实训班级

营销（3）171

营销（5）151

实训项目

商务谈判情景模拟

实训时间

2019年6月17日——6月21日

地点

835商务谈判室

应参加人数

69人+29人

实际参加人数

69人+29人

组织方式

分组进行

实训内容

模拟谈判

完成情况

商务谈判的实训按照湖南省市场营销专业技能抽查标准，在商务谈判实训室进行模拟实训。

从整个实训过程来看，营销（5）151班相比营销（3）171班在谈判议题、谈判礼仪、谈判程序上把握较准确，能够按照老师的要求完成各个项目。表现的比较突出的有营销（5）151班的蒋详梅、邝佳乐、谢银、冯津力等专业知识扎实，能完成任课老师交给的各项任务，营销（3）171班的任琳琳、谢刚、朱准、高攀、谷圳、颜家平等每次模拟都能事前做好精心准备，模拟项目完成得有声有色。但同时有存在不足之处，比如学生不能按时参加实训，喜欢迟到、早退，还有些同学从来不参加实训。

总之，本次商务谈判实训达到了预期的效果，基本能达到湖南省市场营销技能抽查的标准，今后希望在课堂上多加强商务谈判计划书的撰写能力培养。

典型情况分析

李致远、李阳等同学不参加实训，望今后辅导员要引导学生服从指导老师的统一安排，指导老师尽量选择一些让学生感兴趣的实训项目。

使用器材及耗损情况

无

经费使用情况

无

指导老师（签名）­                     年   月    日

系部意见

盖章        年    月   日

实训中心意见

盖章        年    月   日