来的成功。

本网站的“大学生综合素质测评系统”，就是通过对测评者的全面测试，来帮助广大学生更好地了解自我，从而更加合理、准确、科学的确定自己的职业定位和规划自己的职业生涯，最终在未来的人生道路上取得最大的成功！

来源：中国石油大学就业信息网

职业规划举例：规划路线图和分段实现大目标

综合前面几节的知识，我们已经明白了职业规划和确定职业目标对我们人生的意义，以及确定职业目标和职业定位应该考虑的几个因素。那么，当我们初步确定了自己的职业目标和职业定位之后，我们下一步就应该围绕着我们的职业目标和职业定位，设计合理的“职业发展线路图”，最终实现我们的职业目标。

    在这里，首先和大家分享一个小故事：

    分段实现大目标

    1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。

　　当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。

　　两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。

　　山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。 10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

    同样，在现实中，我们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为目标难度较大，而是觉得成功离我们较远。所以，我们制定目标的时候，应该把我们的职业生涯的最终目标，分解成一个个的阶段性的目标，这样的话，只要我们坚持下去，我们的职业生涯的总目标也一定能够最终实现。 

    职业规划图

    下面大家可以看一个具体的案例：假设毕业生小张学的是市场营销，同时他比较喜欢做销售，那么他的中短期的职业生涯可以这样来规划：职业生涯规划图

    最后，衷心祝愿每一位毕业生都能找准最适合自己的人生定位，并且都能在自己选定的发展方向上获得最大成功。

来源：中国石油大学就业信息网

面试归来要做什么？

感谢信是所有求职战略的必要工具。但是应该发送电子邮件还是传统信件？是手写信函还是打印信函？这个问题至今仍旧困扰着多数久经沙场的求职者。看看下面的建议是否可以对你有所帮助。

    发送电子致谢函

　　应聘公司开始如果是通过电子邮件与你约见，那你面试回来后要立即用Email发送感谢信。并一定要在后面附上说明你并非不速之客。电子邮件感谢信较之传统的寄信方式有它鲜明的优势：你可以在面试的当天，有时是在几小时之内，把你的名字再次置于主考官面前。

    传统信件

　　如果你面试的是一家正规的、传统的公司，请用传统寄信方式寄出感谢信。是手写还是打印呢？打出来的信比较标准。你不仅能表示喜欢的业务，也能证明你会正确使用称谓、格式和签名。也许为你老板书写信件是你工作的重要组成部分。

　　如果你想向办公室里那些帮助过你的人致谢，那最好是手写。例如，如果一个接待员、助理、办公室经理或其他与面试有关的人员对你有过帮助――就是说他们带你去吃午餐或在面试时为你引过路，那么，手写的感谢信是表达你谢意的最好方式。

    写什么

　　一个标准的感谢信应包括如下一些内容：感谢某人为你提供了面试的机会；概括一下面试内容；说明你需要有关面试主考官的任何信息；最重要的是说明你的技能。在最后一段要写上，“这个工作因为什么而非常适合我，我过去有过哪些经验。”

面试主考官的记忆是短暂的。感谢信是你最后的机会，它能使你显得与其他想得到这个工作的人不一样。

来源：吉大就业网

面试谈薪水，如何坦然应对？

面试中谈论薪酬，对毕业生来说是个敏感的话题。说高了，怕把用人单位吓跑，说低了，怕把自己降价处理，并让对方感觉对自己没信心。到底怎么把握分寸呢，请看灿坤３Ｃ的面试现场。

问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗？

答１：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪？  

答２：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少？  

点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。回答１显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。回答２承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。

问：你认为我们给你提供的薪水如何？  

答１：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈, 除了工资以外的其他福利待遇？

答２：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。

点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。回答１是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。回答２也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。