我院党委、行政在促进大学毕业生就业的同时，还十分注重引导、鼓励和支持大学毕业生自主创业。经过近几年的探索和实践，积累了不少成功经验，也涌现出一批大学毕业生自主创业的先进典型，取得了显著的工作成效。

    2009年6月22日，为认真贯彻落实国务院办公厅《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》和中共郴州市委、市人民政府《关于加快推动全民创业的决定》精神，由市委宣传部、市教育局、市人事局和市劳动和社会保障局主办，郴州职业技术学院承办的大学毕业生自主创业暨2009年就业招聘会，在我院隆重举行。

    在这次大学毕业生自主创业经验交流会上, 学院历届毕业生自主创业先进典型受到了隆重表彰,有10位大学毕业生自主创业代表出席了表彰大会，曹现清、张镇强、李向波、曹小锋等四位大学毕业生自主创业代表作了典型发言和自主创业经验介绍。

    在这里，讲述的是学院历届自主创业大学毕业生的创业经历，他们创业之初，几乎都是生存需要。然而，逐渐地，创业变成了他们对自己内心情感的一种交待，是对自己做人尊严的证明。在这里，每一个自主创业大学生都经历过灼烤心理承受能力和人性尊严的阶段，而创业的成功大小与内心饱受煎熬的程度似乎成正比。他们平凡而又普通的经历能给创业的大学生带来哪些启发？ 

    也许，他们注定是一个行走的过程。他们在创业的路上依然艰难的行走着，但在他们的创业道路上，没有顾忌和迷茫。无论何时，只要有向往的目标，所有的忧伤与疑虑都将抛在脑后。在他们的身上，我们所感受到的是，只要有永恒的热情在召唤，他们就会一路驰骋，永不放弃。我们似乎听到了他们的召唤，希望每一个有创业梦想的大学生，沿着创业这条路走下去，去追逐理想中的人生高度吧。

自主创业经验介绍一：

艰难困苦    玉汝于成

汝城荣盛林业有限公司  曹现清

    我2002年从郴州职业技术学院会计电算化专业毕业。也许是机缘巧合，让我一直在商场上摸爬打滚。实习的时候，我在郴州电脑城做小蜜蜂财务软件推销，底薪是600元，说实话，对于这份底薪我不满足，但迫于刚出社会的压力，还是卖力做了4个月。同时，我开始利用手头的技术资源和客户资源，从事第二职业，主要是帮助客户组装电脑、开设局域网、组建网吧。在实习这段时间，除了工资外，我从事第二职业赚到的“外块”有4万多元，初尝甜头的我感觉装电脑比推销电脑软件更划得来。于是我就做电脑硬件找了2个合伙人，其中一个负责技术、一个负责推销，共同筹划开电脑公司，找个品牌电脑总代理、顺便组装一点家用电脑。然而，这次合伙计划由于没有找到合适的店面最终流产，心理很不是滋味。于是，我辞去了电脑城的工作回家乡临武县金江镇。

    我的家乡临武县金江镇煤炭资源丰富，在几番考察之后，决定投资搞煤炭贸易。2003年，我把自己所有的积蓄加上从亲朋好友借来的钱全部投入到煤炭贸易行业。在经营一年后，由于市场行情一直不稳定，销售走低，我选择了暂时停业休整，调查市场。在进一步巩固客户市场、理顺营销环节后，时机成熟了，我再次投入到煤炭贸易中，终于赚到了第一桶金。

    2004年，我女朋友，也就是我现在的妻子，说她的家乡――汝城县的木材生意好做。听到这个消息后，到汝城经过市场调查，我把原来的煤炭生意交给我妹妹打点，决定转往汝城做木材生意。刚开始我试探性地投入100多万元办了个木材加工厂，后来看到汝城的木材生意确定有着良好的前景，几经酝酿，我就与福建的朋友一起合伙投资900多万元收购了汝城一家更大型的木材加工厂，成立了汝城荣盛林业有限公司，并在汝城的三星、益将等地买了几个林场，形成了“基地+企业+客户市场”的企业动作模式，实现了企业的良性发展。企业收购之初，厂里的员工人心涣散，特别是一线技术人员想“跳槽”。为了稳住人心，我与员工唠家常、谈发展，交心通气，及时调整策略，使员工留了下来，使企业顺利过渡。

    2006年后，荣盛木业有限公司被评为湖南省龙头企业，所生产出来的产品、指接板、细木工板，经检验合格，并评为省优板材。2008年北京举办奥运会，市场行情好，产品销量大。

    2008年9月，美国次贷危机引发金融危机并波及实体经济以后，所有行业都带来了不同程度的影响，房地产行业尤为严重，直接影响到公司产品销量。

    如何化解危机？我把目光投向了国家的宏观政策层面去谋发展。当时，国家的政策导向已由“一控一防”转向了“保增长、扩内需、调结构”导向上来。汝城作为国家级扶贫工作重点县，迎来了基础设施建设的新高潮。我认为，有需求就有市场、有市场就有商机，于是在国家所出台对企业有利政策中寻找商机，把生产的脚步放缓下来，保住企业在金融危机生存能力，终于渡过了最艰难的时期。

    在创业路上，我坚信：市场面前没有侥幸，该出手时就出手，勇气、智慧、果敢是我们必备的素质。俗话说：“致富思源。”永远不要忘记那些真诚帮助过的人。创业成功了，就要回报社会。2007年，我的木材加工企业所在乡镇――三星镇最边远的正水村准备修建通村公路，我捐了3万元；2008年，市妇联到三星镇走访慰问一特困妇女，当时镇领导请我帮忙驱车带市妇联领导前往。这名妇女丈夫早年病逝，自己双目弱视，膝下两小孩正在读书，家里仅有的一间房子，全家仅靠她一个挖点野菜艰难度日。看到这么一家，我情不自禁地流了泪，当时就表态，我负责联系帮扶，解决两个小孩生活读书费用。此事虽小，但我觉得人生价值得到了升华。

    路漫漫而长兮。让我们携起手来，共克时艰，明天就会更加美好。

自主创业经验介绍二：

努力是通向成功的阶梯

东莞市联凯电子科技有限公司   张镇强

    1994年9月12日，我独自来到我们学院的前身――郴州农机学校，当时接待我的是校团委李小春老师。因为当时新生中我是最早来报到的，又是一个人过来，李老师觉得我胆子还比较大，所以他推荐我到团委锻炼并且给了个“官职”是组织部副部长（第二年做了“部长”）；也因最早来报到的原因，我们班主任推荐我做班长。以上两个职位一直任职到离开学校。在三年学校学习和任学生部干部生涯中使得到了锻炼和发展。

    弹指一挥间。我离开母校至今已有12个年头了，期间经历了辛酸苦辣，也充满了快声笑语。1997年6月离校时还依依不舍，毕竟在郴州学习、生活了几年，对郴州有感情。虽然我来自广东发达省市，但我们班同学都是来自广东的边远山区，所以认为郴州是一个大城市，觉得很有发展潜力。

    应该说，我第一次创业是幸运的。当时从老师、同学那里借来1万元去开店，不久便赚了2万多元，攒了第一桶金。

    毕业后我与我的一个同学结了婚，也就是我现在的妻子李婷婷。因为家庭的原因，我岳父突发疾病过世了，只好关了郴州的店面回到广州。当时她家里经营着一家印刷厂，我们怀着悲痛的心情，接手经营了这家印刷厂。记得当时，我们起早摸黑早上七点起床骑着单车从广州出发到南海跑业务连送货，沿途要经过黄岐、松岗、丹灶、金沙等地，大概有100公里的路程，的确踩不动了就花2块钱搭公共汽车返回。有一次，为了赶路没看到红绿灯指示闯了红灯，被交通协管员逮个正着，罚了一个下午拿着旗子站在那里指挥交通。由于缺乏经验，这家经营多年的印刷厂就在我们手里宣告结束。

    二次创业虽然我们也竭尽全力，但由于缺乏经验，管理不善，这家经营多年的印刷厂就在我们手里倒闭了。不过，这次创业让我认识了一个道理：市场不会同情你的汗水和泪水。

    带着第二次创业失败的伤痛，我于1999年来到东莞市郊开了一家小型照相馆，主要帮工厂员工照生活照，过年时初一、初二就到附近公园门口帮周边工厂的员工照相。为了发展，我决定照相馆由妻子继续打理，自己到一家台资企业跑业务。在这里使我深深地认识到了什么叫企业，什么叫管理。老板经营着一家1000多人的鞋带制造厂，年产值2个多亿人民币，公司有条不紊的运转。公司每天早上开早会，跑步军事化的生产、经营、管理。我的上司是一个台湾人，他非常严格，进办公室要喊“报告”。有一个小小的笑话，我每天到财务报出差费用的时候把报销单放在桌上，财务头也不抬就说：“不用看就知道你是张镇强，双手黑得像木炭。”因为那时我们是开摩托车跑业务，风里来雨里去，双手的确像木炭一样黑。当时和我们一起去的6个大学生，受不了劳累奔波和军事化的管理，其余5个都离开了公司。当时我的业绩比较好，每个月成功开发5个新客户，平均每天拜访3个客户，得到了老板的赏识并升为业务主管。

    今天我也没有什么成功经验可说，只想告诉大家一句话：一个人努力了不一定成功，但成功一定是努力的结果。

    谢谢大家。

自主创业经验介绍三：

创业路上辉洒人生

郴瑶装饰建材工程公司  李向波

各位领导、教师、同学们：

    我叫李向波，湖南益阳人，2005年毕业于郴州职业技术学院机械与工程系。今天，很荣幸有机会向大家汇报我的创业经历。

    2 005年大三下学期，学院组织我们去实习，当时我没要求学院推荐，自己留在郴州开始了职业生涯。经过一个月的奔波和反复考虑，终于下定决心从事房地产业。说实话，当时的我既无工作经验，又无经济实力，选择了最简单的地产代理营销。

    说干就干。我在郴州麻纺厂以每月100元的价格，租了一楼的一间又小又旧房子，住下后便一家一家地向地产公司推荐自己，一星期下来没有一家公司接纳我。尽管我未能顺利应聘，但这7天让我了解了郴州房地产市场的基本情况，也了解了郴州最出名的地产代理公司――笑邀地产。经过一个月没日没夜的房地产市场调查摸底，我拟定了一份详实的调查报告，走进了笑邀公司的面试间，通过现场竞聘，我幸运地被留了下来。按公司规定，面试通过后要有三个月的试用期，实习项目地位于苏石路市政务中心对面的“龙庭别墅”销售中心。我每天6：20起床，然后转两路公交车，经1个小时的车程才能到达实习地。每天我没日没夜地学习、研究房地产专业知识，开展市场调查与分析。下班后回到我的小屋子，夜色已降临……就这样，3个月的试用期过去了，而当时我的工资仅300元，不包吃住。

    因工作勤奋、业绩出色，2006年5月，我被调往公司的大项目“雄森”项目组任正式销售员。来到项目组后，我认真阅读各种有关项目资料，向销售经理请教，跑工地与建筑师父聊天，进一步掌握了房地产和建筑知识。由于我对房地产知识钻研和对客户的真诚，连续三个月被公司评为“销售冠军”。

    2006年，迎来了房地产业的发展高潮。9月，公司在株洲接到一个33层命名为“贝克HOME”的建设项目，我被任命为调查组组长，奉命前往株洲做前期调查，我们通过对市场的详细调查，掌握了较精确该项目的经济指标数据，圆满地完成了前期调查任务，得到了株洲项目开发商的一致好评。

    回到郴州后，我受到了笑邀公司的嘉奖，继而被公司调往雄森项目组主管营销策划。当时郴州电梯房房价的均价为3200元每平方，多层房的均价是2650元每平方，而雄森却大胆地以均价5280元每平方推向市场。面对如此价高的营销项目，我们项目组不断改革调整营销方案，宣传广告始终覆盖整个郴州，加上个人不断提高的业务能力，最后成就了雄森销售神话，每月销售额达将近千万。由于业绩突出，公司给予我每月5000多元的报酬。

    2006年5月份到07年7月份，我到雄森整整呆了15个月。随着项目的销售进入尾声，我毅然地离开了公司，与当时在公司担任项目经理的刘亚南、好兄弟王靖祥一起注册了中正地产，我出任总经理。成立公司后，我们成功代理了桂阳“南海明珠”、“东塔明居”的地产项目。

    由于接触了越来越多买房子的人，我的朋友也越来越多，这时候我想到大家都需要装修，于是想成立装饰公司。而装饰工程公司的注册资金为50万元以上。我把想法告诉了我的好朋友――雄森项目的大客户刘军，他甚至连想都没想就立马同意了。不久，郴瑶装饰建材工程公司诞生了，经营范围是包括承接各种装饰工程、中小型机械工程、设计各类工程与各种建材的销售。

    接下来，问题就多了，因为我对装修来说是一个门外汉，对企业管理也很陌生，但我却是这个群体的管理者。所以我只有更努力了，订阅了许多关于企业管理的书籍，经常夜读到凌晨两点，第二天还要早起，把公司所有日常工作都安排好，就随师傅们去工地学习，虚心当他们的徒弟，把整个装饰施工过程与一些容易出现的问题牢记在心。2008年8月，我们在郴瑶装饰建材工程公司的基础上，设立了分公司，进一步推动了公司业务发展。

    回顾整个创业历程，我的创业体会是：勤奋好学，脚踏实地，认真做人，遵守职业道德。我相信，只要努力，就会有收获。

    谢谢大家！

自主创业经验介绍四：

风雨过后是阳光

  风彩养生馆   曹小锋��

各位领导、老师、同学们：

��  大家好!

    我叫曹小锋，2002届财会金融系电会专业毕业生。今天，我怀着一种感恩、虔诚和激动的心情，来参加这个经验交流会。

    屈指一数，离开母校差不多7个年头了。人们常说“十年磨一剑”。七年来，我先后南下广东打过工，搞过煤炭销售，开过酒店，办过足浴中心，目前正经营着一家养生馆。实事求是地说，我不算一个成功的创业者，但我创业的经验和教训也许对即将毕业的大学生有着借鉴作用，少走些弯路。��

    2002年刚毕业，我就随打工潮南下广东打工。由于没有过硬技术，没有工作经验，没有特殊才能，只能平平淡淡，拿着按部就班的千多块钱的月工资，生活、工作都很不开心。看到广东当地一些只有初中、小学学历的年青人轻易就办厂、办公司，我很不服气。2003年，不甘当打工仔的我辞工回家，一心想通过创业闯出条路来。��

    回家后，我发现家乡小煤矿多，决定做煤炭销售。拿着父母勤俭节约、辛辛苦苦积累的2万块钱，起早贪黑装煤、运煤、跑销售，还算做得顺利，两年时间赚到20多万元。钱虽不多，但使我感受到了成功的喜悦，也积累了一些社会经验。同时，也为国家、当地政府税收做出了一点贡献。记得最高峰时，一天就向税务部门交税2000多元。�オビ辛说谝煌敖穑�我决定进入酒店行业。于是转租了一家在我们那算是不大不小的酒店，经过装修、组建厨师班等工作，正式开业。开始一段时间生意还算可以，但酒店行业是一个需要常常推陈出新的行业，在我们那种流动人口不多、顾客绝大多数是老顾主的情况下，尤其如此。而我没有足够资金更新换代，一段时间后，生意开始滑坡。加之与一些单位结账困难，资金周转不来，做了不到两年时间，只好保本转出去了。��

    把酒店转出去后，手上拿着20几万资金，不知做什么好。这时，看到当地的几家足浴中心生意红火，于是一腔热血、一意孤行进入足浴行业。为图鲜新和所谓的特色，跑到北京加盟了藏御火疗项目，在资兴开了一家藏御火疗宫。由于对这个行业不熟，加上加盟的项目不合本地消费人群的味口，苦苦支撑了一年，就赔进二十多万元，我的人生又重回原点，一度心情十分郁闷。��

    经过一番苦苦反思，我决心重振信心和决心，在哪里跌倒从哪里爬起。经过东挪西借、找人合股，从去年冬开始，在资兴办起了第一家集足浴、健身、瑜珈于一体的养生馆。目前，生意还可以，比较受当地上班族的青睐，发展前景看好。��

    经过7年打拼、7年闯荡、7年波折，我深深体会到创业之艰难。首先，要看清大势，看清社会发展潮流，看清市场走向，认识自己适合做什么。其次，要有勇气和信心，敢于面对失败，这样才不会被失败打垮。