郴州职业技术学院 2019 年 上 期

 商务谈判原理与实务   实习、实训

指

导

书

系    部：工商管理系

            实习班级:  营销（3）171班    营销（5）151班

实习时间:  2019年6月17日—6月21日

指导老师:  宾  敏

    制表：         审核：          批准：            日期：   

商务谈判原理与实务实训指导书

一、实训目的

1、能够熟练掌握商务谈判的步骤和技巧；

2、能制定详细的商务谈判计划书；

3、能熟练使用商务谈判各种技能和方法。

二、实训要求

1、各班以班为单位，学生自由组合，按照省技能抽查要求，5人为一小组成立一家模拟公司；

2、严格按照省技能抽查标准，完成老师安排的各项工作；

3、遵守实训期间的纪律，不违反校纪校规；

4、能将上课所学的知识灵活运用于实践，并撰写好实训总结。

三、实训内容

1、制定商务谈判计划书；

2、根据省技能抽查背景资料，模拟商务谈判；

3、撰写实训总结。

四、时间：一周五天

五、说明：

1、安全教育一定要再三强调；

2、培养学生养成尊重领导，团结互助的习惯；

3、认真指导，严格把关，所有学生均要参与实训活动；

4、以实训出勤、模拟实训实绩、每个学生提交实训总结作为评定每位学生实训成绩的依据。

   六、实习实训纪律

1、绝对服从指导老师的安排，不迟到、不早退，有事向辅导员或者指导老师请假；

2、分组模拟期间，纪律由小组长负责；

3、实训期间，由各班学习委员负责点名，清点到课的人数，指导老师抽查。

七、成绩评定

日常考勤20% + 分项目实训30% + 综合实训占40% + 实训总结 10%

                                                 郴州职业技术学院工商管理系

日期：2019年6月10日